(休閑食品-酒類-家紡行業(yè))電子商務(編輯修改稿)
2025-02-26 21:56 本頁面
【文章內容簡介】 莊園國內外進口代理酒商分銷商零售終端專賣店商超餐飲夜店煙酒店終端制勝渠道為王AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 26 頁 共 頁21世紀，要么電子商務，要么無商可務n 電子商務運營模式252。 目前主要以 B2B、 B2C、 C2C三種系統(tǒng)為主。而國內進口葡萄酒在 B2C運營模式上的發(fā)展比較突出。n 富隆n ASC傳統(tǒng)進口企業(yè) /酒商 新進的 IT投資者n 也買酒n 紅酒客n 酒圈網n 酒仙網純粹的 B2B\C2Cn 阿里巴巴n 淘寶網n 優(yōu)：252。 突破地域和時間限制252。 降低運營成本252。 提升中小型酒商競爭能力n 劣：252。 配送環(huán)節(jié)要求高252。 信譽消費，商譽需要沉淀252。 電子交易風險問題AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 27 頁 共 頁新商業(yè)模式前行者 —— 也買酒AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 28 頁 共 頁“也買酒 ”目前是中國地區(qū)最大的進口葡萄酒 B2C銷售平臺n 定位于進口葡萄酒垂直電子商務網站。n 成立于 2023年 11月 ，總部位于上海虹口，是目前中國地區(qū)最大的進口葡萄酒 B2C銷售平臺。 2023年初，也買酒會員人數突破 300萬 ，活躍用戶保守30萬 。n 運營模式：國外葡萄酒莊園 國內進口代理酒商選酒AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 29 頁 共 頁“也買酒 ”直復營銷模式、會員制在線直購平臺n B2C電子商務n PSA私人服務助理n 電話服務n 會刊海報n VIP品酒會 旨在為每位愛好者找到最適合自己的那瓶酒，并一同共享葡萄酒的快樂。AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 30 頁 共 頁“也買酒 ”波特五力分析行業(yè)之間的競爭：目前北京、上海、廣州等已經有類似公司出現供應商談判權利： 酒水上游廠商電子商務供應商物流配送商新進入者之間的競爭：門戶網站專業(yè)頻道傳統(tǒng)連鎖企業(yè)上游廠家購買者談判能力：消費者團購單位會所、俱樂部成員等替代品之間的競爭： 新的電子商務技術出現新的 B2C商業(yè)模式出現AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 31 頁 共 頁“也買酒 ”盈利分析n 每日訂單數量 5000左右，有效訂單量： 20233000（以 2500均值計算）。在現有條件下估算每單平均金額 300元 ，每日營業(yè)額 75萬 ，毛利 40%，每天盈利 30萬 ，就算保持現狀業(yè)績無增長，保守預計 2023年 盈利 1個多億 。n 盈利模式日漸豐富和清晰，并且得到了海外風險投資商的青睞。252。 2023年 3月得到 DCM的 300萬美金風投252。 2023年 6月得到曼圖宏業(yè)（ Mandra Capital）、清科資本（ Zero2IPO Capital)、上海創(chuàng)業(yè)合作伙伴（ Shanghai Venture Partners）聯合共計 1000萬美金的風險投資。n 目前正在利用融資，構建全國各主要城市倉庫，鋪設貨通全國物流配送渠道，在貨源和物流兩大電子商務核心競爭力上建立起壁壘，做到細分領域第一名。n 未來也買酒計劃海外上市，將風險投資 VC逐步析出，成為主創(chuàng)人員完全控股的獨立運營董事會股份公司。結論： 專業(yè)的進口葡萄酒電子商務網站介入該領域的競爭對手尚不豐富，倉儲和物流是主要的門檻，但電子商務壁壘還未真正完全的形成，該領域近三年內還將是一片藍海。AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 32 頁 共 頁目 錄第二部分 行業(yè)細分說明252。 休閑食品行業(yè)252。 酒類行業(yè)252。 家紡行業(yè)摘 要AMT－ 專業(yè)實 用 為 您著想 第 33 頁 共 頁行業(yè)觀察 —— 家紡 行業(yè)n 2位數 ，增長的快速發(fā)展階段n 1%，龍頭企業(yè)所占的市場份額，中國的整個家紡市場， 2023年是 3000億的規(guī)模n 3足鼎立 ， 2023年半年度報告羅萊富安娜、夢潔亞光家紡、孚日大家紡好夢來家紡、云水瑤家紡等中國家紡行業(yè)的品牌金字塔結構?羅萊家紡主要覆蓋華東地區(qū)?深圳的富安娜占據華南地區(qū)?湖南的夢潔家紡在華中地區(qū)較有影響力羅萊家紡銷售額 ，第一家在國內市場銷售額突破 10億元的家紡企業(yè)。 2023年羅萊的達11億元，年 增長持續(xù)超過 20%專注服務 ,國內市場為主，擁有 最廣泛的中端以上人群品牌廣度和深度 ，各個品牌的定位,分別推進了百貨店、專賣店 ,還有超市、賣場和電子商務等各種渠道 ,品牌以及產品的定位也比較明確。渠道為王 ， 城市最好的商圈資源快速卡位，立體產品線的多渠道覆蓋模式 ”一網打盡不同家庭的需求。復合型連鎖經營模式 。 截至2023年 6月 30日，羅萊已在全國 31個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）的 400多個城市以特許加盟連鎖模式開拓了 547個加盟商，建立了 1301個銷售網點，其中專賣店 610個，商場專柜 691個。第一股， 全國家紡行業(yè)， 2023年 9月 10日在深圳證券交易所正式掛牌上市家 紡 行 業(yè)標 桿 —— 羅 萊家 紡多品牌國際化戰(zhàn)略 。 自 2023年開始，除了做自有品牌，還相繼將國際家紡品牌如歐戀娜、喜來登、迪士尼等攬入懷中。相互交叉沒有重疊家 紡 行 業(yè)電 子商 務 概況n 傳統(tǒng)銷 售渠道的 補 充 。 年 輕 的消 費 群體越來越 傾 向于網 絡購 物 ， 作 為 35歲 以下年 輕 人的生活主要 組 成部分，撇除了店面、人工等成本，價格 對 消 費 者無疑是個巨大 誘 惑，可以 節(jié) 省 30%以上的支出。n 市 場 格局兩低一高 ，家 紡類電 子商 務 的市 場 格局和 線 下差不多，即沒有一家的電 子商 務銷 售占比特 別 大， 銷 售 額 最大的估 計 也就在 5000萬左右。 門檻 低，每個品牌的網上 銷 售 額 占 總銷 售 額 的比例低，家 紡 行 業(yè) 在 電 子商 務 里 銷 售占比高（ 5060%的增 長 ） 。n 消 費 需求在增加 。家 紡業(yè) 是今
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