瓶裝液化氣零售市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-26 18:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng) ? 促進(jìn)管道燃?xì)獾拈_(kāi)戶，增加延伸商品的銷售數(shù)量 市場(chǎng)定位 ?優(yōu)質(zhì)的氣源 ?中等的價(jià)格 ?高品質(zhì)的服務(wù) 目標(biāo)市場(chǎng) ? 居民消費(fèi)者： ? 各地區(qū)中 1年之內(nèi)管道燃?xì)鉄o(wú)法接入之生活小區(qū) ? 各地區(qū)中高中層消費(fèi)家庭，崇尚更輕松的生活方式，對(duì)于服務(wù)要求相對(duì)較高，對(duì)于價(jià)格敏感程度不強(qiáng) ? 工商企業(yè)戶： ? 以液化氣為能源的中小型工商業(yè)戶，如餐飲服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，小型加工廠等 ? 經(jīng)濟(jì)效益較好企業(yè)之職工福利購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品策略 ? 采購(gòu)優(yōu)質(zhì)的液化氣，產(chǎn)品質(zhì)量保證 ? 實(shí)施嚴(yán)格的計(jì)量監(jiān)控，保證瓶裝液化氣重量準(zhǔn)確 價(jià)格策略 ? 公司利用批量采購(gòu)氣源之優(yōu)勢(shì)，保證進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 銷售價(jià)格保持與當(dāng)?shù)仄骄袌?chǎng)價(jià)格持平之中等水平 ? 包含了更多的非價(jià)格增值的附加服務(wù)，消費(fèi)者的實(shí)際收益超過(guò)其他經(jīng)銷商之產(chǎn)品 定價(jià)策略 ? 價(jià)格分為月 /季固定價(jià)格與日 /周變動(dòng)價(jià)格 ? 公司氣源部可根據(jù)氣源價(jià)格行情及走勢(shì)，對(duì)各站給出指導(dǎo)價(jià)格 ? 各站據(jù)指導(dǎo)價(jià)格及當(dāng)?shù)仄渌?jīng)銷商價(jià)格定出日 /周之變動(dòng)價(jià)格及月 /季固定價(jià)格 ? 消費(fèi)者可以隨時(shí)依據(jù)變動(dòng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)；也可一次性以固定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的氣票或使用卡 分銷策略（一） ? 前期公司自行設(shè)立經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，開(kāi)拓零售市場(chǎng)，以縮短整個(gè)分銷渠道 ? 在各市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模及影響后，可以根據(jù)各地情況，吸收一些設(shè)備及服務(wù)較好的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行加盟，或特許經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有比率 分銷策略（二） ? 以客戶服務(wù)中心為基礎(chǔ)，在中心中設(shè)立服務(wù)電話，接聽(tīng)客戶訂氣電話，統(tǒng)一調(diào)度，上門(mén)收瓶、送氣 ? 以站區(qū)為主要灌裝及存放地點(diǎn)，進(jìn)行液化灌裝及存放 ? 根據(jù)各地情況，如有可能可在服務(wù)中心周邊適宜的地區(qū)存放一定量的灌裝好的瓶裝氣，以便于送貨 分銷策略（三） ? 對(duì)消費(fèi)者實(shí)行開(kāi)戶制管理 ? 對(duì)消費(fèi)者使用情況進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，建立客戶檔案及聯(lián)系卡 ? 定期走訪客戶，及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的需求，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng) ? 保證了客戶及銷售的穩(wěn)定 分銷策略（四） ? 實(shí)行三級(jí)開(kāi)戶及鋼瓶管理制度 ? 公瓶開(kāi)戶：公司提供一定數(shù)量的周轉(zhuǎn)鋼瓶，消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)或租用周轉(zhuǎn)瓶 ? 托管瓶開(kāi)戶：公司對(duì)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格的消費(fèi)者自有鋼瓶實(shí)行托管制度，消費(fèi)者可以自有鋼瓶加入公司統(tǒng)一調(diào)配流通 ? 自有鋼瓶開(kāi)戶：消費(fèi)者以檢驗(yàn)合格的消費(fèi)者自有鋼瓶購(gòu)氣（僅限于前期，隨著托管制的工作的深入，此批用戶
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