【文章內(nèi)容簡介】 風險管理規(guī)則； ? 市場價格信息（物資及分包詢價資料）； ? 政府的法律、法規(guī)及制度； ? 企業(yè)定額； ? 競爭態(tài)勢預(yù)測； ? 預(yù)期利潤。 ? 2．建設(shè)工程投標報價的原則 ? 建設(shè)工程投標報價時，可按下述原則確定報價策略： ? 按招標要求的計價方式確定報價內(nèi)容及各細目的計算深度； ? 按經(jīng)濟責任確定報價的費用內(nèi)容； ? 充分利用調(diào)查資料和市場行情資料； ? 依據(jù)施工組織設(shè)計確定的基本條件； ? 投標報價計算方法應(yīng)簡明適用。 3．建設(shè)工程投標報價的工作程序 ? （ 1）投標環(huán)境、工程項目調(diào)查； ? （ 2）制定投標策略； ? （ 3）復(fù)核工程量清單； ? （ 4）編制施工組織設(shè)計； ? （ 5）確定聯(lián)營分包，詢價，計算分項工程直接費； ? （ 6）分攤項目費用，編制單價分析表； ? （ 7）計算投標基礎(chǔ)價； ? （ 8）獲勝分析、盈虧分析； ? （ 9）提出備選投標報價方案； ? （ 10）決定投標報價方案。 ? 4．建設(shè)工程投標價的確定方法 ? 建設(shè)工程投標價與標底的確定方法相似，主要有兩種方法： ? （ 1）按編制工程概預(yù)算的方法確定投標價 ? 這是國內(nèi)工程投標經(jīng)常使用的方法。此法的報價費用組成與工程概預(yù)算的費用構(gòu)成基本一致。 ? （ 2）按工程量清單報價編制投標價的方法 ? 首先應(yīng)按《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》（ GB50500－ 2023）復(fù)核招標方提供的工程量清單，然后確定分部分項工程綜合單價，計算合價、稅費，形成投標總價。 ? 按工程量清單報價應(yīng)編制的主要表格有：分部分項工程量清單計價表，措施項目清單計價表，其他項目清單計價表，零星工作費表，措施項目費分析表，分部分項工程量清單綜合單價分析表，單位工程費匯總表。 ? 此法的關(guān)鍵是工程量清單復(fù)核、企業(yè)定額。 ? (1)影響投標決策的內(nèi)部因素 ? ①技術(shù)實力 ? ②經(jīng)濟實力 ? ④信譽實力 ? ③管理實力 ? (2)影響投標決策的企業(yè)外部因素 ? ①建設(shè)單位情況 ②競爭對手情況 ? ③監(jiān)理工程師情況 ④法制環(huán)境情況 ? ⑤地理環(huán)境情況 ⑥市場環(huán)境情況 ? ⑦項目自身情況 6. 投標報價技巧 投標策略是指承包商在投標競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略的主要內(nèi)容有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進設(shè)計取勝、采用以退為進的策略、采用長遠發(fā)展的策略等。常見的報價技巧： ? (1)采用靈活的報價 ? 就是根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價。項目競爭不激烈時可報高些，反之，則低一些。 ? (2)不平衡報價法 ? 不平衡報價法是指一個工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以考慮在以下幾方面采用不平衡報價： ? ①能夠早日結(jié)賬收款的項目 (如開辦費、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等 )可適當提高。 ? ②預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當提高；將工程量可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。 ? ③設(shè)計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價；而工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后可再要求提價。 ? ④暫定項目或選擇項目要具體分析。 ? 采用不平衡報價一定要建立在對工程量表中工程量仔細核對分析的基礎(chǔ)上，特別是對報低單價的項目，如工程量執(zhí)行時增多將造成承包商的重大損失；不平衡報價過多和過于明顯，可能會引起業(yè)主反對，甚至導(dǎo)致廢標。 ? 投標人可以通過改進施工方案、施工方法與施工機械的選用，甚至出奇制勝，降低報價、縮短工期而中標。 ? 深圳市國貿(mào)大廈工程投標中，某建筑公司按原招標文件支?，F(xiàn)澆的施工方案報價的同時，又擬采用該公司擅長的滑模施工該項目的鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，并購置 2臺混凝土泵運送混凝土。它在此新施工工藝的基礎(chǔ)上提交了一個“備選報價”，結(jié)果中標，并創(chuàng)造了當時“三天一層”的“深圳速度”。 ? (3)多方案報價法 ? 即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。 ? (4)增加建議方案 ? 類似與多方案報價法，投標者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工工程師，對原招標文件的設(shè)計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。建議方案不要寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。 ? (5)無利潤算標 ? 缺乏競爭優(yōu)