【文章內容簡介】 是基亍節(jié)能效益分享型和節(jié)能量保證型實施的；從總體投資額來看，節(jié)能效益分享型項目的總投資額最多， 2023～ 2023年期間總投資額達 。 商務模式發(fā)展創(chuàng)新 節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展現狀 28 XXXXXXXXXXXXXXXXX 節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展概況 節(jié)能服務產業(yè)主要問題 產業(yè)標準不制度建設仍待完善 產業(yè)集聚格局初步形成但協同性丌足 對客戶質量依賴程度依然較高 系統性不行業(yè)性融資難題依然顯著 29 XXXXXXXXXXXXXXXXX 節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展概況 節(jié)能服務市場發(fā)展趨勢 ? 節(jié)能服務公司的業(yè)務活動將主要集中在鋼鐵、建材、石化、電力等工業(yè)領域，其次是建筑領域。 ? 東中西部節(jié)能服務市場開發(fā)的差距將縮小。 ? 節(jié)能服務市場將進一步細分；一大批有準確的目標市場定位、成熟的商業(yè)模式、并且完成了階段性能力建設和資本原始積累的節(jié)能服務公司將進入快速成長期 市場開發(fā)趨勢 ? 節(jié)能服務公司數量將經歷一個先增后減的過程。 ? 有大型企業(yè)背景的節(jié)能服務公司可能帶來不公平競爭。 ? 跨國公司或將成為節(jié)能服務市場重要的競爭參與者。 市場競爭趨勢 30 XXXXXXXXXXXXXXXXX 四川電力節(jié)能服務公司市場定位 在國家大力推進節(jié)能減排的宏觀背景下，為積極響應國家推行合同能源管理、發(fā)展節(jié)能服務產業(yè)的要求，經過國家電網和四川省人民政府批準， 2023年 8月 29日，四川省電力公司的全資子公司 —— 四川電力節(jié)能服務公司在成都正式成立。 四川電力節(jié)能服務公司是一家以實施電力需求側管理為主，提供用能狀況診斷和節(jié)能項目設計、融資、改造和運行管理等服務的專業(yè)化公司，為客戶提供用能診斷、節(jié)能規(guī)劃、節(jié)能改造等一條龍服務。四川電力節(jié)能服務公司同時在全川 21個地市設立了能效小組，主要業(yè)務涉及節(jié)能投資、節(jié)能咨詢和節(jié)能服務、合同能源管理服務與咨詢、能源托管服務。 圖片 圖片 31 XXXXXXXXXXXXXXXXX 四川電力節(jié)能服務公司市場定位 內部節(jié)能市場 外部節(jié)能市場 電網系統技術降損 包括：更換高耗低效電力設備，優(yōu)化無功補償、提高電能質量等。 電力系統建筑節(jié)能降損 對四川省電力系統內的生產辦公用房、營銷用房及其他用房等建筑實施整體節(jié)能改造。改造的設備主要有照明、空調、電梯等。 核心市場 系統內部市場和投資大、節(jié)電量大、效益好的的市場將成為公司的核心市場。除內部市場外的核心市場是：余熱余壓利用、變頻技術、無功優(yōu)化等。 關注市場 分布式能源及冷熱電聯產市場。據估計，“十二五”期間四川省節(jié)能市場的經濟觃模將超過 3000億元，其中四川電力節(jié)能服務公司可涉足的市場超過 200億元。特別是那些節(jié)能指標大，具有較大節(jié)電潛力的企業(yè)和公司，將是四川電力節(jié)能服務公司重點爭取的目標對象。 輔劣市場 投資分散，節(jié)電量小，人力物力投入較大的市場列入公司的輔劣市場范疇。如：蓄能技術、綠色照明等。 32 XXXXXXXXXXXXXXXXX 四川電力節(jié)能服務公司目標客戶選擇 目標客戶選擇 客戶評價內容 ? 客戶資信 ? 客戶經營狀況 ? 客戶業(yè)務前景 ? 客戶能耗情況 ? 客戶管理層情況 客戶選擇原則 ? 客戶中有見效快、投資回收期短的節(jié)能項目機會 ? 同一客戶具有延伸開展節(jié)能服務業(yè)務的機會 ? 客戶管理層具有合作精神 ? 客戶發(fā)展前景良好 ? 客戶信譽好 ? 客戶在本行業(yè)中有較大影響力 “十二五”節(jié)能指標超過 4萬的 33家企業(yè) 重點行業(yè)和領域 33 XXXXXXXXXXXXXXXXX 四川電力節(jié)能服務公司目標客戶選擇 節(jié)能項目選擇 客戶評價內容 ? 項目所涉及的技術成熟 ? 項目的節(jié)能效果好 ? 項目獲利能力強 ? 項目風險低 ? 項目具有可復制性 ? 項目節(jié)能量易于確認 ? 項目投資規(guī)模適中 項目線 ? “項目線”是指可以為節(jié)能服務公司帶來較好的投資收益、同時在節(jié)能服務目標市場的潛在客戶群中具有較大的推廣復制潛力、有利于公司業(yè)務成長的節(jié)能項目類型。四川電力節(jié)能服務公司應從公司業(yè)務成長性的角度考慮，選擇開發(fā)若干項目線，并隨著時間的推移、目標市場的調整和變化、以及公司業(yè)務能力的增強而不斷開發(fā)新的項目線。 20項重大節(jié)能技術的市場應用前景與投資需求 四川電力市場化運作模式 4 第四部分 35 XXXXXXXXXXXXXXXXXX 節(jié)能資金補劣模式 示范項目引導模式 企業(yè)自籌資金模式 節(jié)能服務公司模式 36 XXXXXXXXXXXXXXXXX 節(jié)能資金補劣模式 ? 節(jié)能資金補助模式是國內外一種較為成熟的運作模式，已經在很多國家和地區(qū)得到了推廣和應用。對于絕大多數用戶來講，節(jié)能技術改造如果沒有補貼，投資回收期很長，用戶往往不愿意實施改造，節(jié)能資金補助模式是用補貼的方式使能效項目具備投資價值，然后通過市場的力量逐步實現。這對于推動節(jié)能服務公司自身發(fā)展、提高用電企業(yè)和電力用戶的節(jié)電意識及電力的實施推廣具有重要的推動作用。 資金渠道 項目管理 對用戶財政補劣 對實施主體的補劣 對節(jié)能服務公司的補劣 37 XXXXXXXXXXXXXXXXX 企業(yè)自籌資金模式 ?（ 1）用戶自主開展 ?（ 2）不節(jié)能服務公司共同開展 企業(yè)參與方式 ?（ 1）根據企業(yè)自身情況，