【文章內(nèi)容簡介】 的后起之秀– 把有限的區(qū)域商業(yè)通過運作，尤其是借助開門子，運作成商業(yè)中心的挑戰(zhàn)者、有力競爭者；– 陶瓷市場軸線效應(yīng)的整合；– 使人民廣場效應(yīng)延伸到廣場南路，成為人民廣場商業(yè)中心的有效組成部分之一，成為景德鎮(zhèn)商業(yè)中心東南大門的重要組成部分；– 讓東南大門在商業(yè)中心的比重逐步加大，以至于成為景德鎮(zhèn)現(xiàn)代商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 。– 我們要通過這樣的運作，使我們未來價值，成倍翻番最終成為領(lǐng)導(dǎo)者中間最成功的后起之秀 我們的運作思路 2– 就是，走差異化競爭，尋找市場空白點；– 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展中找市場；從商業(yè)模式中找出路；突圍藍海 — 開拓者路線 運作目標? 從產(chǎn)業(yè)與文化中崛起財富新貴– 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展中找尋市場，被金融危機所籠罩的全球經(jīng)濟，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被作為新的經(jīng)濟增長點；– 陶瓷產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，已被視為景德鎮(zhèn) “ 提升城市競爭力，打造世界瓷都，振興瓷都 ” 的重要措施；– 以 “ 由景德鎮(zhèn)為現(xiàn)代陶瓷產(chǎn)業(yè)基點，打造中國藝術(shù)陶瓷全球化效應(yīng) ” 的城市發(fā)展方向，為我們的項目提供了難得機遇；– 我們要通過 “ 陶瓷藝術(shù) +文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè) +商業(yè)地產(chǎn) ” 的全新融合，構(gòu)建出全新的商業(yè)模式，最終獲得巨大的收益；小 結(jié)u 項目區(qū)域位置的特殊性，決定了我們項目的運作是一個機遇與挑戰(zhàn)并存的過程 。u 無論是 “ 紅海 ” 還是 “ 藍海 ” 策略都不是一句空話，首先必須要了解現(xiàn)代商業(yè)的特性，需要了解城市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，并通過系統(tǒng)化的思考，尋找到有利支撐才能成功 。第三章、項目產(chǎn)品定位謀定而動，勝于易勝，構(gòu)建商業(yè)最優(yōu)化組合現(xiàn)代商業(yè)認知商業(yè)定位前提商業(yè)定位一商業(yè)定位二構(gòu)建暢銷品建議住宅戶型配比建議 景德鎮(zhèn)豐富的人文與旅游資源，在城市發(fā)展 “ 傳統(tǒng)陶瓷業(yè)與新型工業(yè)化 ” 的背景下，需要有一個滿足休閑及精品購物要求的場所 。需要一個能夠符合城市產(chǎn)業(yè)個性的商業(yè)模式； 那么怎樣的商業(yè)才是景德鎮(zhèn)現(xiàn)代商業(yè)所需要的？1. 對現(xiàn)代商業(yè)的認知? 要有多元化構(gòu)建– 現(xiàn)代商業(yè)，商場人流量下降！造成這些局面的主要原因是由于商業(yè)面積不斷增加，單一形式的商業(yè)已經(jīng)僧多粥少；必須要進行通過多元化的構(gòu)建，如把飲食、休閑、觀景、娛樂、逛景等都納入商業(yè)的業(yè)態(tài)業(yè)種；? 要捕捉消費者購物上變化– 當前商場已不僅僅是時尚人群去購物，時間性消費成為未來商業(yè)的核心，一個人到商場可以消費一天；? 要注重商業(yè)主體發(fā)展變化– 必須要尋找自來水商業(yè)和省錢的商業(yè)，要用商業(yè)自來水帶動非商業(yè)自來水；才能保障商業(yè)旺盛的活力 。2. 我們的商業(yè)定位前提u商業(yè)定位的前提? 它不僅要能符合現(xiàn)代人消費習(xí)慣，還要能符合現(xiàn)代人消費的身份和時間；? 它要能符合所在城市的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)城市的核心競爭力；? 它要能充分考慮解決 “ 大眾消費與高端商業(yè)的融合、縱向各層之間的均好，超前性與現(xiàn)實的購買力之間 ” 的矛盾；? 它要兼顧各種業(yè)態(tài)的營業(yè)時間差異，利用業(yè)態(tài)間的相互促進，營造良好的商業(yè)氛圍； 商業(yè)定位方案（一）現(xiàn)代主題商業(yè)公園u紅海策略 定位方向216。以瓷器為主題，以現(xiàn)代商業(yè)為核心，緊抓服務(wù)性商業(yè)帶動的人流契機： 方案（一）市場依托u 靠山吃山，與開門子購物廣場聯(lián)通，以人流帶動人氣? 借勢西門子購物廣場，通過業(yè)態(tài)吸引人流? 開門子購物廣場，不需要利用地段就能成市u 借勢發(fā)展，攜手二大市場，吸引優(yōu)質(zhì)客戶– 攜手 “ 國貿(mào) ”“ 古玩市場 ” ，利用國貿(mào)影響力，站在 2個市場的基礎(chǔ)上，在巨人的肩膀上發(fā)展；（一）客群定位u 目標客戶群體u本地商家u來自江浙、福建等發(fā)達地區(qū)的商家、投資客u附近區(qū)域如南昌、九江、鷹潭、上饒等地的商人u樂平、浮梁一帶的中小業(yè)主u 商業(yè)招商對象u國內(nèi)外知名龍頭性百貨連鎖企業(yè)、有品牌知名度與美譽度、獨特的企業(yè)文化與運作模式，看好景德鎮(zhèn)這個大市場。