【文章內(nèi)容簡介】 仁寶 2,300 ％ 華宇 1,090 ％ 緯創(chuàng) 1,150 ％ 英業(yè)達(dá) 1,040 ％ 合計 9690 ﹪ 臺灣筆記型電腦代工廠出貨量排名 資料來源：中信銀投顧整理 2023/8/23 47 策略形成 既 有 競 爭 者 國 內(nèi) 廣 達(dá)、仁 寶 國 外 韓 國 廠 商 2023/8/23 48 策略形成 英 業(yè) 達(dá) 之 競 爭 優(yōu) 勢 英 業(yè) 達(dá) 之 競 爭 劣勢 1. 成 本 競 爭 優(yōu) 勢 2. 產(chǎn) 品 差 異 化 單 一 客 戶 2023/8/23 49 策略形成 韓國廠商的競爭優(yōu)勢 臺灣廠商的競爭優(yōu)勢 1. 交貨彈性 2. 交貨時程 3. 即時上市 2023/8/23 50 策略形成 二、供 應(yīng) 商 議 價 能 力 低 （ 1）重 要 關(guān) 鍵 零 組 件 仰 賴 進(jìn) 口 （ 2）供 應(yīng) 商 集 中 （ 3）採 購 量 對 於 供 應(yīng) 商 的 重 要 程 度 2023/8/23 51 策略形成 三、 客 戶 （ 1）產(chǎn) 能 擴(kuò) 張 過 速 ， 供 過 於求 議 價 能 力 低 （ 2）客 戶 集 中 程 度 高 議 價 能 力 低 （ 3）提 供 差 異 化 服 務(wù) 議 價 能 力 高 2023/8/23 52 策略形成 四、 替 代 品 （ 1） Tablet PC （ 2）訴求運(yùn)算時脈的筆記型電腦 — DTS NB 2023/8/23 53 策略形成 Tablet PC DTS NB 優(yōu)點(diǎn) 1. 高 度 便 攜 性 2. 手 寫 輸 入 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 1. 售 價 高 缺點(diǎn) 1. 售 價 高 2. 攜 帶 不 易 2023/8/23 54 策略形成 五、潛 在 競 爭 者 ─進(jìn) 入 障 礙 高 （ 1）研 發(fā) 人 才 及 資 金 （ 2）缺 乏 規(guī) 模 經(jīng) 濟(jì) （ 3）訂 單 集 中 各 地 系 統(tǒng) 業(yè) 者 、 EMS 廠 商 2023/8/23 55 策略形成 廣達(dá) TOWS矩陣分析 優(yōu)勢 (Strength) 劣勢 (Weakness) 機(jī)會(Opportunity) SO策略： ，發(fā)揮成本 優(yōu)勢。 ，降低成本、縮短客服時間。 ，爭取更多代工訂單。 ，維持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。 WO策略： ，關(guān)鍵性零件採購本土化以降低對對外國廠商的依賴程度。 ，以改善基層勞工不足與成本偏高之現(xiàn)象。 威脅 (Threat) ST策略： 、設(shè)備良好的研究中心，吸引更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，並提供多種獎勵制度，給予員工舒適的工作環(huán)境。 ，擴(kuò)大產(chǎn)品線。 ，維持成本優(yōu)勢。 WT策略： ，逼退日韓廠商。 。 立合作關(guān)係。 廣達(dá)之競爭力分析 廣達(dá)競爭之利基 (1)技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新 (2)生產(chǎn)製造效率 (3)良好客戶關(guān)係 2023/8/23 57 策略形成 策略性事業(yè)單位 (SBU， STRATEGIC BUSINESS UNIT) ? 波士頓顧問群之成長 /佔(zhàn)有率矩陣 BCG模式 將 SBU區(qū)分為四種： ? 明星事業(yè) (star)、 ? 問題事業(yè) (question mark)、 ? 金牛事業(yè) (cash cow)、 ? 明日黃花 (狗 )事業(yè) (dog)。 2023/8/23 58 策略形成 BCG 模式 DOG CASH COW STAR QUESTION MARK 市場成長率高且相對於最大競爭對手之市場佔(zhàn)有率高的行業(yè)。通常會有正向或負(fù)向的現(xiàn)金流量。 相對於最大競爭對手之市場佔(zhàn)有率高但市場成長率低的行業(yè)。通常會有大量正向的現(xiàn)金流量。 市場成長率高，但相對於最大競爭對手市場佔(zhàn)有率低的行業(yè)。通常會有大量負(fù)向的現(xiàn)金流量。 