價值7800元人民幣的銷售頂級核心課程成交鐵軍(編輯修改稿)
2025-02-26 14:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 洞察需求 ? 銷售的關(guān)鍵是了解需求 ? 銷售的本質(zhì)是滿足需求 ? 需求分： ? 核心需求 ? 外圍需求 發(fā)問 現(xiàn)狀問題 :拉近距離確定方向 需求問題：探索需求 困擾問題：疑慮，抗拒點 價格問題：價值確認，確認好處。 解決困難帶來的好處 =價格（價值） 一旦對方認同產(chǎn)品價值，合作概率大大提升 一個好的成交流程，就是一個精心設(shè)計的發(fā)問流程 影響力 ? 通過自身影響力發(fā)揮，促進客戶成交 ? ? ? ? 成交高手是潛移默化的解除客戶抗拒 ? 如何用服務(wù)打動客戶，建立終身價值 ? 我的服務(wù)和別人的服務(wù)有何不同之處 五 .成交力 ? 專家成交 專家比一般人擁有更大的影響力 ? 問題直接成交法 要求客戶成交 ? 埋頭開票成交法 談的差不多的時候 ? 時間鎖成交法 漲價 貨期 客戶需要
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