【文章內容簡介】 法 。 只有青山在，才會有柴燒。任何財富的制造者都是人，沒有理由把所有資金都給了股票、房地產，而讓人得不到關照。如果雞都沒有了，哪里會有蛋呢？而保險因既保本又有保險保障，是您家庭理財中一種零風險的理財法 。 印 鈔機的啟示 您就象一臺印鈔機，每天在不停地運轉，而家中所有的人要用您的鈔票來生活。而一旦印鈔機壞了，您還得拿額外的錢來維修，保障印鈔機的正常運轉，同時家中所有人的經濟來源也中斷了。所以您這臺印鈔機一定要為自己提前做好安排。 保險就是您養(yǎng)的干兒子 誰說久病床前無孝子？保險就是您養(yǎng)的干兒子。您只要養(yǎng)他 20 年，他將照顧您一生。現(xiàn)在社會醫(yī)學水平發(fā)達了，什么頑癥都能治療了。我們應該為自己早做規(guī)劃，獲得保障早做準備。 健康 觀念 我國癌癥診治每年花費數百億元 1) 人一生中罹患重大疾病的概率 72%。 2) 治療大病的花費 萬！ 3) 世界衛(wèi)生組織報告指出 中國人均 64 歲 患 大病 。 4) 全球每年有 700 多萬人死于癌癥 。 5) 每年新增近 1100 萬癌癥患者，僅 2020 年，死于癌癥的人數就比死于艾滋病、瘧疾以及肺結核三者的總人數還要多。 數字會說話 13 1) 我國每死亡 5 人，即有 1 人死于癌癥；在 064 歲人口中，每死亡 4 人，即有 1 人死于癌癥。 2) 在城鎮(zhèn)居民中，癌癥已占死因的首位。 3) 十年間高血壓患病率，增加了 倍！ 4) 50%的居民生病不敢看醫(yī)生！ 5) 城市中，沒有任何醫(yī)療保險占 %； 6) 在農村，沒有任何醫(yī)療保險占 %。 世界衛(wèi)生組織報告：中國 人均 64 歲得大病 1) 2020 年 5 月 18 日，第 60 屆世界衛(wèi)生大會在瑞士的日內瓦公布了《 2020 年世界衛(wèi)生統(tǒng)計報告》。報告指出， “ 圣馬力諾男性最長壽，平均壽命為 80 歲，而塞拉利昂男性僅為 37 歲 ” ， “ 中國人平均壽命為男 71 歲，女 74 歲 ” ，“ 2030 年，將有四大疾病成為全球主要 ‘ 殺手 ’?? 2) 此次世衛(wèi)組織除統(tǒng)計壽命數字 (表示生存時間的長短 )外，還列出了健康年齡(能健康生活的平均年數 )。在這一項中，中國男性和女性分別為 63 歲和 65歲，不僅遠低于位居榜首的日本 (男 72 歲、女 78 歲 )，也不及瑞士、德國、澳大利亞等國。 當 生存環(huán)境越來越惡劣時，我們無法選擇不吃不喝、不呼吸，唯一的選擇就是提前做好健康規(guī)劃。 王先生，可否請教你一個問題 ？我們每天辛苦的工作究竟是為了什么？是為了提高我們的生活品質，使我們的家人生活得更好 ， 對嗎？ 但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習慣，導致各種疾病乃至怪病的產生，嚴重威脅著我們的健康，經歷了“非典”時期，健康對我們意味著什么，我們每一個人都有了更加深刻的理解 ， 對嗎？ 所以說每個人都應為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時，用錢來買回我們的健康。您 說是嗎？ 可否再請教您一個問題？每個人是否都會老？老了是否會死？死之前是否會??？病了是否需要醫(yī)治？ 得病一般有三種情況：小病、中病和大病 。 小病就是我們所說的頭疼腦熱，花 200 塊錢就可治愈，我們每個人都可負擔的起。中病一般需要住院治療，花費一般在 5000 到 10000 元，我們基本也可負擔，但對家庭的經濟有一定的影響。 大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費巨大，會使我們家庭經濟崩潰，甚至負債累累。我有一個朋友（舉實例）?? 據世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計結果表 明： 人一生中患大病的幾率高達 72%，得大病并不可怕，可怕的是龐大的醫(yī)療費！ 王先生，您也許會說，那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。您說得很有道理，王先生，假定現(xiàn)在得病的不是您，是您的愛人，她正躺在病床上等待治療，也對您這樣說，您會不管她嗎？ 我想 像 您這樣有愛心的人一定不會。您一定會對她說：安心養(yǎng)病，錢不是問題。（其實出了醫(yī)院門您是去借錢的）。那么反過來說現(xiàn)在如果您不舒服？您太太也一定不會不管您對吧？ 所以，我們一定要早做準備，對吧？現(xiàn)在我們有一個專門的計劃，可以很好的解決以上問題。你每月只需 存 **元，我公司立即給您建立一個 **元的賬戶，在三種情況下給付： 14 1）即刻發(fā)生風險，立即給付 **元。 2）如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你 **萬。 3）一生平安，給您最親愛的人留下 **元。 同時，我們還將給您建立每年 **元的住院基金，對住院的各種費用實行報銷。 假如第一年交費就理賠，交費是 **元，可獲賠 **元，相當于你投入 1 塊錢，得到 **塊錢； 20 年交費期滿，共交費 **元，若理賠可獲賠 **元，相當于你投入 1塊錢，得到 **塊錢。 