【文章內(nèi)容簡介】 工業(yè)產(chǎn)區(qū)就是最好的行業(yè)見證，對商人來講，時(shí)間就是金錢， 簡短的路程距離，匹配的產(chǎn)品渠道，都在說明一個(gè)問題，便捷永遠(yuǎn)是 信息的前沿。 變遷法則 —— 隨著太原市城市的不斷飽和，城市的定位與未來一直在延伸與更迭， 政治、經(jīng)濟(jì)、民生都需要隨著特定的環(huán)境改變，新城貌的改變，舊市 物質(zhì)的拆遷，顯而易見的市場縫隙 ...... S W O T 中北五金化工機(jī)電城 【項(xiàng)目 T分析】 行業(yè)態(tài)勢 —— 太原市在各行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分工上還不太成熟， 市場沒有規(guī)范化、集 中化，不遵守行業(yè)經(jīng)營的游戲規(guī)則，導(dǎo)致的是同行業(yè)之間的惡性競爭， 草坪區(qū)、萬柏林區(qū)兩大市場的成熟性對新生行業(yè)是個(gè)很大的生存挑戰(zhàn)。 成本風(fēng)險(xiǎn) —— 不成熟的項(xiàng)目周邊市場，會(huì)加大招商、經(jīng)營、預(yù)期利潤等的難度，回收 成本的延長是對未來回報(bào)率的不可控因素。 S W O T 中北五金化工機(jī)電城 【項(xiàng)目定位】 核心定位思路 —— 利用全新建筑設(shè)計(jì)理念做山西五金機(jī)電業(yè)的 形象定位思路 —— 現(xiàn)場視覺 +DS直銷 +戶外看板多渠道組合 產(chǎn)品定位思路 —— 以差異化的建筑外觀結(jié)構(gòu)、功能配套、理念創(chuàng)新達(dá) 到鶴立雞群的效果 中北五金化工機(jī)電城 PART3 招商策略 中北五金化工機(jī)電城 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營問題與影響前期營銷中投資者信心的決定性因素之一 ,也即是說 ,它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠 ,也是影響后期經(jīng)營的關(guān)鍵。 作為立于企業(yè)戰(zhàn)略高度的招商營銷，如何說服商戶往往成為商業(yè)團(tuán)隊(duì)成功營銷的第一步；由于本項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上存在諸多不確定性，目前先針對招商原則、招商策略、招商客群、優(yōu)惠政策、招商方法、招商推廣作初步闡述。 【招商的目的】 中北五金化工機(jī)電城 【招商原則】 先期招商的目的是為試探市場，反饋項(xiàng)目定位的市場接受程度，從而把項(xiàng)目的綜合指標(biāo)調(diào)整到最佳狀態(tài)，達(dá)到銷售商鋪的最終目的；后期招商的目的是為保證經(jīng)營，達(dá)到雙方共贏的結(jié)果。 根據(jù)項(xiàng)目的銷售時(shí)機(jī)把握好招商的節(jié)奏，堅(jiān)持以“固本吸遠(yuǎn)、遠(yuǎn)交近攻”的招商原則；本地市場的五金機(jī)電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式、價(jià)位是與消費(fèi)者經(jīng)過長期磨合而形成的，能比較全面地反映大多數(shù)消費(fèi)者的需求，抓住本地市場資源開發(fā)的同時(shí)，要更注重市內(nèi)、省內(nèi)等周邊市場新的資源動(dòng)態(tài)，同時(shí)也能達(dá)到以點(diǎn)帶面大范圍經(jīng)營，大板塊集中的效應(yīng)。 中北五金化工機(jī)電城 【招商策略】 策略 A 軸承電機(jī)區(qū) 五金標(biāo)件區(qū) 電纜閥門專區(qū) 化工專業(yè)區(qū) 倉儲(chǔ)區(qū) 倉儲(chǔ)區(qū) 倉儲(chǔ)區(qū) 倉儲(chǔ)區(qū) 中北五金化工機(jī)電城 【策略 A建議】 1 . 