營銷策略模擬--大中型客車-文庫吧在線文庫
【正文】 周 第十周 企業(yè)提出項目需求 研究需求，及相關(guān)狀況 咨詢項目執(zhí)行時間與進程安排（模擬） 項目效果 項目效果 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 歷年平均銷售曲線 受非典影響后銷售曲線 積極調(diào)整營銷策略后金華客車下半年銷售走勢預測 不施加影響金華客車下半年銷售走勢 通過調(diào)整營銷策略提升金華客車市場競爭力 項目效果 通過此項目貴公司將 １、搜集到業(yè)務(wù)需求的真實信息。在大客戶的經(jīng)營中，尤其要注意方式、方法，只有采取了最有效的策略，才能取得最理想的效果。 大客戶最關(guān)心的問題之一，是與你合作后，好處何在？對他有好處的，就與你合作，否則便拉倒；大客戶最關(guān)心的問題之二，是在與貴公司合作對他有好處的前提下，與你共事的心情如何，即你的售后服務(wù)態(tài)度和服務(wù)水平是否讓他感到“舒服”和“滿意”。 ５、常打“感情牌” 了解大客戶需求，研究競爭對手動態(tài)；了解到關(guān)鍵人物：決策者、影響者、信息搜集者的媒體接觸習慣、品牌偏好、喜好。 :30:4318:30:43February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:4318:30Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 6時 30分 43秒 18:30:4325 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 25日星期六 6時 30分 43秒 18:30:4325 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這是開發(fā)大中型客車市場，進行成功營銷策劃的“序幕”。 首先要掌握旅游客運公司內(nèi)部情況 。但是在您實施這些有效的營銷策略之前，是否掌握了這些大客戶 —— 長途客運汽車企業(yè)的必要信息？如它們的 ? 采購流程怎樣的？采購周期是多長？采購方式是招標，還是零采？ ? 車輛的數(shù)量、品牌、價格檔次構(gòu)成情況？ ? 車輛更新的數(shù)量、更新周期、檔次
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