奧美企劃工具箱－發(fā)展三角關(guān)系ppt25頁-展示頁
2025-02-15 17:59本頁面
【正文】 ? 滿足 , 健康 , 舒適 , 清新 , 動力 , 經(jīng)濟實惠 , 雙效合一 ? 回答 : “ 我喜歡它 , 因為它 ……… ” 品牌的情感利益點 ? 信賴的基礎(chǔ) —— 我們必須了解能夠支撐消費者信賴感的價值所在 。 ?如果是 “ 具權(quán)威感的 ”‘“ 獨特的 ”“ 令人放心的”“ 有自信的 ” ， 夠不夠呢 ? 來自對人性的觀察 生命 /生活的基本事實 ? 為什么人們要珍惜這個品牌 ？ 如果他們不珍惜 ， 我們?nèi)绾胃淖兯麄?？ ? 本品牌如何切入消費者的生活型態(tài)或基本信念 ？ ? 它又如何和消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)或豐富他們的生活 ？ ? 三人行必有我?guī)? / 一日為師終身為父 ? 你敬我一尺 ， 我敬你一丈 ? 人生而平等 / 自由 ? 大智若愚 / 真人不露相 ? 愛之適足以害之 ? 太多選擇會變得難以抉擇 ? 人要先尊重自己 ， 別人才會尊重你 ? 時間對每一個人都是公平的 ? 智者千慮 ， 必有一失 / 不怕一萬 , 只怕萬一 ? 簡單就是美 /自然就是美 ? 惟有失去才知道珍惜 ? 天道酬勤 ? 天下沒有白吃的午餐 ? 各人頭頂一片天 / 人各有志 ? 養(yǎng)兒方知父母恩 ? 有太多太多的人性真實面和消費者的生活信仰或觀念相關(guān) ? 只有和產(chǎn)品利益點及品牌的情感利益點相連結(jié)的人性真理 , 才能影響或改變消費者對我們的看法 經(jīng)由對消費者的充分了解， 我們可以向他心理的某個角落進攻，并且占領(lǐng)它 產(chǎn)品 我喜歡它什么？ 消費者 為什么我珍惜它，并覺得它是與我息息相關(guān)的？ 品牌 為什么我信任它？ 幾個例子 Marlboro的三角關(guān)系 產(chǎn)品 口味濃的煙 消費者 人生而自由 ,而真正的男人 則維持此狀 品牌 男人味 /陽剛 不妥協(xié)的 雪花啤酒的三角關(guān)系 產(chǎn)品 咱們的好啤酒 (本地的高質(zhì)量啤酒 )
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