市場成長率低，且相對於最大競爭對手的市場佔(zhàn)有率低的行業(yè)，通常會有正向或負(fù)向的現(xiàn)金流量 2023/8/23 59 策略形成 企業(yè)策略分析：價值創(chuàng)造及企業(yè)定位 顧客 供應(yīng)商 企 業(yè) 顧客願意支付的價格 供應(yīng)商的機(jī)會成本 總附加價值 售價 成本 顧客捕捉到的價值 企業(yè)捕捉到的價值 供應(yīng)商捕捉到的價值 2023/8/23 60 策略形成 Porter 策略群組 1. 低成本策略（ Reducing Cost Strategy ） 2. 差異化策略（ Product Differentiation Strategy） 競爭優(yōu)勢 2023/8/23 61 策略形成 策略定位分析 代表性之研究學(xué)者 競爭策略型態(tài) 特色 Mintzberg (1973) 企業(yè)家精神型 適應(yīng)型 規(guī)劃型 積極追求機(jī)會 、 創(chuàng)業(yè)的第一代 、 決策大膽 、 成長導(dǎo)向 、 高度不確定性 反應(yīng)式 、 逐步設(shè)定目標(biāo) 、 決策穩(wěn)健 分析主要的決策種類 、 整合各項計劃 Utterbach Abernathy (1975) 績效極大化 銷售極大化 成本極小化 不確定性環(huán)境 、 提供獨(dú)特的產(chǎn)品 、 追求新的機(jī)會 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 、 環(huán)境較穩(wěn)健 、 高度競爭 、 部分產(chǎn)品差異化 標(biāo)準(zhǔn)成本 、 劇烈之價格競爭 、 高生產(chǎn)效率 、 低產(chǎn)品創(chuàng)新 、 複雜的控制技術(shù) Miles Snow (1978) 防衛(wèi)者 前膽者 分析者 反應(yīng)者 環(huán)境較穩(wěn)定 、 產(chǎn)品線有限 、 低成本或高品質(zhì)競爭 、生產(chǎn)效率為主要決定因素 隨時追求新產(chǎn)品與新的市場機(jī)會 、 環(huán)境較不穩(wěn)定、 彈性的組織結(jié)構(gòu) 上述兩者的綜合體 ， 以原有市場為核心 ， 在建立生存能力後 ， 設(shè)法進(jìn)入新的市場 缺乏一致性的策略 ， 組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)目標(biāo)不相稱， 通常容易失敗 Porter (1980) 成本領(lǐng)導(dǎo) 差異化 集中 低價格 、 高市場占有率 、 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)模經(jīng)濟(jì) 、嚴(yán)格的成本控制 產(chǎn)品獨(dú)特性以建立品牌忠誠度 、 強(qiáng)調(diào)行銷與研究 集中注意力於設(shè)定之客戶群 、 產(chǎn)品線或區(qū)域市場、 利基策略 2023/8/23 62 策略形成 Michael E. Porter (1996) Three Basic Strategic Positions: 1. Varietybased strategic positions: 2. Producing or providing a subset of the industry’ s products or services (Jiffy Lube) 2. Needbased SP 3. trying to serve most or all of the needs of a particular group of customers (CityGroup) 1. 3. Accessbased SP 2. serving a subset of customer different in terms of geographic location or size, have different requirements for serving those customers (Showcase) 2023/8/23 63 策略形成 低成本 差異化 兩者兼具 顧客願意支付的價格 供應(yīng)商的機(jī)會成本 Walmart Kmart Mom Pop Store Goldman Sachs Merrill Lynch McDonald’s Burger King 2023/8/23 64 策略形成 營運(yùn)卓越 顧客關(guān)係 產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo) 更 親 近 更 好 更快 創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢之方法