所以說就儲蓄而言，你沒有任何損失。假如把保險公司當銀行來看，一定比銀行劃算，理由有 二： 1）少交錢，還多了醫(yī)療保障。 2）每年有 **元的住院醫(yī)療金。 比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放 **元，在保險的杯子里也放 **（保費） 元，他們處在同一水位。 20年后，兩個杯子的水位同樣是 **（保費） 元，沒有什么區(qū)別。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費的情況，保險公司的這個杯子將一下加滿到 **（保額） 元。 所以投資保險的理由： 1）從利益上，可以錢生錢。 2）從儲蓄方式上，可以分次投入，一步到位。 3）從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。 4）從需求 上，獲得一分安心和自在。 我有一個保戶是一位外科主任，他對我說：這樣的產品，你根本不需要考慮買不買的問題，而要考慮買多少的問題，盡你全力能買多少 就 買多少。 其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對人生。 王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的費用可以嗎？如果沒有什么問題的話，這些資料麻煩你先填一下好嗎？?? 3． 促成話術 A 這樣的保障夠不夠 ?這樣的費用可以嗎 ? 如果沒什么問題的話，這些資料麻煩你先填一下。 B 你如果要投保的話，你的身體沒 問題吧 ? C 你如果要投保的話，這筆錢你會留給誰 ? D O— 9 這十個數字，你喜歡哪一個 ?買保險是重大事情，要選擇一個好日子，要慎重考慮，你看在 **日 之前先讓保單生效，你看如何 ?如果方便的話，費用是 **（保費） 元。 4． 拒絕處理話術 A 不相信國家政策 你說不相信國家政策 ,你的心情我理解，王先生可否請教你一個問題，明天早上你拉開燈信不信燈會亮？你打開水龍頭信不信水會流出來？你和你老婆的 15 婚姻你信不信你們是合法夫妻？如果你相信的話其實你已經相信了國家政策，因為我們都活在國家政策之中。假如你要投保的話，你 的身體沒問題吧？ B 保險都是騙人的 你說保險都是騙人的，你的心情我理解。如果保險是騙人的，當然我們都不希望被騙。和我交往了這么久，你看我 像 是騙人的人嗎？假如你要投保的話你的身體沒問題吧？麻煩你把這些資料填寫一下（同時把客戶資料調查表遞過去） C 保險公司會倒閉嗎？ 你的感受我明白，我們公司存在了 60 多 年 了 ，投保人數超過 數 億人次。那么多人投保都不會倒閉，你一投保就倒閉嗎？假如你要投保的話請問受益人是你的太太嗎？（講保險法） D 你們 保的 大病太苛刻 1）你說這 幾種 大病太苛刻了，你的心情我理解 。 根據 資料 顯示， 我們這款產品的重大疾病 種類 已經涵蓋了 80％以上的重大疾病。其實最重要的是包含發(fā)病率最高的幾類疾病， 像 心血管、器官性疾病和老年性疾病。 我們未來的醫(yī)療費有兩種取法：一種是向口袋里取，一種是從保險公司領取。向保險公司取，你只需存入一小筆錢，需要時會得到一大筆錢。假如你要投保的話，你的身體沒問題吧？ 2）你的心情我理解，一開始很多人都有同樣的感覺，包括我在內，直到有一天我請教了 **醫(yī)院的專家。他告訴我保這 幾 種大病就對了，因為據世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計， 80%的人都死于這 幾 種大病，而幾乎所有家庭都花光全部積蓄并負債累 累 。這個專家還說他經?？吹皆S多得了這些大病的人本來還有機會治療但是因為沒有錢，只得回家等死，非常地痛苦。他說這樣的保險不是買不買的問題而是買多少的問題，能力許可的話盡量多買。這是他的保單你要不要參考一下？如果沒有其它問題的話，這些資料麻煩填一下 ? E 投保容易理賠難！ 你的感受我明白。你知道是為什 么 ？前幾年保險公司的確出現(xiàn)了理賠糾紛，就造成了這種感覺。其實出現(xiàn)這些情況的原因只有三個：投保合同不合格（別人代簽的）；客戶帶病投保； 營銷員 誤導客戶。你是一位高水平的客戶，我是一位專業(yè)的 營銷員 。今天先不忙著付錢買這 份保險，讓我們先把這份保險合同完善一下，假如你要投保的話，身體沒什么問題吧？ F 不死不領錢，到死拿不回來？ 你的意思我明白，那么可否請教你一個問題， 60 歲的人生病多還是 50 歲的人生病多，那么 70， 80 歲呢 ?你的意思是人越老越容易得病，越老醫(yī)療費越高，而同時我們的收入越來越低，如果讓這個保險伴你一生，用不到就留給你的家人，好不好 呢 ？將來我們留給家人只有兩種：一種是留錢，一種是留債，你愿意留哪一種？你看這樣的保障夠不夠？如果沒什么問題的話，麻煩你把這些資料填寫一下。 G 買保險交的錢和領的錢差不多，不劃算 你說買保險不劃算，你的心情我理解 。其實買保險有兩種情況：一種是最劃算的，一種是最不劃算的。什么是最劃算的，一買就出事；另一種是到老都沒事，這種最不劃算。所以最劃算的是最不劃算的，最不劃算的是最劃算的。其實未來我們領錢只有兩種方式：一種是站著領錢 ， 一種是躺著領錢，站著領錢賺回一條命，那點利息損失在你的生意中早已成倍的賺回了，你付出少許保費卻得到了大筆的保額 ； 躺著領錢賺回一筆錢，不管怎樣都