宜家家居年度運(yùn)營方案(編輯修改稿)
2025-02-26 09:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城市中相對(duì)比較富裕的階層。宜家在中國的市場(chǎng)定位是 “ 想買高檔貨，而又付不起高價(jià)的白領(lǐng) ” 。這種定位是十分巧妙準(zhǔn)確的，獲得了比較好的效果，原因如下： ? IKEA作為全球品牌滿足了中國白領(lǐng)人群追求時(shí)尚的心理； ? IKEA賣場(chǎng)的各個(gè)角落和經(jīng)營理念上都充斥異國文化； ? IKEA家具有顧客自己拼裝，免費(fèi)贈(zèng)送大本宣傳刊物，自由選購等特點(diǎn)。 體驗(yàn)式銷售 14 ?在銷售終端上，宜家采用 “ Soft Sell（軟銷） ” 的方式。宜家規(guī)定其門店人員不允許直接向顧客推銷，而是任由顧客自行去體驗(yàn)做決定。輕松、自在的購物氛圍是宜家商場(chǎng)的特征。 ? 跟國內(nèi)的很多家具店動(dòng)輒在沙發(fā)、席夢(mèng)思床上標(biāo)出 “ 樣品勿坐 ” 的警告相反，宜家出售的一些沙發(fā)、餐椅的展示處還特意提示顧客： “ 請(qǐng)坐上去！感覺一下它是多么的舒服！ ” 商品的旁邊就是備好的產(chǎn)品，顧客一旦決定購買馬上就可以取到商品。除非你主動(dòng)要求店員幫助，否則店員不會(huì)輕易打擾你，以便讓你靜心瀏覽，在一種輕松、自由的氣氛中做出購物決定。 宜家的成功在于它將自己倡導(dǎo)的生活方式融入產(chǎn)品之中，讓 DIY變成消費(fèi)者的一種生活態(tài)度。 家居企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的時(shí)候，我們需要全面地了解企業(yè)現(xiàn)在面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面加以調(diào)整方法、資源以保障家居企業(yè)營銷所要達(dá)到的目標(biāo)。這里需要運(yùn)用 SWOT分析法。以下是家居 企業(yè)的 SWOT分析 ，和宜家家居的 SWOT分析 。 SWOT分析 Chinese home market SWOT Analysis S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS ? 隨著人們物質(zhì)生活的提高，對(duì)家居用品的需求日益強(qiáng)烈； ? 中國家居文化悠久，居有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，家居用品品種繁多，風(fēng)格各異； ? 在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場(chǎng)需求必定為家居業(yè)帶來無限商機(jī) . ? 家居物業(yè)大肆擴(kuò)張，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈 ,風(fēng)險(xiǎn)越來越大 ； ? 產(chǎn)量越來越多，利潤(rùn)越來越少； ? 人們的品牌觀念越來越強(qiáng)，新生品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱，知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象成本高、價(jià)格斗爭(zhēng)激烈； ? 缺乏經(jīng)營人才 。 ? 國家對(duì)房?jī)r(jià)進(jìn)行的調(diào)控 ，家居需求增
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