小區(qū)營銷(普及版)(編輯修改稿)
2025-02-26 11:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況 ，目 標(biāo) 定位 樓盤 信息搜集整理情 況 ， 開發(fā) 商、物 業(yè) 洽談 合作和 關(guān) 系 維護(hù) ，活 動現(xiàn)場 客 戶 把控，信息及 時 和 暢 通，廣告 維護(hù) 等 搜集到的樓盤信息應(yīng)包括以下內(nèi)容： ●樓盤名稱 ●售樓負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●開發(fā)商名稱 ●均價 ●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置 ●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤建筑面積 ●售樓處地址 ●總戶數(shù) ●戶型配比 ●業(yè)主特征描述 ●主力戶型 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查 ●入住時間 ●是否有單位集體購房 對搜集到的信息進(jìn)行整理備案，然后初步篩選出開發(fā)規(guī)模、價格、地理位置等 符合“開發(fā)條件”的小區(qū)，準(zhǔn)備和開發(fā)商和物業(yè)單位進(jìn)行洽談。 二、開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研 要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會強(qiáng)樓盤信息的有效性。 三、確定目標(biāo)樓盤 在樓盤調(diào)研工作結(jié)束之后，要對基本符合“開發(fā)條件”的樓盤進(jìn)行實地考察，同售樓處或物業(yè)進(jìn)行溝通，獲得更多的詳細(xì)信息，比如每期開盤，購房者收入情況，是否有家裝公司進(jìn)駐、是否有指定的家裝公司、能否承包家裝業(yè)務(wù)、能否承接售樓處裝修工程等。經(jīng)過仔細(xì)篩選之后，確定具體目標(biāo)樓盤。 操作時，一定要考慮以下幾個因素： １、符合東易日盛的市場定位。 ２、樓盤的總體開發(fā)規(guī)模。 ３、與物業(yè)部門或樓盤相關(guān)單位的關(guān)系。有時候特殊關(guān)系決定了我們可以采取的營銷形式從而決定最后的效果。 ４、公司自身的能力和當(dāng)期任務(wù)。比如，選擇樓盤時要考慮到當(dāng)月費用情況，人員尤其是設(shè)計師能配合的情況。 ５、確定目標(biāo)樓盤的總原則是“找準(zhǔn)”而不是全面開花，四面出擊。 四、選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷形式 確定目標(biāo)樓盤以后，要根據(jù)樓盤的具體情況和自身的優(yōu)勢以及與樓盤方面的關(guān)系等，選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷形式。 進(jìn)駐小區(qū) — 設(shè)立臨時店面、 小區(qū)活動 — 現(xiàn)場活動 小區(qū)宣傳 — 廣告宣傳 電話營銷 直遞營銷 樣板間營銷 — 工地營銷 小區(qū)營銷本身沒有定勢，在很多時候，選擇幾種形式組合起來使用，往往會取得更好的效果。在選擇不同的營銷形式時，要注意不同的操作要點，同時，要注意不同營銷形式彼此銜接。 五、貫徹實施 各部門協(xié)調(diào)配合，按照不同部門的分工進(jìn)行協(xié)作，有條理的進(jìn)行小區(qū)營銷工作。 從運營層面上講，部門經(jīng)理要隨時關(guān)注小區(qū)營銷的具體進(jìn)展。在 營銷上 加強(qiáng)工作指導(dǎo)，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，統(tǒng)一思想明確計劃；在 管理上 加強(qiáng)日常溝通和管控，設(shè)定小區(qū)直接責(zé)任人，推行業(yè)績考核和日常管理考核；在 戰(zhàn)術(shù)配合上 要與工地營銷、展會營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等密切配合，開展全方位營銷。 六、工作總結(jié) 小區(qū)營銷結(jié)束后，要對小區(qū)營銷工作進(jìn)行總結(jié)分析。 在總結(jié)報告中要從數(shù)據(jù)分析、競爭對手分析、管理職能分析三個角度來評 估營銷工作的效果 市場的營銷數(shù)據(jù)，對于公司制定市場策略，提高盈利水平尤為重要。 小區(qū)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計表 項 目 數(shù) 量 效 果 評 估 預(yù)計投入金額 實際投入金額 預(yù)計簽單額 實際簽單額 預(yù)計投入產(chǎn)出比 實際投入產(chǎn)出比 累計咨詢客戶 預(yù)計簽單客戶 實際簽單客戶 實際簽單金額 平均簽單金額 數(shù)據(jù)分析 市場小區(qū)拓展箴言 ? 拓展選人是關(guān)鍵； ? 人員培訓(xùn)要全面； ? 樓盤分析第一步； ? 客戶資源放在前； ? 先和地產(chǎn)商合作；
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