瓶裝液化氣零售市場發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-26 18:43 本頁面
【文章內容簡介】 市場 ? 促進管道燃氣的開戶，增加延伸商品的銷售數量 市場定位 ?優(yōu)質的氣源 ?中等的價格 ?高品質的服務 目標市場 ? 居民消費者： ? 各地區(qū)中 1年之內管道燃氣無法接入之生活小區(qū) ? 各地區(qū)中高中層消費家庭，崇尚更輕松的生活方式，對于服務要求相對較高，對于價格敏感程度不強 ? 工商企業(yè)戶： ? 以液化氣為能源的中小型工商業(yè)戶，如餐飲服務網點，小型加工廠等 ? 經濟效益較好企業(yè)之職工福利購買 產品策略 ? 采購優(yōu)質的液化氣，產品質量保證 ? 實施嚴格的計量監(jiān)控，保證瓶裝液化氣重量準確 價格策略 ? 公司利用批量采購氣源之優(yōu)勢，保證進貨價格優(yōu)勢 ? 銷售價格保持與當地平均市場價格持平之中等水平 ? 包含了更多的非價格增值的附加服務，消費者的實際收益超過其他經銷商之產品 定價策略 ? 價格分為月 /季固定價格與日 /周變動價格 ? 公司氣源部可根據氣源價格行情及走勢，對各站給出指導價格 ? 各站據指導價格及當地其他經銷商價格定出日 /周之變動價格及月 /季固定價格 ? 消費者可以隨時依據變動價格購買；也可一次性以固定價格購買一定數量的氣票或使用卡 分銷策略（一） ? 前期公司自行設立經營點，開拓零售市場，以縮短整個分銷渠道 ? 在各市場達到一定規(guī)模及影響后，可以根據各地情況，吸收一些設備及服務較好的經營者進行加盟，或特許經營，統(tǒng)一管理，以擴大市場占有比率 分銷策略（二） ? 以客戶服務中心為基礎，在中心中設立服務電話，接聽客戶訂氣電話，統(tǒng)一調度，上門收瓶、送氣 ? 以站區(qū)為主要灌裝及存放地點，進行液化灌裝及存放 ? 根據各地情況，如有可能可在服務中心周邊適宜的地區(qū)存放一定量的灌裝好的瓶裝氣，以便于送貨 分銷策略（三） ? 對消費者實行開戶制管理 ? 對消費者使用情況進行詳細統(tǒng)計，建立客戶檔案及聯(lián)系卡 ? 定期走訪客戶，及時了解消費者對產品及服務的需求，開發(fā)新的市場 ? 保證了客戶及銷售的穩(wěn)定 分銷策略（四） ? 實行三級開戶及鋼瓶管理制度 ? 公瓶開戶：公司提供一定數量的周轉鋼瓶，消費者可以購買或租用周轉瓶 ? 托管瓶開戶：公司對經過檢驗合格的消費者自有鋼瓶實行托管制度，消費者可以自有鋼瓶加入公司統(tǒng)一調配流通 ? 自有鋼瓶開戶：消費者以檢驗合格的消費者自有鋼瓶購氣（僅限于前期，隨著托管制的工作的深入，此批用戶
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