專業(yè)化白酒終端建設(shè)管理定義(編輯修改稿)
2025-02-24 20:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資料下載大全檢查戶外廣告216。 及時(shí)更換外觀破損、骯臟或過(guò)時(shí)的宣傳品；216。 宣傳品的使用是否醒目，不被其他物品遮擋；216。 店招、廣告牌等是否正常使用。 資料下載大全向客戶打招呼216。 面帶微笑，文明問(wèn)候，不卑不亢；216。 介紹自己的身份和來(lái)意；216。 不要打擾店家做生意； 資料下載大全產(chǎn)品陳列216。 檢查店內(nèi)的宣傳品是否完好；216。 整理陳列產(chǎn)品；216。 補(bǔ)充產(chǎn)品；216。 更換不良品。 資料下載大全檢查庫(kù)存216。 要先取得客戶的同意；216。 按品種 /包裝進(jìn)行庫(kù)存清點(diǎn)，保證貨物充足，不斷貨。 資料下載大全進(jìn)行銷(xiāo)售拜訪216。 了解產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況；216。 了解客戶需求；216。 了解競(jìng)品信息；216。 處理客戶異議；216。 介紹促銷(xiāo)計(jì)劃，提出銷(xiāo)售建議；216。 推廣新產(chǎn)品。 資料下載大全感謝客戶，結(jié)束拜訪216。 確定下次拜訪時(shí)間；216。 向客戶表示謝意。 資料下載大全拜訪后的分析及追蹤落實(shí)216。 今天的拜訪獲得了哪些重要信息；216。 需要給客戶解決的問(wèn)題有哪些？怎樣解決？216。 需要向公司反饋的重要內(nèi)容有哪些？216。 自己的拜訪有哪些不足和進(jìn)步？216。 及時(shí)填寫(xiě)報(bào)表及相關(guān)資料。 資料下載大全思考題n 你認(rèn)為鋪貨是否完全是分銷(xiāo)商的事，與己干系不大？n 你的日常工作是怎樣開(kāi)展的？是否定期進(jìn)行終端的回訪？n 你的拜訪工作是怎樣做的？n 計(jì)劃性拜訪的八個(gè)程序是否適用與分銷(xiāo)商的拜訪？ 資料下載大全技能三：終端生動(dòng)化 據(jù)資料顯示：消費(fèi)者 70％的購(gòu)買(mǎi)決定是在店內(nèi)產(chǎn)生的。生動(dòng)化陳列可以使銷(xiāo)售事半功倍。 資料下載大全 我們生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是什么？獲得利潤(rùn)！ 產(chǎn)品如何帶來(lái)利潤(rùn)呢？被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)！ 然而，產(chǎn)品如果不能被看見(jiàn)，那么它就不會(huì)被購(gòu)買(mǎi)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越多的品牌企圖在有限的終端空間獲得 “亮相 ”的機(jī)會(huì)，我們的產(chǎn)品怎樣才能被消費(fèi)者注意？怎樣才能激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)需要？ 生動(dòng)化將幫助我們達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。 資料下載大全我們先來(lái)看兩組對(duì)比照片 資料下載大全 資料下載大全不同的產(chǎn)品陳列，給人的感覺(jué)是完全不同的。生動(dòng)化，是要讓產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話！ 資料下載大全n 終端生動(dòng)化的定義 在終端上，以最能吸引顧客注意力并誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的方式，對(duì)產(chǎn)品、廣告品、市場(chǎng)設(shè)備的陳列和管理所做的一切工作。 資料下載大全n 為什么要進(jìn)行生動(dòng)化？1. 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重；2. 新產(chǎn)品大量上市，單一產(chǎn)品廣告預(yù)算銳減；3. 大眾媒體廣告費(fèi)用大，但效果卻大不如以前；4. 為了快速擁有市場(chǎng)占有率；5. 消費(fèi)者自主權(quán)及自助購(gòu)買(mǎi)的比例愈來(lái)愈高；6. 視覺(jué)化店內(nèi)陳列的效果愈來(lái)愈大。 資料下載大全n 生動(dòng)化能帶來(lái)什么？采購(gòu)更舒適無(wú)斷貨賞心悅目購(gòu)買(mǎi)的便利性對(duì)于消費(fèi)者 資料下載大全顧客重復(fù)光顧增加計(jì)劃外銷(xiāo)售縮短貨架周轉(zhuǎn)周期減少斷貨降低存貨減少成本空間管理辨別滯銷(xiāo)產(chǎn)品滿意的消費(fèi)者對(duì)于終端 資料下載大全刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)降低廣告成本誘導(dǎo)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)品牌的力量最大化對(duì)于企業(yè)
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