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正文內(nèi)容

品牌推廣三年規(guī)劃(編輯修改稿)

2025-02-24 22:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鑒于培養(yǎng)忠誠顧客的重要性 ,及本品牌 VIP建設(shè)的落后局面 , 建議成立 VIP及大客戶服務(wù)管理中心或相關(guān)部門 品牌服務(wù)完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 2 2 VIP顧客資料管理系統(tǒng) 建立顧客數(shù)據(jù)庫是品牌的重要資源 引進(jìn) VIP顧客資料管理系統(tǒng) ,全國范圍內(nèi)推廣 VIP 對(duì) VIP顧客資料統(tǒng)一由總部錄入管理 對(duì)各地區(qū)的 VIP活動(dòng)信息發(fā)送由個(gè)區(qū)域銷售部門統(tǒng)一管理 建議可從其他渠道獲悉(購買)本品牌定位重合顧客資料數(shù)據(jù)庫 品牌服務(wù)完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 23 VIP卡設(shè)計(jì)、制作及發(fā)行 終端顧客申辦 VIP,由公司統(tǒng)一發(fā)行 VIP卡 發(fā)行普通卡進(jìn)行 VIP積分 ,達(dá)到一定積分可升級(jí) VIP 消費(fèi)積分可由終端手工記錄抄送總部漸實(shí)現(xiàn)為電腦系統(tǒng)信息反饋 對(duì)不同級(jí)別的 VIP顧客實(shí)施不同的優(yōu)待與管理 品牌服務(wù)完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 2 4 VIP俱樂部活動(dòng) 通過 VIP推廣建立 VIP顧客資料數(shù)據(jù)庫 , 根據(jù)個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況 ,開展 VIP俱樂部的活動(dòng) ,如 : 知識(shí)講座 針對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的工作服裝搭配的知識(shí)講座 針對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的生活中的真皮識(shí)別的知識(shí)講座 \友情聯(lián)誼會(huì) \酒會(huì)等 針對(duì)于中產(chǎn)階級(jí)的文化需求 ,贈(zèng)送音樂會(huì) \美術(shù)展贈(zèng)卷 DM電子雜志 分季節(jié)性的編輯設(shè)計(jì)本品牌電子雜志 ,包括品牌推廣、新產(chǎn)品推廣、鞋類文化、足部保養(yǎng)、趣味與常識(shí)等等 品牌服務(wù)完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 3 4 對(duì)售后服務(wù)的支持 品牌服務(wù)完善 —— 售后服務(wù) 發(fā)行維修致歉卡,卡片附帶皮料護(hù)理常識(shí); 配置維修致歉小禮物,對(duì)情緒較為嚴(yán)重的顧客贈(zèng)送; 對(duì)維修進(jìn)行記錄及顧客資料錄入 3 1 1 樹立品牌傳播的核心 品牌推廣實(shí)施 —— 品牌推廣策略 品牌定位后形成品牌傳播的核心,即一致的廣告訴求,包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)風(fēng)格; 品牌傳播的核心 女人味(待定) 平面廣告 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 風(fēng)格 : 平面廣告的調(diào)性 :色調(diào) \明暗 \飽和度 \人物 \情節(jié)構(gòu)成等應(yīng)形成穩(wěn)定統(tǒng)一的管理規(guī)定 ,一定時(shí)期內(nèi)不可改變 ! 影視廣告 創(chuàng)意設(shè)計(jì) 風(fēng)格 : 影視廣告對(duì)品牌傳播核心的把握:女人味 —— 溫柔、智慧、優(yōu)雅的的表達(dá) 溫柔是廣告片要把握的情感的軟硬度; 智慧是廣告片要把握的情節(jié)的創(chuàng)新性; 優(yōu)雅是 廣告片要把握的情感的調(diào)性美。 