采用塊型區(qū)域經(jīng)營分類，使購買客戶目標(biāo)清晰，市場有條不紊； 2 . 倉儲(chǔ)區(qū)域建議雙邊分布，縮短買賣雙方時(shí)間； 3 . 建議市場周邊做 L型或 I型沿街中小門面，導(dǎo)入綜合配套設(shè)施， 如：餐館、銀行、茶店、通訊、消閑等，面積控制在 40㎡ —— 200㎡； 中北五金化工機(jī)電城 【招商策略】 策略 B 軸承電機(jī)區(qū) 五金標(biāo)件區(qū) 電纜閥門專區(qū) 化工專業(yè)區(qū) 綜合區(qū) 倉儲(chǔ)區(qū) 中北五金化工機(jī)電城 【策略 B建議】 1 . 采用條形區(qū)域經(jīng)營分類，依托四方位出入口來縮小時(shí)間成本； 2 . 倉儲(chǔ)區(qū)域建議雙邊分布，縮短買賣雙方時(shí)間； 3 . 建議市場周邊做 L型或 I型沿街中小門面，導(dǎo)入綜合配套設(shè)施， 如：餐館、銀行、茶店、通訊、消閑洗浴等，面積控制在 40㎡ —— 200㎡； 4 . 車位上可分工細(xì)作，讓人、小型車、大貨車各行其道； 5 . 市場廣告牌分內(nèi)外兩種，外以品牌為主，內(nèi)以各家為主，不得混亂租賃； 6 . 靠近恒通北路附近建設(shè)小公園供納涼，綠化植被是小區(qū)唯一體現(xiàn)環(huán)境的植物； . 中北五金化工機(jī)電城 重型機(jī)械區(qū) 機(jī)電設(shè)備區(qū) 五金標(biāo)準(zhǔn)件區(qū) 化工專業(yè)區(qū) 【招商策略】 策略 C 倉儲(chǔ)區(qū) 中北五金化工機(jī)電城 【策略 C建議】 備注： 本 策略建議中，重點(diǎn)加入了重工機(jī)械區(qū)，因?yàn)橹毓C(jī)械在太原市市場的經(jīng)營模式 一直是分散型單門店銷售 ，比較集中的區(qū)域有：太愉路長風(fēng)街洞口 —— 普國段， 平陽路水工 —— 學(xué)府路口等等；該行業(yè)包括：挖掘、推土、碾壓、建筑、樁工、混凝 等；可以考慮讓該行業(yè)形成區(qū)域規(guī)?；⑵放萍谢?。 中北五金化工機(jī)電城 佳盛物資廣場 華北 機(jī)電城 濱河機(jī)電城 舊萬水市場 民盛商貿(mào)市場 聚美瑞國際 機(jī)電 市場 三晉國 際城 南堰萬水商貿(mào) 新萬水機(jī)電市場 本項(xiàng)目 租金 1元/M2 1元/M2 1元/M2 1— /M2 3元/M2 ？ 區(qū)域 很成熟 成熟 很成熟 較成熟 不成熟 不成熟 較成熟 較成熟 客流 多 少 較少 少 少 少 多 多 環(huán)境 臟 太臟 臟 干凈 干凈 干凈 較干凈 較干凈 交通 較方便 不方便 較方便 方便 方便 較方便 方便 方便 管理 亂 很亂 很亂 不亂 不亂 不亂 較亂 較亂 貨運(yùn) 極不方 便 極不方 便 較方便 方便 方便 方便 方便 方便 機(jī)能 方便 方便 方便 方便 不方便 不方便 較方便 較方便 【定位綜合優(yōu)劣勢比較表】 中北五金化工機(jī)電城 佳盛物資廣場 華北 機(jī)電城 濱河機(jī)電城 舊萬水市場 民盛商貿(mào)市場 聚美瑞國際 機(jī)電 市場 三晉國 際城 南堰萬水商貿(mào) 新萬水機(jī)電市場 本項(xiàng)目 有無倉儲(chǔ) 無 有 無 附近 較遠(yuǎn) 無 有 有 倉儲(chǔ)租金 1元/M2 1元/M2 1元 /M2 1元/M2 /M2 /M2 /M2 /M2 ？ 廣告宣傳 無 無 無 無 有 有 無 無 面積范圍 20—60M2 30—50M2 50—100M2 70、11160M2 27111150、 150—300 150—300 ？ 建筑層數(shù) 二層 一層 一層 二層 二層 一層 一層 取長補(bǔ)短，以差異占領(lǐng)市場 中北五金化工機(jī)電城 【綜合評比結(jié)論】 應(yīng)用