【文章內(nèi)容簡介】 要資金投入資金壓力將逐漸增大遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保經(jīng)過了幾年項(xiàng)目管理的積累，但是仍舊存在一些問題項(xiàng)目管理人才缺乏n公司目前脫硫業(yè)務(wù)在建項(xiàng)目達(dá)到 20個，但是項(xiàng)目管理人員并沒有太大增加n項(xiàng)目技術(shù)人員配備還不完善，在一定程度上影響項(xiàng)目質(zhì)量和運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目管理機(jī)制不完善n目前項(xiàng)目并非獨(dú)立運(yùn)作的強(qiáng)矩陣模式，每個項(xiàng)目的責(zé)任主體不是很明確n對于項(xiàng)目的考核很難落實(shí)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)不足n目前公司已經(jīng)完工的項(xiàng)目僅有一個，其他項(xiàng)目均為在建工程，對項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)較少n目前項(xiàng)目管理人員大多數(shù)施工管理經(jīng)驗(yàn)較豐富，但是管理涉及設(shè)計(jì)、采購和施工等全方位的項(xiàng)目能力有欠缺項(xiàng)目管理總體來看，遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保在脫硫行業(yè)的競爭力較強(qiáng)? 遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保的優(yōu)勢體現(xiàn)在公共關(guān)系、客戶資源和產(chǎn)品線較豐富等方面? 設(shè)計(jì)水平和項(xiàng)目管理能力則有待提高? 總體而言，遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保在脫硫行業(yè)競爭力較強(qiáng)分析脫硫業(yè)務(wù)應(yīng)該作為遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保全力發(fā)展的業(yè)務(wù)低低高業(yè)務(wù)競爭力市場吸引力高脫硫業(yè)務(wù)盈利性市場成長性高低低高脫硫公共關(guān)系產(chǎn)品線設(shè)計(jì)水平客戶價(jià)格資金項(xiàng)目管理成本合作伙伴市場吸引力業(yè)務(wù)競爭力規(guī)模在垂直市場以新建大型機(jī)組為主要目標(biāo)市場，適當(dāng)介入老機(jī)組改造30萬千瓦以上的新建電廠新建小機(jī)組老廠改造合同金額 客戶支付能力 市場空間n通常較高n通常較低n根據(jù)選用技術(shù)確定n客戶資金通常較充足n未來電廠建設(shè)以大型機(jī)組為主n小機(jī)組會受到限制n隨著環(huán)保政策走強(qiáng)老機(jī)組的改造空間較大n客戶資金通常較充足n客戶資金通常比較緊張技術(shù)n比較成熟n已擁有相關(guān)技術(shù)，但不成熟n已擁有相關(guān)技術(shù)，但不成熟從地域上來看，西南區(qū)域相對最佳，南方市場也比較有吸引力分析– 目前煙氣脫硫企業(yè)多集中在華北和華東，西南區(qū)域脫硫企業(yè)較少– 西南、珠三角、長三角、淮海區(qū)、大北京地區(qū)和 “三（晉陜蒙）西 ”六個重度酸沉降區(qū)域，對脫硫行業(yè)的需求較高– 從平均項(xiàng)目金額來看，西南、華東和華南地區(qū)的項(xiàng)目較高，其中華東地區(qū)競爭相對激烈– 總體，西南市場具有最好的發(fā)展?jié)摿?，其?shí)是南方市場已獲得項(xiàng)目數(shù)量： 5已獲得項(xiàng)目數(shù)量： 6已獲得項(xiàng)目數(shù)量： 3已獲得項(xiàng)目數(shù)量： 6已獲得項(xiàng)目數(shù)量： 1單位：億元集團(tuán)內(nèi)的客戶以積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)為主，集團(tuán)外的客戶以培育市場資源為主中電投 集團(tuán)外大發(fā)電公司 其他項(xiàng)目個數(shù) 14 3 4分析– 目前脫硫項(xiàng)目集中在集團(tuán)內(nèi)部– 從平均項(xiàng)目價(jià)格來看，最高的是集團(tuán)外大發(fā)電公司的項(xiàng)目，而集團(tuán)內(nèi)部的項(xiàng)目最低– 集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目需要兼顧中電投和遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保的利益，因此在項(xiàng)目價(jià)格上存在一定影響– 集團(tuán)內(nèi)部項(xiàng)目數(shù)量較大，可以憑借股權(quán)關(guān)系的便利，利用集團(tuán)內(nèi)獲取項(xiàng)目相對較容易的因素，進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，并且可以作為新技術(shù)、新工藝創(chuàng)新的示范工程– 集團(tuán)外項(xiàng)目平均金額較高，在取得更高的產(chǎn)值的同時(shí)應(yīng)該注重項(xiàng)目質(zhì)量，不斷提高品牌影響力，并為其他業(yè)務(wù)打開市場渠道單位：億元單位：億元通過差異化獲得競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢對客戶的獨(dú)特性 低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍特定細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)歧立異將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)歧立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西總成本領(lǐng)先通過一系列具體措施在產(chǎn)業(yè)中贏得總成本領(lǐng)先目標(biāo)集聚主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場可能的戰(zhàn)略選擇?