某職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)定位課程講座(編輯修改稿)
2025-02-24 12:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 以使用者類型定位n 報(bào)喜鳥(niǎo)：成功人士選擇n 摩爾啤酒：成功人士的啤酒n 百事可樂(lè)：年輕一代的選擇n 萬(wàn)寶路 ：西部牛仔的男子漢n 查理香水 ：追求女權(quán)主義的女人1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷案例：萬(wàn)寶路 —— 西部牛仔的男子漢n 1954年以前，菲利浦 莫里斯公司是美國(guó)六家主要香煙公司中最小的一家 n 萬(wàn)寶路香煙廣告中出現(xiàn)的人物，都是地道的美國(guó)西部牛仔 n 當(dāng)時(shí)，美國(guó)流行無(wú)濾 嘴香煙。萬(wàn)寶路香煙有濾嘴n 哪里有男士，哪里就有萬(wàn)寶路1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷查理香水：追求女權(quán)主義的女人1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者追求的利益定位n 舒立滋 (Schlitz)啤酒： “淡啤 ” n 在消費(fèi)者心目中 “淡?。绞媪⒆?”n 喜力 (Heineken)： “使人心曠神怡的啤酒 ” 1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷以使用場(chǎng)合或特殊功能定位n 功能n 綠箭口香糖：口氣清新n 耐克 (Nike)：運(yùn)動(dòng)鞋定位于籃球、排球、散步等多種用途 n 時(shí)機(jī)n “早上好。我是馬雞湯。 ”n 使用量n Schaefer啤酒： “當(dāng)你要喝一瓶以上啤酒時(shí)、這就是你要喝的啤酒。 ”1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者不同屬性定位 n “旭日升 ” ：冰茶、暖茶n 大眾甲殼蟲(chóng) ：小就是好n 艾維斯（ Avis） ： “艾維斯在租車行業(yè)是第二位……” n 七喜 ： “七喜 —— 非可樂(lè) ” 1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷“大眾甲殼蟲(chóng) ”：小就是好n 美國(guó)汽車制造商一直致力于加長(zhǎng)車身，車型越大越好n “大眾甲殼蟲(chóng) ”，車身又短又寬，丑陋不堪 n “甲殼蟲(chóng) ” 定位：往小里想（ Think Small）1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷艾維斯與赫茲1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷“七喜 —— 非可樂(lè) ”的定位1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)：定位空間有多大n 二十世紀(jì)九十年代，整合營(yíng)銷傳播出臺(tái)，有人說(shuō)定位理論過(guò)時(shí)了 —— 因?yàn)橐褵o(wú)位可定n 中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷反思為什么定位理論在我國(guó)目前市場(chǎng)條件下是一大重要決勝市場(chǎng)武器？1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷案例：波導(dǎo)用轎車為手機(jī)促銷 n 今年 3月 21日起的一個(gè)月內(nèi)n 廣東市場(chǎng)，波導(dǎo)每天一輛馬自達(dá) “福美來(lái) ”轎車促銷n 每天一名幸運(yùn)兒，免費(fèi)使用三年n 每輛車 20萬(wàn)元，投入了 600多萬(wàn)元，整體投入千萬(wàn)元 波導(dǎo)幻影 L968 1/23/2023市場(chǎng)營(yíng)銷中國(guó)彩電遭遇美國(guó)反傾銷 n 美國(guó)五河電子公司等三方針對(duì)中國(guó)出口美國(guó)彩電的反傾銷起訴案n 2023年我國(guó)對(duì)美出口涉案產(chǎn)品價(jià)值 n一再征收 ％的反傾銷稅，將中國(guó)彩電擋在
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