品牌推廣三年規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-02-24 22:01 本頁面
【文章內容簡介】 鑒于培養(yǎng)忠誠顧客的重要性 ,及本品牌 VIP建設的落后局面 , 建議成立 VIP及大客戶服務管理中心或相關部門 品牌服務完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 2 2 VIP顧客資料管理系統(tǒng) 建立顧客數(shù)據庫是品牌的重要資源 引進 VIP顧客資料管理系統(tǒng) ,全國范圍內推廣 VIP 對 VIP顧客資料統(tǒng)一由總部錄入管理 對各地區(qū)的 VIP活動信息發(fā)送由個區(qū)域銷售部門統(tǒng)一管理 建議可從其他渠道獲悉（購買）本品牌定位重合顧客資料數(shù)據庫 品牌服務完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 23 VIP卡設計、制作及發(fā)行 終端顧客申辦 VIP,由公司統(tǒng)一發(fā)行 VIP卡 發(fā)行普通卡進行 VIP積分 ,達到一定積分可升級 VIP 消費積分可由終端手工記錄抄送總部漸實現(xiàn)為電腦系統(tǒng)信息反饋 對不同級別的 VIP顧客實施不同的優(yōu)待與管理 品牌服務完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 2 4 VIP俱樂部活動 通過 VIP推廣建立 VIP顧客資料數(shù)據庫 , 根據個地區(qū)的實際情況 ,開展 VIP俱樂部的活動 ,如 : 知識講座 針對于中產階級的工作服裝搭配的知識講座 針對于中產階級的生活中的真皮識別的知識講座 \友情聯(lián)誼會 \酒會等 針對于中產階級的文化需求 ,贈送音樂會 \美術展贈卷 DM電子雜志 分季節(jié)性的編輯設計本品牌電子雜志 ,包括品牌推廣、新產品推廣、鞋類文化、足部保養(yǎng)、趣味與常識等等 品牌服務完善 —— VIP系統(tǒng)的建立 2 3 4 對售后服務的支持 品牌服務完善 —— 售后服務 發(fā)行維修致歉卡，卡片附帶皮料護理常識； 配置維修致歉小禮物，對情緒較為嚴重的顧客贈送； 對維修進行記錄及顧客資料錄入 3 1 1 樹立品牌傳播的核心 品牌推廣實施 —— 品牌推廣策略 品牌定位后形成品牌傳播的核心，即一致的廣告訴求，包括創(chuàng)意設計風格； 品牌傳播的核心 女人味（待定） 平面廣告 創(chuàng)意設計 風格 : 平面廣告的調性 :色調 \明暗 \飽和度 \人物 \情節(jié)構成等應形成穩(wěn)定統(tǒng)一的管理規(guī)定 ,一定時期內不可改變 ! 影視廣告 創(chuàng)意設計 風格 : 影視廣告對品牌傳播核心的把握：女人味 —— 溫柔、智慧、優(yōu)雅的的表達 溫柔是廣告片要把握的情感的軟硬度； 智慧是廣告片要把握的情節(jié)的創(chuàng)新性； 優(yōu)雅是 廣告片要把握的情感的調性美。 3 1 2 導入期整合營銷傳播的架構 品牌推廣實施 —— 品牌推廣策略 整合營銷傳播對品牌推廣來說是一個概念，品牌推廣實施應考慮不同的時期有不同的策略，側重點不同，品牌導入期建立導入期整合營銷傳播的架構， 戶外 一致的 廣告訴求 包括創(chuàng)意設計風格 促 銷 DM 公關 網 絡 事件 報紙 /雜志 /電視 3 2 1 “女人味”網絡評選大賽 “女人味”網絡評選大賽 制造社會熱門話題，開展“女人味”網絡評選大賽活動 活動形式： “女人味”主題圖片快拍、隨筆隨想散文、生活小品、生活竅門等以網絡傳送的方式參加評選 ； 評選分 3期進行，結果每期刊登在雜志、本品牌網站、門戶網站總評選結果及作品隨雜志發(fā)行“女人味”主題別冊， DM電子雜志到 VIP顧客郵箱 信息發(fā)布： sohu、網易、淘寶、太平洋、瑞麗等 品牌推廣實施 整合營銷傳播 3 2 2 聯(lián)合著名品牌促銷 聯(lián)合促銷： 選擇符合品牌定位、主題的知名品牌，進行聯(lián)合促銷如： 選擇聯(lián)合施華洛世奇，開發(fā)水晶鉆石鞋促銷； 選擇聯(lián)合首飾周大福、周生生、謝瑞麟等開發(fā)水晶鉆石鞋促銷； 選擇聯(lián)合蘋果電腦公司，開發(fā)蘋果氣質鞋促銷； 選擇聯(lián)合諾基亞公司，某款女性手機新品發(fā)布，開發(fā)女性特質鞋促銷； 選擇聯(lián)合化妝品公司等，開發(fā)女性特質鞋促銷。 品牌推廣實施 整合營銷傳播 3 2 3 硬廣設計制作 形象代言人簽約 影視廣告片的形成： 概念 —— 創(chuàng)意 —— 藍本 —— 提案稿 (Flash)—— 拍攝 —— 提案稿 (影片 )—— 影院測試 —— 正稿形成 品牌推廣實施 整合營銷傳播 項目 內容 形式 費用 時間 形象代言人 簽約 3000000 創(chuàng)意拍攝 100000 廣告片制作 50000 總計 3150000 媒體策略： 導入期集中投放： 店鋪經過半年的更新，基礎形象有所改變，準備工作充分后，集中于 07年 0812月，進行立體化多媒體的廣告投放 導入期總部集中投放： 全部廣告有總部集中投放 導入期綜合媒體投放： 對于知名度的提升：電視、網絡、分眾、雜志 對于美譽度的提升：電視、分眾、雜志 對于促銷力的提升：網絡、 雜志 3 2 4 硬廣及投放 品牌推廣實施 整合營銷傳播 3 2 4 硬告及投放 品牌推廣實施 整合營銷傳播 廣告拍攝及媒體投放費用預算 (見下頁 ) 投放形式 投放渠道 投放內容 支持區(qū)域 時間 單價 期數(shù) 小計 投放費用 備注 電視 央視 形象片 全國 6 1000000 1000000 500次 5秒廣告 雜志 VOGUE 形象片 全國 80000 4 320230 952023 瑞麗 形象、活動、促銷 全國 83000 4 332023 ELLE 形象、活動、促銷 全國 100000 2 202300 其他 活動、促銷 全國 20230 5 100
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