【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)別 FOB、 CFR、 CIF和 FCA、 CPT、 CIP的區(qū)別：FOB、 CFR、 CIF FCA、 CPT、 CIP運 輸 方式 海洋、內(nèi)河運 輸 海、 陸 、空，多式聯(lián) 運交 貨 地點 裝運港 運 輸 工具、運 輸 站、收 貨 點風險 界限 裝運港船上 第一承運人的 監(jiān) 管裝卸 費 用 租船運 輸時 要 進 一步明確包括在運 費 中運 輸單 據(jù) 已裝船清 潔 提 單 各種運 輸單 據(jù) 采用 FCA、 CPT、 CIP術(shù)語 的好處： A適用范圍廣 B風險轉(zhuǎn)移時間提前 C承擔的費用降低 D收匯時間提前（四）其它 5種貿(mào)易術(shù)語 EXW責任、費用、風險劃分賣方責任： 將貨物置于買方處置下 提供相應(yīng)單據(jù)費用和風險： 承擔將貨物置于買方處置下之前一切風險和費用買方：責任： 安排運輸 辦理進出口手續(xù) 支付貨款費用和風險： 承擔將貨物置于買方處置下時起一切風險和費用 EXW——Ex Works （ insert name place of delivery)工廠交貨 (插入指定交貨地點） EXW INCOTERMS 2023定義案例：有一份出口茶葉的合同，在賣方倉庫交貨，茶葉數(shù)量為 15000公斤，總值為 30000美元，并且合同規(guī)定，買方應(yīng)于 9月份提取貨物。后來根據(jù)合同規(guī)定，賣方于 9月 1日將提貨單交付給了買方，買方也付清了貨款。但是，買方直至 9月 30日也尚未提取貨物，于是賣方將貨物搬移至另一不適當?shù)牡胤酱娣?。由于存放地點還放置了牛皮，致使買方 10月 12日提貨時發(fā)現(xiàn)，有 10%的茶葉已與牛皮串味而失去商業(yè)價值。雙方就此發(fā)生爭議。試分析：該案例中，損失責任應(yīng)由誰承擔？ FAS——Free Alongside Ship(insert name port of shipment ) 船邊交貨（插入指定裝運港） FAS INCOTERMS 2023定義FAS責任、費用、風險劃分賣方責任： 交貨至買方所派船只的旁邊，并即使通知買方 提供相應(yīng)單據(jù) 辦理出口手續(xù)費用和風險： 承擔貨物交至裝運港船邊的一切風險和費用買方：責任： 安排運輸 辦理進口手續(xù) 支付貨款費用和風險： 承擔受領(lǐng)貨物后的一切風險和費用 DAT——Delivery At Terminal(insert named terminal at port or place of destination)運輸終端交貨（插入指定港口或目的地的運輸終端） DAT INCOTERMS 2023定義DAT責任、費用、風險劃分賣方責任：? 交貨至指定目的港或目的地? 無訂立保險的義務(wù)? 提供相應(yīng)單據(jù)? 辦理出口手續(xù)費用和風險：承擔在交貨地點交貨前的風險和費用買方：責任：辦理進口手續(xù)支付貨款費用和風險：承擔在交貨地點交貨后的風險和費用 注意問題： “ 運輸終端 ” 的含義 DAP——Delivered At Place （ insert named place of destination）目的地交貨（插入指定目的地） DAP INCOTERMS 2023定義DAP責任、費用、風險劃分賣方責任：? 交貨至目的地? 無訂立保險的義務(wù)? 提供相應(yīng)單據(jù)? 辦理出口手續(xù)費用和風險： 承擔在目的地交貨前的風險和費用買方：責任：辦理進口手續(xù)支付貨款費用和風險：承擔在目的地受領(lǐng)貨物后的風險和費用? 注意事項：? 正確理解 DAP的具體含義? CIP與 DAP的區(qū)別1 DDP——Delivered Duty Paid （ insert named place of destination） 完稅后交貨（插入指定目的地） DDP INCOTERMS 2023定義DDP責任、費用、風險劃分賣方責任： 交貨至指定目的地，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置 提供相應(yīng)單據(jù) 辦理進出口手續(xù)費用和風險： 承擔在指定目的地交貨前的風險和費用，支付關(guān)稅和其他費用 買方：責任： 協(xié)助賣方辦理進口手續(xù) 支付貨款費用和風險： 承擔在目的地受領(lǐng)貨物后的風險和費用第二節(jié) 進出口商品的價格一、貨物的價格 （一）價格的表示 例： 163。350 PER M/T CIF LONDON,Britain INCOTERMS 2023 每公噸 350英鎊 CIF倫敦 ,英國 INCOTERMS 2023（二）貨物的作價原則 1．按照國際市場價格水平作價 2．結(jié)合國別 (地區(qū) )政策作價 3．結(jié)合購銷意圖作價 （三）掌握合理的差價 商品的質(zhì)量和檔次 運輸距離的遠近 交貨地點和交貨條件的不同 季節(jié)性需求的變化 成交數(shù)量的大小 支付條件和匯率變動的風險 國際市場價格動態(tài)（四）加強成本核算 出口總成本指企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括兩部分：進貨成本和國內(nèi)費用 (出口前的一切費用和稅金 )。 進貨成本即出口商品購進價，其中包含增值稅。 國內(nèi)費用通常是由各企業(yè)按進貨成本的 5%—10% 不等的定額費率自行核定。 出口總成本 =出口商品購進價（含增值稅） +定額費用 出口退稅收入 出口退稅收入 =出口商品購進價（含增值稅） 247。 （ 1+增值稅率） 退稅率 出口成本價是以出口總成本為基礎(chǔ)計算出來的單位成本價格。它不涉及任何國外費用，是出口定價的基礎(chǔ)。 出口外匯凈收入是出口外匯總收入中扣除勞務(wù)費用如運費、保險費、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以 FOB價成交所得的外匯收入。