目標(biāo)集聚戰(zhàn)略?差異化戰(zhàn)略?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?目標(biāo)集聚 +標(biāo)歧立異戰(zhàn)略?目標(biāo)集聚 +總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過一系列措施來實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略通過提供針對性的技術(shù)方案來尋求技術(shù)上的差異化提供火電廠環(huán)保全面解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化通過整合前端咨詢服務(wù)與后端的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)服務(wù)上的差異化措施一：通過提供針對性的技術(shù)方案來尋求技術(shù)上的差異化n目前脫硫企業(yè)提供的脫硫技術(shù)為穩(wěn)定的主流技術(shù) — 濕法脫硫工藝技術(shù)，該技術(shù)脫硫率高、運(yùn)行穩(wěn)定，但存在一次投資較大、運(yùn)行成本高的弊端，遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保主要提供的也是該技術(shù)n隨著國內(nèi)脫硫市場的成熟，該技術(shù)的造價(jià)已經(jīng)從 1100元 /kw下降到 300元 /kw左右，眾多脫硫企業(yè)在較低的價(jià)位上進(jìn)行激烈的競爭n該技術(shù)有可能被滿足脫硫率和運(yùn)行穩(wěn)定要求但同時(shí)投資少、運(yùn)行成本低的脫硫技術(shù)替代高端用戶低端用戶n主要指新建的大型火電機(jī)組n該類用戶通常支付能力較強(qiáng)，受到政策的壓力更加看重脫硫的效果，因此可以選用造價(jià)高效果好的濕法脫硫技術(shù)，從而獲得更高的合同金額n通過新技術(shù)研發(fā)，針對該類用戶提供低價(jià)的產(chǎn)品可以獲得市場份額的增加針對不同類型的客戶提供差異化的技術(shù)服務(wù)，從而取得技術(shù)上的比較優(yōu)勢n主要指新建小機(jī)組和改建項(xiàng)目n該類用戶通常支付能力較弱，對價(jià)格更加敏感，應(yīng)提供低價(jià)的其他技術(shù)n通過新技術(shù)研發(fā)，針對該類用戶提供低價(jià)且高效的產(chǎn)品可以極大提高低端市場的競爭力打造多層次的研發(fā)平臺，從而為技術(shù)創(chuàng)新提供基礎(chǔ)組織?研發(fā)中心?業(yè)務(wù)部門?項(xiàng)目組流程?選題?立項(xiàng)?過程管理?成果驗(yàn)收?成果應(yīng)用立項(xiàng)方式?國家、省市課題?內(nèi)部課題?橫向合作課題項(xiàng)目定位?重點(diǎn)項(xiàng)目?常規(guī)項(xiàng)目內(nèi)容?基礎(chǔ)技術(shù)研究?應(yīng)用技術(shù)研發(fā)措施二：提供火電廠環(huán)保全面解決方案，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化行業(yè)需求12目前的業(yè)務(wù)系統(tǒng) 整合的業(yè)務(wù)? 電廠對環(huán)保的需求是整合而不是分散的? 一體化的環(huán)保服務(wù)有利于降低建設(shè)和維護(hù)成本平臺整合? 對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行全面整合，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢? 完成火電廠環(huán)保業(yè)務(wù)的整合，提供火電廠環(huán)保而不是單一產(chǎn)品（如：火電廠脫硫）? 擴(kuò)大品牌的內(nèi)涵脫硫 脫硝電廠水處理未來業(yè)務(wù)脫硫脫硝未來業(yè)務(wù)電廠水處理成立火電廠環(huán)保事業(yè)部，專注于為火電廠提供環(huán)保工程與服務(wù)說 明?將原有業(yè)務(wù)部門的職能整合，成立火電廠環(huán)保事業(yè)部，專注于為火電廠提供環(huán)保工程與服務(wù)?火電廠環(huán)保事業(yè)部定位于公司利潤的主要來源，是公司業(yè)務(wù)的主體主要職能遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保方案設(shè)計(jì)施工圖設(shè)計(jì) /分包工程部施工圖審核……設(shè)計(jì)部 火電廠環(huán)保事業(yè)部配套部材料采購設(shè)備成套工程分包工程管理調(diào)試…………遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保設(shè)計(jì)采購施工……措施三：通過整合前端咨詢服務(wù)與后端的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)服務(wù)上的差異化縱向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張縱向擴(kuò)張橫向擴(kuò)張前向一體化后向一體化相關(guān)多元化無關(guān)多元化167。