楊學(xué)寶整編的撻司策略-下部(編輯修改稿)
2025-02-24 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝撻司蛋糕 1*2kg 20 8月 20日 必鋪 選鋪 60g撻司蛋糕 1*30 8月 31日 選鋪 必鋪 180g撻司蛋糕 1*10 10 10 8月 31日 必鋪 選鋪 － 明星 市場（ 溝通后填報 ） 生動 化標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)點(diǎn)類型 達(dá)標(biāo)店數(shù) 正常陳列要求 特陳標(biāo)準(zhǔn) 廣宣布置標(biāo)準(zhǔn) 廣 宣物料明細(xì) 大型 KA店 定量產(chǎn)品 3個以上排面 散貨 6個缸以上 地堆或端架 3種以上 吊旗、插牌、圍擋、地貼、 X展架、異形價簽 地級 KA店 散貨 6個缸以上 地堆或端架 3種以上 當(dāng)?shù)剡B鎖店 散貨 3個缸以上 地堆或端架 2種以上 地級市大學(xué)渠道 散貨 3個缸以上 地堆或端架 2種以上 － 試吃活動 ?匹配人員標(biāo)準(zhǔn)： ?導(dǎo)購人員至少 1名 ?銷售人員至少 1名 ?導(dǎo)購人員基本素質(zhì)要求 ?年齡： 35歲以下，銷售能力強(qiáng)可適當(dāng)放寬 ?學(xué)歷：高中以上學(xué)歷 ?身高： 160CM以上 ?形象好，氣質(zhì)佳，熱情，熱愛本職工作 說明：產(chǎn)品上市過程中， 重點(diǎn)市場導(dǎo)購人員要接受公司統(tǒng)一安排的產(chǎn)品品牌知識培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)。 － 試吃活動 ?四大統(tǒng)一 ,標(biāo)準(zhǔn)化試吃活動 統(tǒng)一著裝 統(tǒng)一托盤 統(tǒng)一走位 統(tǒng)一話術(shù) ?統(tǒng)一著裝和統(tǒng)一 托盤、口罩 導(dǎo)購人員統(tǒng)一著裝（圍裙） +時尚烘焙帽 撻司導(dǎo)購專用托盤 —新品上市說明會 內(nèi)部：明星樣板 市場銷售人員 +推廣人員 外部：重點(diǎn)市場 經(jīng)銷商 +樣板門店導(dǎo)購 “內(nèi)部” +“外部”核心人員上市說明會即勱員會 ?產(chǎn)品說明 ?運(yùn)作思路 ?支持政策 ?市場要求 ?產(chǎn)品說明 ?運(yùn)作思路 ?支持政策 ?市場要求 —導(dǎo)購巡回培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、叫賣話術(shù)、推廣內(nèi)容、陳列標(biāo)準(zhǔn)、銷售激勵 培訓(xùn)執(zhí)行 撻司 導(dǎo)購 專項(xiàng) 培訓(xùn) 隊(duì) ，由對應(yīng)推廣經(jīng)理或主管負(fù)責(zé) 培訓(xùn)監(jiān)督 現(xiàn)場培訓(xùn)考試 +巡回不定期檢查 產(chǎn)品到貨市場后 7日內(nèi)，完成進(jìn)店并開啟周末專項(xiàng)推
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