別墅市場(chǎng)回顧及本案客群分析(編輯修改稿)
2025-02-24 23:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023年北京別墅客戶分布結(jié)構(gòu)來(lái)看 ， 本市居民購(gòu)買別墅銷售總量的%、 %， 是絕對(duì)的主力客戶群；其次的客戶群體是外省個(gè)人 ，共購(gòu)買了銷售總量的 %、 %， 是客群的重點(diǎn)組成部分 。 其他客戶群體購(gòu)買別墅面積只占到 %的比例 。 北京客群為主力 外省個(gè)人逐漸成長(zhǎng) 北京的別墅市場(chǎng)仍顯供銷兩旺態(tài)勢(shì)，隨供應(yīng)加大，兩者趨于平衡 西山、八達(dá)嶺、中央別墅區(qū)三大別墅帶主流地位牢固 300平方米以下，已經(jīng)成為北京人購(gòu)買別墅的絕對(duì)主力面積 非主流的房山仍處于別墅市場(chǎng)初期階段，未來(lái)提升空間巨大 房山區(qū)別墅逐步放量的過(guò)程，也是經(jīng)濟(jì)型別墅大發(fā)展的進(jìn)程 未來(lái)預(yù)期懷柔、密云、京開、燕郊等經(jīng)濟(jì)型別墅競(jìng)爭(zhēng)日臻激烈 總價(jià) 300萬(wàn)以下，成為別墅單套總價(jià)的絕對(duì)主力購(gòu)買區(qū)間 天鵝湖項(xiàng)目目標(biāo)客群分析 外省 /北京富豪 外國(guó) 北京本地中產(chǎn)新貴 企事業(yè)單位和華僑、港澳臺(tái)個(gè)人，外國(guó)個(gè)人、機(jī)構(gòu) 山西、內(nèi)蒙古、東北等資源大省，河北周邊省份富有人群，加之北京富豪人群 政府官員、企事業(yè)單位高管、私營(yíng)企業(yè)主、自由職業(yè)者、高級(jí)打工族、海歸人員 正在崛起的，日趨龐大的經(jīng)濟(jì)別墅、類別墅甚至洋房的主流消費(fèi)人群，他們的選擇主宰著未來(lái)幾年別墅主流市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向！ 經(jīng)濟(jì)型別墅 —— 小獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 類別墅 —— 疊拼、花園洋房 度假小洋房 —— 小高層洋房 新貴有別：實(shí)力不同，產(chǎn)品相異 行業(yè)收入第 1名 —— 金融業(yè)從業(yè)人員 行業(yè)收入第 2名 —— IT業(yè)從業(yè)人員 行業(yè)收入第 3名 —— 地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員 什么人有錢來(lái)買一套度假別墅？ 統(tǒng)計(jì)外高收入者 —— 機(jī)關(guān)單位人員 統(tǒng)計(jì)外高收入者 —— 壟斷行業(yè)人員 統(tǒng)計(jì)外高收入者 —— 資源密集型企業(yè)主 統(tǒng)計(jì)外高收入者 —— …… 根據(jù) 2023年年度薪酬調(diào)查 …… 分行業(yè)企業(yè)劃分 金融業(yè) 保險(xiǎn)公司、銀行、基金證券、會(huì)計(jì)事務(wù)所、投資顧問(wèn) IT業(yè) 手機(jī)研發(fā)、計(jì)算機(jī)研發(fā)、大型網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、通訊設(shè)備公司 地產(chǎn)業(yè) 開發(fā)公司、經(jīng)紀(jì)公司、設(shè)計(jì)院、廣告公司、物業(yè)公司 機(jī)關(guān)單位 高校、政府機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)辦事處 壟斷行業(yè) 電信、電網(wǎng)、鐵路、航空、石油、煙草 資源密集型企業(yè) 合金冶煉、造紙、制糖茶葉等初加工企業(yè)、飼料加工 客群特征描述 —— 金融人士 年齡： 30－ 40 個(gè)性特征： 從容冷靜、時(shí)尚奢華 思維特征： 理性工作，感性生活 家庭構(gòu)成： 單身、兩人形態(tài)居多 家庭收入： 50— 100萬(wàn) /年 臵業(yè)偏好： 獨(dú)棟、聯(lián)排、洋房 關(guān)注重點(diǎn)： 升值潛力、交通、景觀 客群特征描述 —— IT一族 年齡： 25— 35 個(gè)性特征： 激情、活力、奔放 思維特征： 縝密的邏輯型思維 家庭構(gòu)成： 單身、兩人形態(tài)居多 家庭收入： 20— 100萬(wàn) /年 臵業(yè)偏好： 聯(lián)排、洋房 關(guān)注重點(diǎn)： 景觀、交通、配套 2 主力客群判定 客群特征描述 —— 地產(chǎn)精英 年齡： 30－ 45 個(gè)性特征： 成熟專業(yè)、文化氣息 思維特征： 專業(yè)型思維模式
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