運(yùn)行167。維護(hù)167。耗材環(huán)保工程業(yè)務(wù)167。環(huán)境評價(jià)、認(rèn)證167。咨詢服務(wù)脫硫工程的設(shè)計(jì)、總包、分包、施工一體化脫硫工程服務(wù)167。脫硝、除塵167。電廠水處理167。融資服務(wù)組建工程技術(shù)的核心團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)脫硫項(xiàng)目的前期工作，并引領(lǐng)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)的開展前期咨詢 設(shè)計(jì) 采購 工程施工 后期運(yùn)營現(xiàn)狀前期咨詢 設(shè)計(jì) 采購 工程施工 后期運(yùn)營調(diào)整后承擔(dān)者 設(shè)計(jì)部 配套部 工程部（項(xiàng)目部）驅(qū)動因素承擔(dān)者驅(qū)動因素設(shè)計(jì)部 配套部 工程部（項(xiàng)目部）專業(yè)運(yùn)營部門（注 2）核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)（注 1）注 1： 將高端工程技術(shù)人員集中組成核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和方案工作，并從中誕生項(xiàng)目經(jīng)理人選注 2： 見后頁將運(yùn)營職能獨(dú)立出來，加強(qiáng)對運(yùn)營服務(wù)環(huán)節(jié)的介入力度脫硫設(shè)施運(yùn)營服務(wù)既是脫硫行業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn)又是利潤控制點(diǎn)，需要加強(qiáng)對其控制配套部核工程技術(shù)部專業(yè)運(yùn)營部門運(yùn)行調(diào)試 耗材工程部技術(shù)部培訓(xùn)運(yùn)行維護(hù)? 提供持續(xù)穩(wěn)定的利潤貢獻(xiàn)點(diǎn)。運(yùn)營環(huán)節(jié)整合了原本屬于電廠的運(yùn)行維護(hù)工作的價(jià)值，為公司的長期發(fā)展提供穩(wěn)定的利潤來源? 通過提供整合的運(yùn)營服務(wù)為電廠節(jié)省學(xué)習(xí)成本，并可以通過規(guī)模效應(yīng)降低脫硫設(shè)施運(yùn)營的平均成本? 協(xié)助環(huán)保監(jiān)管部門保證環(huán)保設(shè)施正常有效運(yùn)行，有利于簡化環(huán)保部門對脫硫效果的監(jiān)控工作分析脫硫業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施步驟n保持脫硫行業(yè)前列的地位– 在目前基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高市場占有率– 具備脫硫行業(yè)領(lǐng)先的內(nèi)部管理水平– 擁有本行業(yè)高級技術(shù)人才– 具有較強(qiáng)的項(xiàng)目管理水平– 與大量的分包方和直接客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系– 整合脫硫行業(yè)價(jià)值鏈n全方位覆蓋火電廠環(huán)保領(lǐng)域– 整合火電廠環(huán)保各個業(yè)務(wù)模塊– 市場占有率在行業(yè)領(lǐng)先– 完成技術(shù)儲備，在脫硫行業(yè)具有領(lǐng)先的技術(shù)水平– 形成項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)的矩陣式組織結(jié)構(gòu)– 完成新業(yè)務(wù)需要人力資源的配備n穩(wěn)定獲利– 在火電廠環(huán)保領(lǐng)域具有穩(wěn)定項(xiàng)目來源– 為其他業(yè)務(wù)提供利潤鞏固階段（ 2023－ 2023） 擴(kuò)張階段（ 2023－ 2023） 穩(wěn)定階段（ 2023年以后）最終實(shí)現(xiàn)脫硫業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)2023 2023 2023 2023 2023 2023累計(jì)合同額 ③市場總合同 ‘額 460 570 680 790 900 1010①市場占有率 % % % % % %②2023 2023 2023 2023 2023 2023累計(jì)產(chǎn)值 ④ 產(chǎn)值 增長率 ⑤ 62% 52% 42% 32% 22%n05年預(yù)算利潤率 %n假設(shè) 07年后由于管理改善利潤提升，利潤率由 5％提高到 6％?計(jì)算中未考慮營業(yè)外支出和收入，其他支出，和投資收益項(xiàng)?單位：億元2023 2023 2023 2023 2023 2023產(chǎn)值 利潤率 % % % % % %利潤 n④ 假定項(xiàng)目周期 2年，以 08年累計(jì)合同 ’ 額加上 09年 50％的合同額再加上 10年 10％的合同額得出n⑤ 假設(shè)增長率呈年均 10％遞減趨勢計(jì)算所得n① 由行業(yè)分析結(jié)果假設(shè)n② 根據(jù)企業(yè)目標(biāo)假設(shè)n③ 由市場總額與占有率計(jì)算可知n其他年份均以平均數(shù)計(jì)算? 脫硝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略脫硝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略簡述脫硝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素?