如以 CFR或 CIF術(shù)語成交，價格中去除國外運費、保險費后，為出口外匯凈收入。以含傭價成交的，還要去除傭金。 出口人民幣凈收入是出口外匯凈收入按外匯牌價折算的人民幣數(shù)額。1．出口換匯成本 出口換匯成本是指出口商品凈收入 1單位外匯所需的人民幣成本，在我國，一般是指出口商品每凈收入 1美元所耗費的人民幣成本，即用多少人民幣換回 1美圓。 其計算公式如下： 出口換匯成本 =出口總成本（人民幣） 247。 出口銷售外匯凈收入（美圓）例：出口某商品 1000件，每件 15美圓 CIF紐約，總價為 15000美圓，其中運費 2023美圓，保險費 102美圓。進價每只人民幣 95圓，共計 95000元（含增值稅 17%），費用定額率為 10%，出口退稅率 9%。當時銀行美圓買入價為 。求該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本。解：出口換匯成本 =出口總成本（人民幣） 247。 出口外匯凈收入（美圓）? =（進貨成本 +定額費用 出口退稅收入） 247。FOB 出口外匯凈收入? ? =[95000+（ 9500010% ） 95000247。 （1+17%） 9%]247。[150002023102]? ? =（人民幣 /美圓）出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈虧程度的重要指標，其計算公式為：出口盈虧率 =（出口盈虧額 247。 出口總成本） 100% =[（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） 247。 出口總成本 ] 100%根據(jù)出口換匯成本中的例子計算出口盈虧率：解：出口盈虧額 =出口銷售人民幣凈收入 出口總成本= （ 150002023102） [95000+9500010%95000247。（ 1+17%） 9%]=（人民幣）出口盈虧率 =（出口盈虧額 247。 出口總成本） 100% =（ 247。 ） 100%=%（五）作價方法 固定價格每公噸 300美元 CIF紐約，美國。USD300 Per metric ton CIF NeW York,USA INCOTERMS 2023有的合同甚至對此做出明確規(guī)定 例如： 合同成立后，不得提高（調(diào)整）價格 No price increase(adjustment) shall be allowed after conclusion of this contract. 非固定價格 （ 1）非固定價格的種類 ① 具體價格待定 A、在價格條款中明確規(guī)定作價時間和方法 例如 “ 在裝船月份前 45天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格 ” 或 “ 按提單日期的國際巾場價格計算 ” 。 B、在價格條款中只規(guī)定作價時間而不規(guī)定作價方法 例如 “ 由雙方在年月日協(xié)商議定價格 ” 。 ② 暫定價格例如：在合同中規(guī)定： 每包 5000港元 CIF香港 INCOTERMS 2023 備注：上列價格為暫定價，與裝運月份前 15天由買賣雙另行協(xié)商確定價格 HKD 5000 per bale CIF Hong Kong INCOTERMS 2023 Remarks： The above is a provisional price which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment. ③ 部分固定價格、部分非固定價格（六）傭金與折扣 傭金（ Commission）（ 1）傭金的表示方法（ 2）傭金的規(guī)定方法 。 如：每公噸 1000美圓 CIF香港包括傭金 3% USD1000 per metric ton CIF Hongkong INCOERMS 2023 including 3% mission 也可在貿(mào)易術(shù)語后直接加注傭金的英文縮寫 “ C”并注明百分比，如： 每公噸 1000美圓 CIFC3%香港 USD1000 per metric ton CIFC3% Hongkong INCOTERMS 2023 。如：每公噸支付傭金 30美圓在實踐中規(guī)定傭金率比較常見。（ 3）傭金的計算方法 常用的方法是將成交金額 〔 發(fā)票金額 )作為計傭基數(shù)，例如按 CIFC3%成交，發(fā)票金額為 10000美元，則應(yīng)付傭金為100003 ％＝ 300美元。 在實際業(yè)務(wù)中，按交易金額 (發(fā)票金額 )還是 FOB價值作為計傭基數(shù)，并沒有統(tǒng) — 的規(guī)定，而是由買賣雙方協(xié)商決定 傭金的計算公式： 單位貨物傭金額＝含傭價 傭金率 凈價＝含傭價－單位貨物傭金額 ＝含傭價 （ 1－傭金率） [例 ]某出口公司對外報價某商品每公公噸 2023美元 CIF紐約，外商要求 4％傭金。在保持我方凈收入不變情況下，應(yīng)該報含傭價為： CIFC4%=CIF凈價／（ 1－ 4％）＝ 2023／（ 1－ 4％）＝ （ 4）傭金的支付A出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支付給中間商或化理商 B中間商在付款時直接從貨價中扣除傭金，即出口企業(yè)收到的是除去傭金后的價款C有的中間商要求出口企業(yè)在交易達成后就支付傭金。這種做法不能保證交易的順利履行，因而一般不能接受 折扣（ Discount， Rebate， Allowance）（ 1）折扣的表示方法。如： 每公噸 1000美元 CIF香港折扣 2％ USDl000 per metric ton ClF HongKong INCOTERMS 2023 including 2％ discount 或?qū)懗桑? 每公噸 1000美元 CIF香港減 2％折扣 USD1000 Per metric ton CIF HongKong INCOTERMS 2023 less 2％ discountB用絕對數(shù)表示折扣。如：每公噸折扣 10美元（