【正文】 08:46:1708:46:1708:462/27/2023 8:46:17 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:46:1708:46:1708:46Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ——特點(diǎn)：經(jīng)營國際化和企業(yè)國際化分離 ——風(fēng)險(xiǎn)很低，基本與國內(nèi)銷售相同，但所有渠道都掌握在他人手中 市場進(jìn)入策略 —出口 —直接出口 ? 直接出口： 生產(chǎn)商參與了產(chǎn)品的國際營銷活動，對出口產(chǎn)品的經(jīng)營管理和營銷渠道有一部分控制。 上午 8時(shí) 46分 17秒 上午 8時(shí) 46分 08:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時(shí) 46分 17秒 08:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時(shí) 46分 17秒 08:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。一般在本國開發(fā)產(chǎn)品推向國際市場 ? 一般在企業(yè)擁有核心能力而外國市場上的競爭者又不具備這種能力，并且企業(yè)所面臨的成本成本壓力和地域壓力都較小時(shí)采用 多國戰(zhàn)略 ? 采用多國戰(zhàn)略的企業(yè)致力于最大程度顧及地域差別。 ? 由于沒有處在世界發(fā)展中心區(qū)域，公司管理層一則不知道自己企業(yè)的全球潛力，二則因?yàn)檫^分的自我懷疑沒有能力去發(fā)揮這種潛能 ? 由于全球競爭的了解有限，有少數(shù)的公司則過分自信自己的能力，或看不到潛在的危險(xiǎn) 成長中的國際化公司 ? （國內(nèi)）“里推” 認(rèn)識真實(shí) 跳躍思維發(fā)展階段 ? （國外）“外拉” 通過投資迅速提高海外業(yè)務(wù)部門管理層的管理能力 ? 后進(jìn)者的戰(zhàn)略 研究前人戰(zhàn)略，迂回取勝 直面與挑戰(zhàn) 來自后進(jìn)國家的企業(yè)如果具備下列因素，也能夠成為出色的全球競爭者 ? 組織方面的自信 ? 清晰的戰(zhàn)略 ? 學(xué)習(xí)的熱情 ? 將上述因素綜合起來的領(lǐng)導(dǎo)能力 如何從國際化中獲益 ? 從自己的核心能力轉(zhuǎn)移中獲得更大的回報(bào) ? 通過把某種價(jià)值創(chuàng)造活動社在效率最高地點(diǎn)而實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì) ? 實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)驗(yàn)曲線 ? 建立全球網(wǎng)絡(luò)，分散價(jià)值鏈的個(gè)個(gè)環(huán)節(jié) 降低成本與地域差別 ? 降低成本的壓力 實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、區(qū)位經(jīng)濟(jì) 如大宗商品，生產(chǎn)有剩余能力的產(chǎn)業(yè) ? 顧及地域差別的壓力 消費(fèi)者品味和偏好的差別，如北美和歐洲對載重卡車的偏好 基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)管理的差別：電壓，汽車行駛路線等 地域差別（國別差異） ? 分銷渠道的差別：企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應(yīng)各國的不同特點(diǎn)：德國的洗衣粉銷售渠道，主要是直接針對零售商，而意大利主要控制權(quán)在分銷商手中 ? 東道國的要求，如醫(yī)療行業(yè)、藥品市場 ? 地域差別意味著企業(yè)無法完全獲得經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)的好處，也意味著企業(yè)可能無法把與自己核心能力有關(guān)的技能和產(chǎn)品完整的進(jìn)行轉(zhuǎn)移 國際戰(zhàn)略的選擇 全球戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 國際戰(zhàn)略 多國戰(zhàn)略 成本壓力 本地化壓力 低 高 高 國際戰(zhàn)略 ? 國際戰(zhàn)略：通過把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品推向外國市場而創(chuàng)造價(jià)值。 :46:1708:46:17February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 46分 :46February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 特點(diǎn)：可以了解目標(biāo)市場，積累國際市場的經(jīng)驗(yàn)，但相應(yīng)要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn) 市場進(jìn)入策略 —出口 —優(yōu)缺點(diǎn) ? 優(yōu)點(diǎn)： ——成本低，集中生產(chǎn)有助于幫助實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì) ? 缺點(diǎn)： ——運(yùn)輸成本 ——貿(mào)易壁壘