【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 站手 工搜索校驗(yàn)郵件地址超過 8000多萬，按照各行業(yè)、 地區(qū)分類郵件地址。根據(jù)我們長(zhǎng)期進(jìn)行電子郵件營 銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于不同產(chǎn)品和類型的廣告信件在字?jǐn)?shù)、 行數(shù)、排列等方面的最佳數(shù)據(jù)都有掌握。讓用戶在 較短的文字中獲得足夠的信息，而又不引起用戶過 分的反感，讓用戶覺得您的信件真正有益。 營銷的形式 許可營銷的基本原理 營銷的基本形式和一般過程 （ 1）營銷的基本形式 （ 2）內(nèi)部列表和外部列表營銷的比較 （ 3）開展?fàn)I銷的主要步驟 （ 4）內(nèi)部列表和外部列表營銷過程比較 （ 5）開展?fàn)I銷的三個(gè)基礎(chǔ)條件 （ 6）常見的用戶許可方式比較 開展?fàn)I銷的基礎(chǔ)條件 內(nèi)部列表營銷策略 外部列表營銷策略 營銷效果評(píng)價(jià) 營銷細(xì)節(jié)決定成敗 營銷的基本形式 按照地址資源的所有權(quán)，營 銷常用方式為 內(nèi)部列表：利用用戶自愿注冊(cè)的資料 外部列表：利用專業(yè)服務(wù)商的用戶資源 兩種方式各有優(yōu)勢(shì)，也可同時(shí)采用，并 不矛盾。兩者的根本區(qū)別在于是否擁有 用戶資源。 （ 2）內(nèi)部列表和外部列表營銷的比較 （ 4）內(nèi)部列表和外部列表營銷過程比較 開展?fàn)I銷的三個(gè)基礎(chǔ)條件 郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ)： 從技術(shù)上保證用戶加入、退出郵件列表，并實(shí)現(xiàn)對(duì) 用戶資料的管理，以及郵件發(fā)送和效果跟蹤等功 能。 用戶地址資源的獲?。? 在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的 用戶地址資源，是營銷發(fā)揮作用的必要 條件。 郵件列表的內(nèi)容： 有效的內(nèi)容設(shè)計(jì)是營銷發(fā)揮作用的基本前提。 營銷基礎(chǔ)之二：地址資源的獲取 （ 1）獲取內(nèi)部列表用戶資源的基本方法 1)充分利用網(wǎng)站的推廣功能 2)合理挖掘現(xiàn)有用戶的資源 3)提供部分獎(jiǎng)勵(lì)措施 4)向朋友、同行推薦 5)其它網(wǎng)站或郵件列表的推薦 6)提供多渠道訂閱 7)爭(zhēng)取郵件列表服務(wù)商的推薦 （ 2）增加訂閱郵件列表成功率的建議 盡量簡(jiǎn)化訂閱手續(xù)，不收集不必要的用戶信息； 在訂閱反饋頁面上給出提示，請(qǐng)用戶盡快完成確認(rèn)手續(xù)； 在給用戶發(fā)送的確認(rèn)郵件中，不要忘記郵件列表的名稱以及 簡(jiǎn)介等信息； 經(jīng)常測(cè)試郵件列表程序的工作狀態(tài)，遇到故障盡早解決； 營銷基礎(chǔ)之三：郵件內(nèi)容設(shè)計(jì) 郵件內(nèi)容直接影響營銷最終效果； 郵件列表內(nèi)容策略有可遵循的規(guī)律，有必要充分認(rèn)識(shí) 郵件內(nèi)容一般原則； 郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)方法和技巧非常重要。 郵件內(nèi)容的一般要素 郵件主題 郵件列表名稱 目錄或內(nèi)容提要 郵件正文 退出列表方式 其他信息和聲明 關(guān)于郵件內(nèi)容的參考范例 用電子郵件將網(wǎng)站的參觀者轉(zhuǎn)變成購買者 尊敬的劉： 感謝你昨天參觀了我們的網(wǎng)站。在我們網(wǎng) 站上看到你很高興。 我注意到你在我們的網(wǎng)站上呆了很短的時(shí)間就離開了。也許是 一些事情打斷了你，使你不能再接著瀏覽。 以下是你在離開前瀏覽的網(wǎng)頁，萬一你要繼續(xù)瀏覽，請(qǐng)點(diǎn)擊： 簽字的棒球： 簽字的足球衫 的海報(bào) 如果你決定在本星期內(nèi)購買以上任何商品，我們可以給你 10% 的折扣。在你結(jié)算時(shí)使用折扣碼 180384即可獲得這一優(yōu)惠。它的 有效期到本周日，既 4月 22日午夜。 