杭州東海檸檬郡3期推廣策略思路報告_90ppt_xxxx_兩方廣告(編輯修改稿)
2025-02-24 21:18 本頁面
【文章內容簡介】 價值預期的提升，便于我們要清晰的告訴市場項目真實而獨特的雙倍資源品質價值。 對于我們來說，重要的是 以最具價值和差異化記憶點的廣告表達方式，來傳遞我們對檸檬郡的價值的提煉。 具體來說 就是提煉一句可以快速提升客戶對檸檬郡價值預期的廣告語、定位語 這句廣告語 必須源自我們對檸檬郡的價值提煉，并且必須符合購房者對杭州傳統(tǒng)中高端盤接受心理習慣 我們的核心策略！ 2023檸檬郡形象 九堡東 金沙湖 CBD28萬 M2東南亞風情社區(qū) SLOGN 居，江湖之間 三期形象組合 +更具話題型的銷售主題 東海檸檬郡 3期 水庭院 主力產(chǎn)品分類策略 — 89㎡戶型 在杭州， 45萬首付， 住 4房？ 主力產(chǎn)品分類策略 —— 104 ㎡戶型 在小高層里，實現(xiàn) 90％空間實用率？ 2023 定位 +廣告語 +產(chǎn)品銷售推進概念 的 客群思考 無論是投資、還是自住改善 檸檬郡的客戶大體來源，不外乎三類 A：新杭州人 來杭做生意、創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的人群，區(qū)域上更多來自主城東區(qū)、下沙新城 B：老杭州人 九堡、七堡一帶的拆遷戶、事業(yè)單位公務員、單位員工 C：投資客戶 溫、臺、義、青等杭州以外的浙江投資群體 他們的共同點 無論是自住的剛需，還是投資客，我們必須清晰的強化檸檬郡的資產(chǎn)屬性價值 關注熱點區(qū)域 看重樓盤區(qū)域升值 強調樓盤品質舒適和高性價比 稀缺性資源樓盤最好 這 4大要素， 決定者未來的居住舒適度 更重要的是決定著樓盤未來升值的幅度，以及 2手市場上的轉手價值 A 九堡、金沙湖 CBD， 是當下最為熱點的購房板塊，直接在形象定位中體現(xiàn)， 符合市場關注趨勢，提升保值升值的預期 B 28萬平米改變原有項目市場印象， 體現(xiàn)項目大盤的品質規(guī)模，完成樓盤的形象升級 東南亞風情園林， 強化項目與競爭樓盤的差異化記憶點 C 江、湖之間 首先是對項目“雙倍價值”的價值策略的具體表達 選擇“江、湖”元素作為主打廣告語， 是基于對杭州主流高端樓盤接受習慣考慮， 以清晰、明確的資源性價值元素，形成市場對樓盤的價值判斷，從而建立項目與競爭樓盤的形象比較優(yōu)勢 D 水庭院， 是基于差異化產(chǎn)品競爭的考慮，作為重新上市的產(chǎn)品， 必須具有充足的獨特的新鮮的營銷概念， 才能實現(xiàn)老盤新推的預期效果。 水庭院也恰恰是對 3期產(chǎn)品共享中央水景庭院的核心價值表達， 制造比 2期價值更高的市場印象。 E 在杭州， 45萬首付， 住 4房？ 主力產(chǎn)品分類策略 — 89㎡戶型 在小高層里，實現(xiàn) 90％空間實用率？ 主力產(chǎn)品分類策略 —— 104㎡戶型 通過分類營銷的手法，針對剛需群體，以更富有關注度的廣告表達方式，放大檸檬郡戶型贈送的高性價比，從而建立自己獨特的競爭記憶點 系列報廣 我們的推廣節(jié)奏策略！ 2023，檸檬四季 形象季 （ 1—3月） 產(chǎn)品季 （ 4—6月） 體驗季 （ 7—10月） 感恩季 （ 11—12月） 主題 : 居，江湖之間 主題 : 一個檸檬 , 雙倍精
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