品牌贏天下8[1][1]16深圳安聯(lián)1(編輯修改稿)
2025-02-24 21:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性、效果性、機(jī)能性等。 ④ P． R活動(dòng)：制造大眾流行使用氣氛。 第二部分 品牌經(jīng)營(yíng) （ 3）成熟期： 此階段要盡量擴(kuò)大需求已不太可能，因此重點(diǎn)應(yīng)放在回收研究開發(fā)費(fèi)用及市場(chǎng)開拓費(fèi)用上，在這一階段： ①促銷目的：延長(zhǎng)成熟期、產(chǎn)品差別性再?gòu)?qiáng)調(diào)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 ②促銷主題：差別性、實(shí)利性。 ③促銷手段：開展適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的促銷活動(dòng)，如贈(zèng)獎(jiǎng)品，對(duì)經(jīng)銷店的再指導(dǎo)也不容忽視。 ④市場(chǎng)調(diào)查：著重在經(jīng)銷店確認(rèn)本身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的狀況。 （ 4）衰退期： 在此期間已不可能拓展銷售量，即使降低價(jià)格也無法擴(kuò)大需求，產(chǎn)品在市場(chǎng)呈現(xiàn)衰退的傾向，企業(yè)利益也在下跌，此階段的促銷主題應(yīng)放在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)用性上，以求維持。 第二部分 品牌經(jīng)營(yíng) 促銷工具的不同特征 廣告 SP 公關(guān) 人員推銷 DM 傳播 傳達(dá)個(gè)人信息的能力 覆蓋大量受眾的能力 互動(dòng)的層次 目標(biāo)受眾的信任度 低 高 低 高 低 中 低 中 低 中 低 高 高 低 高 中 高 中 高 中 成本 絕對(duì)成本 單位成本 浪費(fèi)程度 投資規(guī)模 高 低 高 高 中 中 中 中 低 低 高 低 高 高 低 高 中 高 低 中 控制 達(dá)到特定目標(biāo)受眾的能力 適應(yīng)環(huán)境變化的能力 中 中 高 高 低 低 中 中 高 高 第二部分 品牌經(jīng)營(yíng) 常用的營(yíng)銷傳播手段 廣告 銷售促進(jìn) 公關(guān) 人員推銷 直銷 印刷廣告 廣播廣告 外包裝 隨包裝廣告 電影廣告 宣傳手冊(cè) 招貼和傳單 企業(yè)名錄 翻牌廣告 廣告牌 招牌 POP廣告 視聽材料 標(biāo)志圖形 比賽、游戲 抽獎(jiǎng)、獎(jiǎng)券 獎(jiǎng)金與禮品 樣品 交易會(huì) 展覽會(huì) 演示 贈(zèng)貨券 回扣 低息貸款 招待會(huì) 以舊換新 商店贈(zèng)券 搭配商品 記者報(bào)道 參考資料 演講 研討會(huì) 年度報(bào)告 慈善捐贈(zèng) 贊助 出版 社區(qū)關(guān)系 游說 標(biāo)識(shí)宣傳 公司期刊 活動(dòng) 銷售展示 銷售會(huì)議 獎(jiǎng)勵(lì) 樣品試用 展覽會(huì) 商品目錄 郵寄 電話營(yíng)銷 電子購(gòu)物 電視購(gòu)物 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 第二部分 品牌經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)意兩大原則 ： １． 創(chuàng)意是舊因素的新組合 此原則為“萬花筒”，一個(gè)裝了彩色玻璃碎片的筒，每轉(zhuǎn)一下就會(huì)變成新的搭配顯出新的花樣。廣告靈感亦是新的花樣，有創(chuàng)意力的頭腦就是花樣制造機(jī)， 將品牌信息與從大千世界中提煉的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。 ２． 創(chuàng)意是駕馭關(guān)聯(lián)的能力 在有些人的眼中，每件事都是獨(dú)立的、瑣小的，而對(duì)于有創(chuàng)造力的人來說，事實(shí)是知識(shí)鏈上連接的某一環(huán)。從小狗的溫順可聯(lián)系到衛(wèi)生紙的柔軟；漢堡包的形狀從某一角度像嘴形； 因此，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)事物關(guān)聯(lián)的能力并使之成為習(xí)慣 第二部分 品牌經(jīng)營(yíng) 產(chǎn)品如果被塑造成這樣的美女，你能不心動(dòng)嗎？ 精彩廣告欣賞 豐胸廣告 ———— 給人更多的想象空間 。 百事可樂的廣告，充滿童趣，讓人會(huì)心一笑 性感內(nèi)衣廣告 左邊：給她的； 右邊：給他的。 雀巢咖啡 廣告 ———— 每個(gè)時(shí) 刻，都有 雀巢與 你為伴。 ? 孕婦咨詢中心的廣告 產(chǎn)生差異化和相對(duì)優(yōu)勢(shì) 有力的市場(chǎng)概念 +有效的整合傳播 ?產(chǎn)品創(chuàng)新 ?企業(yè)實(shí)力 ?服務(wù)差異 ?質(zhì)量 ?價(jià)格 ?情感 ?等等 [品牌標(biāo)桿 ] 第二部分 品牌經(jīng)營(yíng) 三、品牌共建 品牌的定位 產(chǎn)品和服務(wù)的差異性特性 設(shè)計(jì)理念與風(fēng)格 品牌個(gè)性 品牌 利益點(diǎn) 人力資源 產(chǎn)品工程 財(cái)務(wù) 采購(gòu) 經(jīng)銷商 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品制造 物流 質(zhì)量控制 售后服務(wù) 區(qū)域市場(chǎng)管 理控制 除了廣告、促銷、公關(guān)、人員推銷等品牌傳播手段之外，其實(shí)，品牌打造還有很多更重要的環(huán)節(jié) IT等相關(guān)部門 市場(chǎng)營(yíng)銷品牌管理公關(guān) 第三部分 品牌共建 第一：利益共享 JAC汽車品牌是 JAC汽車與授權(quán)經(jīng)銷商伙伴的共享資產(chǎn) 共同的利益是最大的利益和最長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益 產(chǎn)品建在工廠，品牌建在心中； 產(chǎn)品可能過時(shí)，品牌跨越時(shí)空； 產(chǎn)品可被拷貝，品牌獨(dú)一無二； 產(chǎn)品關(guān)乎功能，品牌關(guān)乎形象； 產(chǎn)品是現(xiàn)實(shí)的，品牌可以承載。 個(gè)性、認(rèn)同、尊敬、信任、鐘愛、忠誠(chéng)、夢(mèng)想 …… JAC汽車 是我們共同的品牌 JAC: 第三部分 品牌共建 第二：品牌共建 授權(quán)經(jīng)銷商 意味著品牌專賣的權(quán)利，及承擔(dān)品牌維護(hù)的責(zé)任 體驗(yàn)、便利、規(guī)范、公平、水準(zhǔn)、聲譽(yù)、安心、滿意 設(shè)計(jì) /研發(fā) 采購(gòu) /人力資源 制造 /質(zhì)量 市場(chǎng)營(yíng)銷 其他 JAC汽車 售前 售中 售后 銷售服務(wù)一體化 客戶 JAC: 第三部分 品牌
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