國內(nèi)建筑涂料市場行業(yè)分析(ppt26頁)(編輯修改稿)
2025-02-24 21:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本中大約占 0%20%，水性化涂料的發(fā)展將大大降低這一塊的成本。產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工個人消費者企業(yè)消費者銷售?涂料生產(chǎn)廠?銷售網(wǎng)絡(luò)單純的涂料加工企業(yè)利潤創(chuàng)造相當(dāng)?shù)?。獲得更大的利潤可以采取三種方式：增加流通環(huán)節(jié)附加值，售后服務(wù)，上下游整合。?直銷：面對集中的企業(yè)客戶可以采取直銷方式。第一可以降低流通費用，使最終銷售價格下降；第二可以與大客戶形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入。?分銷：需要投入的流通成本較高，主要面向分散的個人消費者。它能夠快速打開市場。產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工個人消費者企業(yè)消費者銷售?涂裝施工 涂裝施工在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的地位比較特殊，它十分重要，但卻往往被企業(yè)所忽視。在建筑涂料行業(yè)存在一個說法：三分產(chǎn)品，七分涂裝。這是針對涂料施工效果所做的一個形象描述。60%的涂裝都由涂料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行施工，這塊既是企業(yè)獲得附加值的一個重要環(huán)節(jié)，又是企業(yè)通過服務(wù)塑造品牌的一個重要手段。產(chǎn)業(yè)價值鏈（涂料生產(chǎn)企業(yè)）原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工個人消費者企業(yè)消費者銷售?個人消費者?企業(yè)消費者由于個人消費者非常分散，故其涂裝施工由相映的裝修公司來完成。個人消費者主要購買的是室內(nèi)裝飾涂料，室外涂料銷售區(qū)域主要以農(nóng)村市場為主，且檔次較低。由于企業(yè)消費者相對集中，購買量與涂裝量大。如果涂料企業(yè)能夠與建筑開發(fā)或建筑施工單位有長期合作的關(guān)系，將會為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收入。競爭對手分析已進(jìn)入國內(nèi)市場的世界涂料 10強(qiáng) ：無論研發(fā)能力、產(chǎn)品科技含量、資金、品牌影響方面目前都不是同一重量級，但在地緣關(guān)系、對市場對顧客的理解方面卻具有一定的缺陷。國內(nèi)企業(yè) ：在傳統(tǒng)行業(yè)的背景下，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，比產(chǎn)品、比價格、比規(guī)模都有一定的局限性，差異化表現(xiàn)在顧客服務(wù)以及品牌的親和力上，而核心仍在顧客服務(wù)方面。國內(nèi)涂料國內(nèi)涂料生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)要在這兩個戰(zhàn)線的夾縫中得以生存、發(fā)展、壯大，當(dāng)務(wù)之急是做好兩個方面的工作： 顧客服務(wù)。包括銷售服務(wù)、售后服務(wù)、施工服務(wù)，特別是施工服務(wù)。涂料具有 “再施工 ”的產(chǎn)品特性，即必須經(jīng)過 “施工服務(wù) ”才能成為最終產(chǎn)品。好的產(chǎn)品沒有好的施工，產(chǎn)品的優(yōu)勢將大打折扣。反過來，一般性的產(chǎn)品得到好的施工，缺陷會得到一定的彌補。由于顧客的需求的差異（自己做與請別人做），國外廠商對此意識不足。由于技術(shù)限制，國內(nèi)廠商尚無足夠的能力開展。 終端建設(shè)。得終端者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1