3 1 2 導(dǎo)入期整合營(yíng)銷傳播的架構(gòu) 品牌推廣實(shí)施 —— 品牌推廣策略 整合營(yíng)銷傳播對(duì)品牌推廣來說是一個(gè)概念,品牌推廣實(shí)施應(yīng)考慮不同的時(shí)期有不同的策略,側(cè)重點(diǎn)不同,品牌導(dǎo)入期建立導(dǎo)入期整合營(yíng)銷傳播的架構(gòu), 戶外 一致的 廣告訴求 包括創(chuàng)意設(shè)計(jì)風(fēng)格 促 銷 DM 公關(guān) 網(wǎng) 絡(luò) 事件 報(bào)紙 /雜志 /電視 3 2 1 “女人味”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽 “女人味”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽 制造社會(huì)熱門話題,開展“女人味”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選大賽活動(dòng) 活動(dòng)形式: “女人味”主題圖片快拍、隨筆隨想散文、生活小品、生活竅門等以網(wǎng)絡(luò)傳送的方式參加評(píng)選 ; 評(píng)選分 3期進(jìn)行,結(jié)果每期刊登在雜志、本品牌網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站總評(píng)選結(jié)果及作品隨雜志發(fā)行“女人味”主題別冊(cè), DM電子雜志到 VIP顧客郵箱 信息發(fā)布: sohu、網(wǎng)易、淘寶、太平洋、瑞麗等 品牌推廣實(shí)施 整合營(yíng)銷傳播 3 2 2 聯(lián)合著名品牌促銷 聯(lián)合促銷: 選擇符合品牌定位、主題的知名品牌,進(jìn)行聯(lián)合促銷如: 選擇聯(lián)合施華洛世奇,開發(fā)水晶鉆石鞋促銷; 選擇聯(lián)合首飾周大福、周生生、謝瑞麟等開發(fā)水晶鉆石鞋促銷; 選擇聯(lián)合蘋果電腦公司,開發(fā)蘋果氣質(zhì)鞋促銷; 選擇聯(lián)合諾基亞公司,某款女性手機(jī)新品發(fā)布,開發(fā)女性特質(zhì)鞋促銷; 選擇聯(lián)合化妝品公司等,開發(fā)女性特質(zhì)鞋促銷。 品牌推廣實(shí)施 整合營(yíng)銷傳播 3 2 3 硬廣設(shè)計(jì)制作 形象代言人簽約 影視廣告片的形成: 概念 —— 創(chuàng)意 —— 藍(lán)本 —— 提案稿 (Flash)—— 拍攝 —— 提案稿 (影片 )—— 影院測(cè)試 —— 正稿形成 品牌推廣實(shí)施 整合營(yíng)銷傳播 項(xiàng)目 內(nèi)容 形式 費(fèi)用 時(shí)間 形象代言人 簽約 3000000 創(chuàng)意拍攝 100000 廣告片制作 50000 總計(jì) 3150000 媒體策略: 導(dǎo)入期集中投放: 店鋪經(jīng)過半年的更新,基礎(chǔ)形象有所改變,準(zhǔn)備工作充分后,集中于 07年 0812月,進(jìn)行立體化多媒體的廣告投放 導(dǎo)入期總部集中投放: 全部廣告有總部集中投放 導(dǎo)入期綜合媒體投放: 對(duì)于知名度的提升:電視、網(wǎng)絡(luò)、分眾、雜志 對(duì)于美譽(yù)度的提升:電視、分眾、雜志 對(duì)于促銷力的提升:網(wǎng)絡(luò)、 雜志 3 2 4 硬廣及投放 品牌推廣實(shí)施 整合營(yíng)銷傳播 3 2 4 硬告及投放 品牌推廣實(shí)施 整合營(yíng)銷傳播 廣告拍攝及媒體投放費(fèi)用預(yù)算 (見下頁 ) 投放形式 投放渠道 投放內(nèi)容 支持區(qū)域 時(shí)間 單價(jià) 期數(shù) 小計(jì) 投放費(fèi)用 備注 電視 央視 形象片 全國 6 1000000 1000000 500次 5秒廣告 雜志 VOGUE 形象片 全國 80000 4 320230 952023 瑞麗 形象、活動(dòng)、促銷 全國 83000 4 332023 ELLE 形象、活動(dòng)、促銷 全國 100000 2 202300 其他 活動(dòng)、促銷 全國 20230 5 100
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