市場(chǎng)進(jìn)入與發(fā)展趨勢(shì)(編輯修改稿)
2025-02-26 08:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 權(quán)全部或部分轉(zhuǎn)手給第三方 特點(diǎn)：分許可一般是普通許可的授權(quán)許可的使用費(fèi)較高 國(guó)際許可貿(mào)易 ? 交叉許可 指通過(guò)簽訂許可合同，互相允許對(duì)方使用自己的技術(shù)，有成交換許可 特點(diǎn)：雙方技術(shù)等價(jià)，一般不收取使用費(fèi)，多用于一些大企業(yè)或合伙壟斷市場(chǎng) 國(guó)際許可貿(mào)易 綜合比較 許可證種類(lèi) 買(mǎi)賣(mài)雙方權(quán)力 被許可方享有使用權(quán) 許可方是否保留使用權(quán) 第三人可否獲得使用權(quán) 獨(dú)占許可 有使用權(quán) 無(wú)使用權(quán) 不能獲得使用權(quán) 獨(dú)家許可 有使用權(quán) 保留使用權(quán) 不能獲得使用權(quán) 普通許可 有使用權(quán) 保留使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán) 能獲得使用權(quán) 可轉(zhuǎn)讓許可 有使用權(quán) 轉(zhuǎn)讓權(quán) 保留使用權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán) 能獲得使用權(quán) 交叉許可 有使用權(quán) 轉(zhuǎn)讓權(quán) 保留使用權(quán)，無(wú)轉(zhuǎn)讓權(quán) 不能獲得使用權(quán) 國(guó)際許可貿(mào)易的使用條件 1. 公司缺乏資本，管理資源以及對(duì)出口或 FDI的外國(guó)市場(chǎng)了解的情況下享用最少的資源獲得額外資源 2. 許可證是檢驗(yàn)及預(yù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的途徑，該市場(chǎng)隨后可以使用 FDI的方法進(jìn)行開(kāi)發(fā) 3. 所包含的技術(shù)不涉及售證者核心業(yè)務(wù)的主要部分，轉(zhuǎn)讓通常是外圍技術(shù) 4. 希望由“技術(shù)回流” 5. 售證人希望能夠其他市場(chǎng)利用它的技術(shù)，但市場(chǎng)規(guī)模由不足夠大 6. 東道國(guó)限制進(jìn)口， FDI，或者國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)很大 7. 購(gòu)證人不可能成為競(jìng)爭(zhēng)者 8. 購(gòu)證人可能成為競(jìng)爭(zhēng)者，但技術(shù)更新很快 市場(chǎng)進(jìn)入策略 國(guó)際合資 ? 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有不同國(guó)籍的企業(yè)共同擁有的企業(yè)。一般有股份式和契約式 ? 動(dòng)機(jī)： 新市場(chǎng) 將現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)一種新業(yè)務(wù) 現(xiàn)有市場(chǎng) 加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù) 將國(guó)外產(chǎn)品投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 國(guó)際合資 優(yōu)點(diǎn) 1. 避開(kāi)貿(mào)易壁壘 2. 共同進(jìn)行研究開(kāi)發(fā) 3. 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 4. 利用合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)渠道 5. 獲取核心業(yè)務(wù)技術(shù) 6. 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 7. 項(xiàng)合作伙伴學(xué)習(xí) 國(guó)際合資 —缺點(diǎn) ? 失去技術(shù)控制權(quán) ? 缺乏全球協(xié)調(diào)能力 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、文化差異、管理沖突 市場(chǎng)進(jìn)入策略 ——獨(dú)資 ? 優(yōu)點(diǎn)： 降低對(duì)技術(shù)失去控制的風(fēng)險(xiǎn) 如 IBM進(jìn)入印度 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào) 合理安排價(jià)值鏈的區(qū)位 ? 缺點(diǎn)： 成本最高 風(fēng)險(xiǎn)最大 各種進(jìn)入方式的優(yōu)缺點(diǎn)比較 出口 成本低、集中生產(chǎn) 能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 較高的運(yùn)輸成本 貿(mào)易壁壘 銷(xiāo)售渠道的控制 生產(chǎn)地有可能不適合 許可 成本低、風(fēng)險(xiǎn)?。焕@過(guò)河克服貿(mào)易壁壘，可以相對(duì)的降低政治風(fēng)險(xiǎn)，可以適應(yīng)許多差品本身的特點(diǎn)，可以利用國(guó)外的有利資源 缺乏對(duì)技術(shù)的控制，無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線，可能樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能夠證人不能保證產(chǎn)品質(zhì)量 特許經(jīng)營(yíng) 開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)低 質(zhì)量控制困難， 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 合資 可以利用合資伙伴的優(yōu)勢(shì)可分?jǐn)偝杀竞惋L(fēng)險(xiǎn) 政治上易得到接受 避開(kāi)貿(mào)易壁壘 技術(shù)控制困難 全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)困難 無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 獨(dú)資 保護(hù)技術(shù) 實(shí)現(xiàn)全球戰(zhàn)略 實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線 較高的風(fēng)險(xiǎn)和成本 選擇進(jìn)入方式 ? 核心能力與進(jìn)入方式 技術(shù)能力 管理能力 協(xié)調(diào)方式： 指令性計(jì)劃協(xié)調(diào) 市場(chǎng)協(xié)調(diào) ? 任何商品交易都包含以下兩項(xiàng)成本： 生產(chǎn)成本 交易費(fèi)用 交易費(fèi)用的來(lái)源 ? 調(diào)研活動(dòng)費(fèi)用 ? 談判簽約活動(dòng)費(fèi)用 ? 協(xié)約執(zhí)行費(fèi)用 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)問(wèn)題 ? 快速進(jìn)入的經(jīng)濟(jì)成本 ? 進(jìn)入過(guò)完的
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