聯(lián)合利華門店管理8要素(ppt53)ppt(編輯修改稿)
2025-02-26 21:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個 SKU， 盡量不要超出 3個 SKU (除非有公司要求或明確的主題設(shè)計 )2 配合使用各種 POSM等助銷手段34門店管理 8要素： ?陳列促 銷 陳 列? 試吃陳列 ? 地堆陳列 ? 端架陳列 ? 促銷品貨架陳列1 促銷期 先陳列促銷品2 及時維護 價格標簽3 配合運用 貨架插卡 、 海報 、 促銷樣品 、 自制 助銷工具 等4 增加補貨，確保貨架陳列豐滿度5 準確預估促銷期銷量，確保門店 合理庫存35? 合理定價 ? 協(xié)助客戶按不同門店類型建議 合理的零售價 ? 執(zhí)行公司 最低零售價 規(guī)定 (包括促銷期間 ) ? 根據(jù) BSS? 維護價格標簽 ? 正常貨架、二次陳列、促銷陳列的 價格標簽 都 必須明顯和完好 ? 標簽上的信息必須 準確? 促銷期價格管理 ? 及時更改促銷期前后的零售價 ? 確保促銷價格符合促銷合同、及公司的價格管 理政策 (注意 “黑手黨 ”)門店管理 8要素： ?價格36常見的價格標簽錯誤n 沒有任何價格標識 低級管理錯誤n 貨架上的產(chǎn)品標識錯位w 零售商不能夠正確處理缺貨后陳列空間所造成的問題n 標識內(nèi)容錯誤 (價格或規(guī)格描述錯 ) 內(nèi)部系統(tǒng)錯誤n 正常貨架價格同促銷陳列價格標簽不符w 忘記更改貨架上的正常產(chǎn)品價標n 產(chǎn)品上有若干 新舊價格標簽 管理不善問題：如何把價格管理得更好？E37門店管理 8要素： ?庫存管理問題 1：庫存管理要考慮哪些因素？ 門店貨架庫存 門店倉庫庫存 滯銷品庫存 促銷期間庫存 季節(jié)性產(chǎn)品庫存 公司可供庫存 臨期貨庫存38門店管理 8要素： ?庫存管理問題 2：如何更好地管理庫存？? 設(shè)定安全庫存? 給出合理的建議訂單? 保持貨架豐滿度? 增加快銷品的貨架庫存， 減少缺貨? 固定拜訪路線? 認真填寫門店記錄卡并訂貨時使用? 貨架庫存縱深度應(yīng)超過 2/3? 擴大陳列面39門店管理 8要素： ?庫存管理問題 3：如何管理臨期貨？ 1 定期拜訪門店 2 改善產(chǎn)品陳列 3 確保訂單合理 4 及時調(diào)劑到其它門店 1 及時發(fā)現(xiàn)并處理臨期貨 2 盡量用最低的成本處理 3 處理方式確保有效? 避免臨期貨? 處理臨期貨E40門店管理 8要素： 5助銷管理? 助銷的目的 (在正常貨架 / 二次陳列 ) 1 建立品牌形象 2 傳達產(chǎn)品信息 3 使我們的 產(chǎn)品在其它產(chǎn)品 “跳 ”出來? 助銷的手段 1 海報、串旗、吊牌、店內(nèi)燈箱、包柱廣告、 TG海報牌、地貼等 2 貨架插卡、跳跳卡、貨架框、貨架條、促銷贈品展示、促銷內(nèi)容說明卡等 3 促銷陳列用品、店內(nèi)廣播、店內(nèi)電視廣告、店內(nèi)促銷廣告欄等 4 產(chǎn)品小掛牌、產(chǎn)品使用說明書、小菜譜等 5 自制助銷工具41門店管理 8要素： 6促銷執(zhí)行? 理解與傳達：內(nèi)部溝通 及時、全面獲得信息 充分理解公司的促銷活動細則 如有疑惑或建議，及時聯(lián)系上級 如有下屬，及時、準確溝通 ? 落實促銷：客戶溝通 與客戶溝通促銷活動信息 獲得客戶支持 利用有限資源，爭取最好結(jié)果 落實行動細節(jié)1 促 銷 準 備門店管理 8要素： 6促銷執(zhí)行42門店管理 8要素： 6促銷執(zhí)行陳列 促銷區(qū)域選擇最佳位置 運用各種陳列工具 按照公司促銷要求陳列 并改善正常貨架陳列價格 確保及時維護促銷價格 落實到促銷區(qū)、二次陳列區(qū)及正常貨架區(qū) 促銷過后及時維護庫存 合理預估促銷期銷量 及時做好促銷品進貨、及庫存?zhèn)湄浌ぷ?促銷結(jié)束后跟進管理庫存助銷 有促銷必有助銷 合理運用各種助銷工具，達到生動化要求 協(xié)助管理 PDT2 促 銷 執(zhí) 行門店管理 要素： 促銷執(zhí)行促銷員 對工作的理解 對產(chǎn)品的了解 推銷技巧43專業(yè)茶知識教育建立品牌形象增加嘗試Demo 標準試吃大型試吃迷你試吃鼓勵購買 增加靈活性YFoods 店內(nèi)活動新方案店內(nèi)活動新方案Y YY Y YY YY Y Y44門店管理
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