最后，如果你想知道更多的沒有做廣告的商品或新的藏品，請(qǐng) 到網(wǎng)頁 訂閱我們的事 實(shí)通訊。 再次感謝你的參觀。我們希望隨時(shí)為你提供服務(wù)。 此致 開展?fàn)I銷的基礎(chǔ)條件總結(jié) 郵件列表的技術(shù)基礎(chǔ)： 從技術(shù)上保證用戶加入、退出郵件列表，并 實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶資料的管理，以及郵件發(fā)送和效 果跟蹤等功能。 用戶地址資源的獲取： 在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足 夠多的用戶地址資源，是營銷發(fā) 揮作用的必要條件。 郵件列表的內(nèi)容 內(nèi)部列表營銷的常見問題 目的不明確 促銷目錄完整，但沒有什么吸引力?？芍会槍?duì)幾種 產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)介紹 技術(shù)基礎(chǔ)不完善 郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)不合理 針對(duì)客戶已經(jīng)購買的產(chǎn)品發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品 內(nèi)容過大的郵件 郵件沒有一定的發(fā)送周期 會(huì)員通訊成了垃圾郵件 個(gè)人信息保護(hù)政策 外部列表營銷策略 選擇營銷服務(wù)商的參考因素 服務(wù)商的可信任程度 用戶數(shù)量和質(zhì)量 用戶定位程度 服務(wù)的專業(yè)性 合理的費(fèi)用和收費(fèi)模式 外部列表營銷的常見問題 發(fā)件人信息不明確 郵件無法回復(fù) 郵件主題意義不清晰 郵件無法正常顯示 別出心裁的郵件廣告 把注冊(cè)用戶當(dāng)成了終生財(cái)產(chǎn) 店鋪推廣 病毒營銷 ? “病毒性營銷”的含義 ? “病毒性營銷”的六個(gè)基本要素 “病毒性營銷”的含義 ? “病毒營銷”描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，包括任何刺激個(gè)體將營銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛力的方式。這種戰(zhàn)略像“病毒”一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。 ? 病毒營銷通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制，告訴其他受眾，從而迅速擴(kuò)大自己的影響。通過網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) ﹑ 電子郵件 ﹑ 口碑傳播，讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?，這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn)，往往顯示出強(qiáng)大的影響力。 ? 病毒式營銷是基于營銷理念的重大變革。傳統(tǒng)電視廣告是建立在“以打擾為基礎(chǔ)上的推銷方式，它不管用戶的感受如何，也不管用戶愿不愿看”。病毒式營銷理念則是建立在“以允許為基礎(chǔ)上的推銷方式。它像病毒一樣在不知不覺中侵入你的肌體，讓你對(duì)它產(chǎn)生好感。這時(shí)，你的購物潛意識(shí)被激活，產(chǎn)生要購買這種產(chǎn)品的欲望。它們能夠找到一個(gè)途徑，利用一眼看去似乎全然不搭界的路徑接近自己的載體，從而牢牢依附在載體身上?！? “病毒性營銷”的六個(gè)基本要素 1. 提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。 2. 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。 3. 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散。 4. 利用公眾的積極性和行為。 5. 利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)。 6. 利用別人的資源。 病毒式營銷經(jīng)典案例 ——必勝客 吃垮必勝客