專業(yè)化白酒終端建設(shè)管理定義(編輯修改稿)
2025-02-24 20:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資料下載大全檢查戶外廣告216。 及時更換外觀破損、骯臟或過時的宣傳品；216。 宣傳品的使用是否醒目，不被其他物品遮擋；216。 店招、廣告牌等是否正常使用。 資料下載大全向客戶打招呼216。 面帶微笑，文明問候，不卑不亢；216。 介紹自己的身份和來意；216。 不要打擾店家做生意； 資料下載大全產(chǎn)品陳列216。 檢查店內(nèi)的宣傳品是否完好；216。 整理陳列產(chǎn)品；216。 補(bǔ)充產(chǎn)品；216。 更換不良品。 資料下載大全檢查庫存216。 要先取得客戶的同意；216。 按品種 /包裝進(jìn)行庫存清點，保證貨物充足，不斷貨。 資料下載大全進(jìn)行銷售拜訪216。 了解產(chǎn)品銷售狀況；216。 了解客戶需求；216。 了解競品信息；216。 處理客戶異議；216。 介紹促銷計劃，提出銷售建議；216。 推廣新產(chǎn)品。 資料下載大全感謝客戶，結(jié)束拜訪216。 確定下次拜訪時間；216。 向客戶表示謝意。 資料下載大全拜訪后的分析及追蹤落實216。 今天的拜訪獲得了哪些重要信息；216。 需要給客戶解決的問題有哪些？怎樣解決？216。 需要向公司反饋的重要內(nèi)容有哪些？216。 自己的拜訪有哪些不足和進(jìn)步？216。 及時填寫報表及相關(guān)資料。 資料下載大全思考題n 你認(rèn)為鋪貨是否完全是分銷商的事，與己干系不大？n 你的日常工作是怎樣開展的？是否定期進(jìn)行終端的回訪？n 你的拜訪工作是怎樣做的？n 計劃性拜訪的八個程序是否適用與分銷商的拜訪？ 資料下載大全技能三：終端生動化 據(jù)資料顯示：消費(fèi)者 70％的購買決定是在店內(nèi)產(chǎn)生的。生動化陳列可以使銷售事半功倍。 資料下載大全 我們生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是什么？獲得利潤！ 產(chǎn)品如何帶來利潤呢？被消費(fèi)者購買！ 然而，產(chǎn)品如果不能被看見，那么它就不會被購買。在激烈的市場競爭中，越來越多的品牌企圖在有限的終端空間獲得 “亮相 ”的機(jī)會，我們的產(chǎn)品怎樣才能被消費(fèi)者注意？怎樣才能激發(fā)他們的購買需要？ 生動化將幫助我們達(dá)到這個目標(biāo)。 資料下載大全我們先來看兩組對比照片 資料下載大全 資料下載大全不同的產(chǎn)品陳列，給人的感覺是完全不同的。生動化，是要讓產(chǎn)品會說話！ 資料下載大全n 終端生動化的定義 在終端上，以最能吸引顧客注意力并誘導(dǎo)購買的方式，對產(chǎn)品、廣告品、市場設(shè)備的陳列和管理所做的一切工作。 資料下載大全n 為什么要進(jìn)行生動化？1. 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重；2. 新產(chǎn)品大量上市，單一產(chǎn)品廣告預(yù)算銳減；3. 大眾媒體廣告費(fèi)用大，但效果卻大不如以前；4. 為了快速擁有市場占有率；5. 消費(fèi)者自主權(quán)及自助購買的比例愈來愈高；6. 視覺化店內(nèi)陳列的效果愈來愈大。 資料下載大全n 生動化能帶來什么？采購更舒適無斷貨賞心悅目購買的便利性對于消費(fèi)者 資料下載大全顧客重復(fù)光顧增加計劃外銷售縮短貨架周轉(zhuǎn)周期減少斷貨降低存貨減少成本空間管理辨別滯銷產(chǎn)品滿意的消費(fèi)者對于終端 資料下載大全刺激沖動性購買阻擋競爭對手對市場的占領(lǐng)降低廣告成本誘導(dǎo)重復(fù)購買品牌的力量最大化對于企業(yè)
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