奧美企劃工具箱-發(fā)展三角關(guān)系-展示頁
2025-02-15 17:43本頁面
【正文】 :有時候不由自主地，我們會寫下 值得信賴的 (Trustworthy, Reliable) ?這里談的是為什么我信賴的是它 ， 而不是別的； ?一個品牌如果不值得信賴 , 那它其實(shí)不夠資格稱得上是一個品牌； ?再深入 ， 想想 ‘ 我信賴它 , 因?yàn)?......’ 。奧美企劃工具箱 發(fā)展三角關(guān)系 前言 ? 傳播的目的在于影響消費(fèi)者 ? 建立或改變他們對品牌的看法 ? 而要影響消費(fèi)者 ， 最重要的是洞察消費(fèi)者 ? 找到消費(fèi)者的想法 （ Consumer Insight） 洞察消費(fèi)者 ? 什么會令他們心動 ? ? 什么對他們來說是重要的 ? ? 他們的感受 (喜歡的 、 厭惡的 、 敏感的 ...) ? 他們的生活 ， 他們的想法 ？ ? 品牌為他們做了些什么 ？ ? 品牌可以為他們做些什么 ? ? 品牌想和他們建立什么樣的關(guān)系 ？ 最終協(xié)助創(chuàng)意人員將消費(fèi)者所經(jīng)歷過的，但未曾被表達(dá)過的感受，以文字及視覺呈現(xiàn)出來 ... 消費(fèi)者洞察力的形成 ? 要獲得真正的消費(fèi)者洞察力，需要深入了解消費(fèi)者，探討并形成產(chǎn)品利益點(diǎn)、品牌情感利益點(diǎn)和人性真理之間的關(guān)系。 三角關(guān)系 產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn) 消費(fèi)者 隱藏的人性真理 品牌 情感利益點(diǎn) 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 產(chǎn)品本質(zhì)所帶來的好處 ? 口味好 、 氣味佳 、 超大 /超迷你 、 新鮮 、 方便 價(jià)格合理 、 營養(yǎng)成份 ... ? 與競爭者比起來 ， 競爭力如何 ？ ? 它是否與眾不同 ？ 是否受消費(fèi)者喜愛 ？ ? 如何將它轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益點(diǎn) ？ ? 滿足 , 健康 , 舒適 , 清新 , 動力 , 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 , 雙效合一 ? 回答 : “ 我喜歡它 , 因?yàn)樗?……… ” 品牌的情感利益點(diǎn) ? 信賴的基礎(chǔ) —— 我們必須了解能夠支撐消費(fèi)者信賴感的價(jià)值所在 。 ?如果是 “ 具權(quán)威感的 ”‘“ 獨(dú)特的 ”“ 令人放心的”“ 有自信的 ” ， 夠不夠呢 ? 隱藏的人性真理 來自對人性的觀察 生命 /生活的基本事實(shí) ? 為什么人們要珍惜這個品牌 ？ 如果他們不珍惜 ， 我們?nèi)绾胃淖兯麄?？ ? 本品牌如何切入消費(fèi)者的生活型
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