服裝行業(yè)店長管理和終端管理(編輯修改稿)
2025-02-26 12:59 本頁面
【文章內容簡介】 銷售額 ， 銷售 “ 前五大 ” 排行款號 、 上周熱買 兩款 ) 本月銷售指標 (現今完成達標率 ， 余下指標銷售額 ， 各人分配指標 ) 短會形式 （ 1） 全體員工 /當班員工聚集在一 起或站立成兩排 （ 人多時 ） 或圍成圓形 。 （ 2） 檢查員工著裝與精神面貌： 面部化妝 、 頭發(fā) 、 鞋 、 工牌 、 面部表情 。 （ 3） 總結昨天的工作 ， 說明今日工 作目標和工作注意事項 ， 分配 員工工作 。 （ 4） 說明每日銷售前五大排行內容 、 陳 列方式 、 設計賣點 、 面料特性 、 目 前銷售趨勢等 。 （ 5） 鼓勵新員工作自我介紹并介紹新員 工與同事互相認識 商品知識 (熱賣款 /新推款設計賣 點 、 面料特性 、 顧客類型 、 目前 銷售趨勢等 ) 人員工作情況 （ 個人銷售額 、 精神面貌 、 工作中好與不足等 ） 信息傳達 (公司理念 、 公司工作 安排 、 商場活動 、 競爭對手銷售 情況等 ) 短 會 技 巧 做好例會前的準備工作： 列好例會主題 、 內容 、 重點事項 所有同事圍成一圈 ， 站立 /坐下 與在場的每位同事保持目光接觸 鼓勵同事積極參與 短會結束時 ， 要將例會內容的重點難 點 、 關鍵總結重復 例會后留意時間不宜超過 10分鐘 目標 管理 目標的可能性 目標激勵 = 目標的重要性 具體來說，你今天的目標完成了嗎？ 團隊今天的目標完成了嗎？為什么？ 人員 管理 簡單的說，管理是讓人干該干的事 四種人型的管理 ﹡ 愿意干而不會干 ﹡ 會干而不愿意干 ﹡ 會干也愿意干 ﹡ 不會干也不愿干 報表管理 1） 員工出勤考核表 2） 銷售報表 3） 入 、 退 、 補貨單據之整理 4） 盤點報表 5） 備用金表 報表管理 6） 員工應聘登記表 7） 員工晉升 /薪金調整表 8） 員工請假 /探親申請表 9） 紀律處分書 10） 加班申請表 11） 其它表格 陳列 范圍： 位置與布局 貨架（活桿、死桿） 色彩搭配 標準： 品味（價值感） 風格（主題） 銷售的保持與提升 終端賣場物流管理 — 進、銷、存 商品管理 （ 1）核對進出倉 監(jiān)督商品的進貨、上貨、 補貨、退貨，做好核對驗收工作 （ 2）檢查商品 上柜前檢查商品的質量， 保證高質量地展現給顧客 （ 3）價格管理 嚴格執(zhí)行公司下達的價格 制度，規(guī)范每一貨物的標示 （ 4）保持商品的整潔和良好的包裝 庫存管理 （ 1）產品銷售分析 日、周、月 （ 2）掌握庫存狀況 結合銷售分析， 保持庫存平衡，達到保障顧客購買 的及時性 （ 3）避免三大不良庫存 缺貨 過剩 積壓 庫存 庫存與補單 周二十大款 周三十大款 周一十大款 周一 周二 周三 庫存 隨機 3 、 造成原因
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