營(yíng)銷(xiāo)策略模擬--大中型客車(chē)(編輯修改稿)
2025-02-24 23:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與討論 最終報(bào)告撰寫(xiě) 口頭匯報(bào) 與企業(yè)交換意見(jiàn) 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周 第十周 企業(yè)提出項(xiàng)目需求 研究需求，及相關(guān)狀況 咨詢(xún)項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間與進(jìn)程安排（模擬） 項(xiàng)目效果 項(xiàng)目效果 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 歷年平均銷(xiāo)售曲線 受非典影響后銷(xiāo)售曲線 積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略后金華客車(chē)下半年銷(xiāo)售走勢(shì)預(yù)測(cè) 不施加影響金華客車(chē)下半年銷(xiāo)售走勢(shì) 通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略提升金華客車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目效果 通過(guò)此項(xiàng)目貴公司將 １、搜集到業(yè)務(wù)需求的真實(shí)信息。 掌握的大客戶(hù)采購(gòu)流程、周期、方式，為金華尼奧普蘭的成功的市場(chǎng)推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。 ２、可針對(duì)大客戶(hù)擬就個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案。 大客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題之一，是與你合作后，好處何在？對(duì)他有好處的，就與你合作，否則便拉倒；大客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題之二，是在與貴公司合作對(duì)他有好處的前提下，與你共事的心情如何，即你的售后服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平是否讓他感到“舒服”和“滿意”。 ３、找準(zhǔn) “關(guān)鍵人物”。 “關(guān)鍵人物”可以是大中型客車(chē)企業(yè)中采購(gòu)過(guò)程中老板、人事、財(cái)務(wù)或核心業(yè)務(wù)部門(mén)的重量級(jí)人物。找準(zhǔn)找好的途徑可以是“單刀直入”式，也可以是“沾親帶故”式或“背景人物”的誠(chéng)摯介紹。這是開(kāi)發(fā)大中型客車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的“序幕”。掌握了對(duì)方企業(yè)內(nèi)部“關(guān)鍵人物”的媒體接觸習(xí)慣、喜好，大客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，才有可能更加順利，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就能在掌握真實(shí)、全面的數(shù)據(jù)和資料的前提下進(jìn)行，這就叫良好的開(kāi)局，等于成功了一半。 ４、為完善的售后服務(wù)提供前提 在采購(gòu)大中型客車(chē)的過(guò)程中，大客戶(hù)考慮的一個(gè)重要因素就是：是否有完善的售后服務(wù)。而完善的售后服務(wù)來(lái)自對(duì)大客戶(hù)的汽車(chē)養(yǎng)護(hù)：養(yǎng)護(hù)費(fèi)用、方式、深入的了解，從而為了讓大客戶(hù)滿意提供了良好的前提。 ５、常打“感情牌” 了解大客戶(hù)需求，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；了解到關(guān)鍵人物：決策者、影響者、信息搜集者的媒體接觸習(xí)慣、品牌偏好、喜好。從而提出有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施，制訂、完善并負(fù)責(zé)組織、實(shí)施針對(duì)大客戶(hù)的客運(yùn)“解決”方案。 項(xiàng)目效果 項(xiàng)目效果 保守估計(jì)中高檔客車(chē)市場(chǎng)需求以每年 40%速度增長(zhǎng)
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