u多年從商，完成原始資本積累，欲提升經(jīng)營檔次的商人，從事陶瓷業(yè)銷售的私營業(yè)主，欲轉(zhuǎn)行或利用剩余資金追求投資回報的本地有閑散資金的投資客五大步驟 方案（一）現(xiàn)代主題商業(yè)公園找到主題做好景觀優(yōu)化商業(yè)組合規(guī)劃好發(fā)展階段走持續(xù)化發(fā)展現(xiàn)代主題商業(yè)公園 方案（一）商業(yè)業(yè)態(tài)組合建議u 負一樓：混合業(yè)態(tài)，目的性消費u 混合型商業(yè)（餐飲、零售） +停車場u 一樓、二樓：精品賣場u 外鋪 +內(nèi)鋪，鋪位面積建議在為 30M2~40M2，開間 4M~5M，進深不大于 8M，u 以五星級包裝，塑造超高的價值感，主流價格，尤其是投資品價格，要成為主流價格u 三樓、四樓：休閑、娛樂（體驗式商務(wù)休閑）u 三樓為休閑茶社 +工作室u 四樓大型餐飲及娛樂Keywords:?業(yè)態(tài)業(yè)種的最優(yōu)化組合需要一個由低級到高級，由簡單到復(fù)雜的發(fā)展過程業(yè)態(tài)業(yè)種的最優(yōu)化組合需要一個由低級到高級，由簡單到復(fù)雜的發(fā)展過程 。?要采用放水養(yǎng)魚方法，先創(chuàng)人流、再創(chuàng)消費流、招募優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營者，引導(dǎo)最有購買力的消費者；要采用放水養(yǎng)魚方法，先創(chuàng)人流、再創(chuàng)消費流、招募優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營者，引導(dǎo)最有購買力的消費者；?向著一站式方向升級，讓向著一站式方向升級，讓 ““ 逛街逛街 ”” 成為現(xiàn)代人生活行為的主旋律，標準是消費的便捷、舒適、多選；成為現(xiàn)代人生活行為的主旋律，標準是消費的便捷、舒適、多選；?豐富的周邊資源，為項目打造、升級商圈提供了有力支撐；豐富的周邊資源，為項目打造、升級商圈提供了有力支撐； 方案（一）商業(yè)業(yè)態(tài)組合補充三樓、四樓： 商務(wù)快捷型連鎖酒店方案（一）小 結(jié)? 現(xiàn)代主題商業(yè)公園的出現(xiàn)意味著一種更現(xiàn)代的經(jīng)營體與模式的出現(xiàn)。它將使得廣場商圈、珠山中路整體商業(yè)格局重新整合，導(dǎo)致消費人流與消費中心的偏轉(zhuǎn)，成為游樂休閑購物中心與商業(yè)信息的晴雨表；與周邊物業(yè)存在著合作式競爭的關(guān)系，共同提升地段人氣與地段價值！ 商業(yè)定位方案（二）u藍海戰(zhàn)略 定位方向216。以 “ 瓷器產(chǎn)業(yè) ” 為主題，以 “ 文化創(chuàng)意 ” 為核心，緊抓產(chǎn)業(yè)特性所帶來的契機，打造 “ 創(chuàng)、產(chǎn)、展、銷 ” 一體化的新商業(yè)模式國際瓷器文化創(chuàng)意中心國際瓷器文化創(chuàng)意中心? 城市發(fā)展，滿足國際地位需求? 商圈發(fā)展，滿足新興業(yè)態(tài)需求? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足經(jīng)濟增長需求? 藝術(shù)發(fā)展，滿足文化交流需求? 滿足城市核心競爭力，做增量市場 方案（二）市場依托 方案（二）客群定位u 目標客戶群體216。 本地商家216。 來自江浙、福建等發(fā)達地區(qū)的商家、投資客216。 附近區(qū)域如南昌、九江、鷹潭、上饒等地的商人216。 樂平、浮梁一帶的中小業(yè)主u 商業(yè)招商對象216。 以陶瓷為核心的研發(fā)、創(chuàng)意、銷售等運營機構(gòu)216。 國外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)216。 景德鎮(zhèn)本地知名陶瓷藝術(shù)家216。 大、中型陶瓷生產(chǎn)企業(yè) 商業(yè)空間組合建議u 以 “ 畫廊、藝術(shù)中心、藝術(shù)家工作室、設(shè)計公司、餐飲酒吧、企業(yè)研發(fā)部門 ” 等各種空間的聚合，形成了具有國際化色彩的 “SOHO 式藝術(shù)聚落 ” 和 “LOFT 空間 ”216。 業(yè)態(tài)業(yè)種的最優(yōu)化組合需要一個由低級到高級，由簡單到復(fù)雜的發(fā)展過程 。216。 要采用放水養(yǎng)魚方法，先創(chuàng)人流、再創(chuàng)消費流、招募優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營者，引導(dǎo)最有購買力的消費者；216。 向著一站式方向升級，讓 “ 逛街 ” 成為現(xiàn)代人生活行為的主旋律，標準是消費的便捷、舒適、多選；　 LOFT在 牛津詞典 上的解釋是 “ 在屋頂之下、存放東西的閣樓 ” 。但現(xiàn)在所謂 LOFT所指稱的