全面補(bǔ)充相關(guān)資源能力?特別是努力提高研發(fā)能力和生產(chǎn)制造能力戰(zhàn)略使命?脫硝業(yè)務(wù)作為遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保新興業(yè)務(wù)，未來將成為遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保重要的利潤來源競爭戰(zhàn)略?通過外部合作實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先?將脫硫業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)移到脫硝業(yè)務(wù)中?通過整合生產(chǎn)制造能力取得成本優(yōu)勢脫硝行業(yè)市場前景較好煙氣脫硝業(yè)務(wù)的市場吸引力分析低 市場成長性 高高 行業(yè)盈利性 低總體而言，脫硝業(yè)務(wù)具有較高的市場成長性和較高的行業(yè)贏利性脫硝行業(yè)關(guān)鍵成功因素良好的公共關(guān)系廣泛、穩(wěn)定的客戶資源足夠?qū)挾群烷L度的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)水平高較低的價(jià)格充足的資金項(xiàng)目管理協(xié)調(diào)能力強(qiáng)成本控制能力強(qiáng)長期、穩(wěn)定的合作伙伴較大的規(guī)模關(guān)鍵因素具備生產(chǎn)制造能力 較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)總體來看，遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保在脫硝行業(yè)的競爭力一般? 原有的可以從脫硫業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移過來的因素評價(jià)較高，包括合作伙伴、成本控制、項(xiàng)目管理和資金等因素? 而對于脫硝業(yè)務(wù)較重要的制造能力和技術(shù)研發(fā)能力較弱? 總體而言，遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保在脫硫行業(yè)競爭力一般分析脫硝業(yè)務(wù)應(yīng)該作為遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保未來發(fā)展的業(yè)務(wù)，需要等待行業(yè)成熟并進(jìn)一步 培育業(yè)務(wù)競爭力低低高業(yè)務(wù)競爭力市場吸引力高脫硝業(yè)務(wù)盈利性市場成長性高低低高脫硝公共關(guān)系產(chǎn)品線設(shè)計(jì)水平客戶價(jià)格資金項(xiàng)目管理成本合作伙伴市場吸引力業(yè)務(wù)競爭力規(guī)模制造能力技術(shù)研發(fā)通過在特定市場上的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢對客戶的獨(dú)特性 低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍特定細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)歧立異將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)歧立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西總成本領(lǐng)先通過一系列具體措施在產(chǎn)業(yè)中贏得總成本領(lǐng)先目標(biāo)集聚主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場可能的戰(zhàn)略選擇?目標(biāo)集聚戰(zhàn)略?差異化戰(zhàn)略?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?目標(biāo)集聚 +標(biāo)歧立異戰(zhàn)略?目標(biāo)集聚 +總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保開展脫硝業(yè)務(wù)應(yīng)該著眼于已建成電廠的改造新建電廠 已建電廠n我國目前對氮氧化物排放的要求較低，新建火電廠的鍋爐燃燒器只需要采用低 氮燃燒技術(shù)就可以達(dá)到國家要求的排放標(biāo)準(zhǔn)n目前國內(nèi)一些大型鍋爐制造廠商紛紛引進(jìn)脫硝技術(shù)，使用新型鍋爐作為脫硝工程的替代n同時(shí)鍋爐廠家憑借著市場渠道的優(yōu)勢，在脫硝工程方面也是強(qiáng)有力的競爭者n已建電廠大部分裝置了低氮的脫硝燃燒器，目前可以滿足需求。隨著環(huán)保政策的走強(qiáng)，提高氮氧化物的排放標(biāo)準(zhǔn)是必然的趨勢，大部分電廠勢必進(jìn)行脫硝改造n老電廠使用新型鍋爐的替代成本較高，更容易選擇脫硝工程來解決氮氧化物排放的問題n遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保在已建電廠擁有一定的市場資源，有利于爭取到這部分客戶將集團(tuán)范圍內(nèi)的電廠和原脫硫項(xiàng)目的客戶作為目標(biāo)客戶群體?國內(nèi)脫硝行業(yè)通過技術(shù)引進(jìn)，技術(shù)合作很容易獲得產(chǎn)能的提升?脫硝行業(yè)市場門檻比較低，行業(yè)吸引力較高，容易吸引大量的新進(jìn)入者?國外競爭者實(shí)力強(qiáng)大，國內(nèi)的鍋爐制造廠商占領(lǐng)了市場先機(jī)