【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根據(jù)銷售訂單自動(dòng)生成銷售出庫單，出庫完成后，自動(dòng)降低庫存量，同時(shí)勾計(jì)銷售訂單。銷售運(yùn)輸管理 實(shí)現(xiàn)商品貨物運(yùn)輸指令的下達(dá)，到貨跟蹤等，運(yùn)費(fèi)結(jié)算管理。銷售應(yīng)收管理 實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)收賬款的記錄、收款情況的記錄、帳齡分析、客戶應(yīng)收情況分析。銷售發(fā)票管理 記錄銷售發(fā)票的開具情況，與財(cái)務(wù)系統(tǒng)建立對(duì)接關(guān)系，自動(dòng)生成記賬憑證。1客戶管理 客戶信息管理、歷史交易記錄查詢、客戶付款情況的查詢.1市場(chǎng)分析與管理 管理市場(chǎng)、銷售等活動(dòng)形成的文檔，包括企業(yè)介紹材料、產(chǎn)品介紹材料等。五、銷售合同需方：_ 　 　　　 供方： 一、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、型號(hào)、數(shù)量、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量產(chǎn)品名稱 樣式 規(guī)定型號(hào)計(jì)量單位數(shù)量 單價(jià) 備注二、質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)雙方約定的其它質(zhì)量要求，按提供樣品的顏色、厚度及尺寸要求，并提供產(chǎn)品質(zhì)量合格證、檢測(cè)報(bào)告、質(zhì)量保證書。三、交貨地點(diǎn)： 四、交貨時(shí)間： 五、運(yùn)輸方式及到達(dá)站點(diǎn)的費(fèi)用承擔(dān)：供方負(fù)責(zé)免費(fèi)裝車，運(yùn)費(fèi)及卸貨費(fèi)用由提貨方自行負(fù)責(zé)。六、驗(yàn)收方式：按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)方法及檢驗(yàn)規(guī)則驗(yàn)收。七、合同價(jià)款及付款方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨一次性購(gòu)買付清；按工程進(jìn)度付款，單價(jià)上漲 10%，每次付款不能低于進(jìn)度款的 80%，余款在供貨完后一次性付清；如需訂貨，需付 30%訂金，余款提貨后一次性付清；八、需方職責(zé)：需方必須給供方提供足夠的卸貨現(xiàn)場(chǎng)并協(xié)調(diào)節(jié)好周邊關(guān)系，如需方協(xié)調(diào)不及時(shí)導(dǎo)致供方卸貨延誤而影響工程進(jìn)度，供方不負(fù)任何責(zé)任。九、供方職責(zé)：供方應(yīng)按需方通知要求及時(shí)將 xxx 及時(shí)送至指定地點(diǎn)，并隨車配帶質(zhì)量證明書復(fù)印件、資料交與現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收人員；如需方付款按期到位而供方供貨不及時(shí)導(dǎo)致工程延誤, 所延誤期間產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用由供方承擔(dān)(如遇市場(chǎng)某種規(guī)格缺貨或其它特殊情況，雙方可及時(shí)協(xié)商延期送貨時(shí)間)。十、違約責(zé)任：經(jīng)供需雙方認(rèn)可，驗(yàn)收不合格產(chǎn)品由供方退換，供方未經(jīng)需方許可延期交貨，或需方拖延付款或提貨，每日按應(yīng)收款的 1%賠付對(duì)方違約金。合同生效后，雙方應(yīng)當(dāng)如實(shí)履行合同的約定義務(wù)，違約方承擔(dān)一切違約責(zé)任。如發(fā)生糾紛，由違約方所在地為法律訴訟地。如遇不可抗力因素，導(dǎo)致延期交貨或提貨，不視為違約。十一、本合同一經(jīng)生效交在供方下單后，需方提出品種、數(shù)量及加工規(guī)格變更調(diào)整，供貨方由此發(fā)生的費(fèi)用由需方承擔(dān)。供方按需方要求的時(shí)間已完成貨物的加工，需方如未按合同約定時(shí)間及時(shí)提貨，則視同供方已按時(shí)交貨。十二、需方支票付款必須填寫供方法定名稱，現(xiàn)金付款以蓋供方財(cái)務(wù)章的收款憑證為準(zhǔn)，否則由此造成的經(jīng)濟(jì)糾紛或損失，供方概不負(fù)責(zé)。十三、本合同的變更或解除：在執(zhí)行合同過程中，如發(fā)生《合同法》中允許變更或解除合同的情況時(shí)，雙方可協(xié)商變更或解除合同。十四、訴訟地點(diǎn)約定：甲乙雙方在履行合同過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，首先應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾崞鹪V訟。十五、本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商補(bǔ)充，所簽訂補(bǔ)充協(xié)議或合同附件與本合同具有同等法律效力。十六、本合同一式兩份，甲、供雙方各執(zhí)一份，由甲、供雙方簽字蓋章后生效。需 方： 供 方；法定代表人（或代理人） ： 法定代表人（或代理人）：電 話： 電 話：簽 訂 日 期： 簽 訂 日 期：銷售運(yùn)營(yíng)管理中各類制表（一） 、成品入貨單 采購(gòu)日期入庫日期入 庫 物 品 清 單序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量 單價(jià) 備注入庫地點(diǎn)發(fā)貨單位發(fā)貨地址聯(lián)系人 電話采購(gòu)人 入庫人（二）成品出貨單銷售日期出庫日期出 庫 物 品 清 單序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格型號(hào) 單位 數(shù)量 單價(jià) 備注出庫地點(diǎn)收貨單位收貨地址聯(lián)系人 電話銷售人 出庫人（三）發(fā)貨申請(qǐng)單申請(qǐng)部門：申請(qǐng)人申請(qǐng)日期購(gòu)貨單位 合同編號(hào)收貨地址收貨人 聯(lián)系電話產(chǎn)品名稱 規(guī)格生產(chǎn)企業(yè)單位 數(shù)量 單價(jià) 總金額匯款日期 匯款金額匯款類型□公帳 □私帳：銷項(xiàng)發(fā)票 □開具 □不開具 送貨方式 □物流自提 □送貨上門隨貨附帶：備注經(jīng)辦人 部門經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 總經(jīng)理（四）銷售部行程申請(qǐng)單客戶單位名稱：客戶單位地址（電話）:拜訪人： 拜訪日期：需要拜訪頻率（次/周或月）: 填表時(shí)間：攜帶資料使用（贈(zèng)送）情況：拜訪的目的：部門經(jīng)理審批：下次拜訪計(jì)劃日期：（五） 、客戶檔案信息表單 位 資 料公司全稱公司地址企業(yè)性質(zhì)□國(guó)有企業(yè) □外資企業(yè) □私營(yíng)企業(yè) □合伙經(jīng)營(yíng) □個(gè)體經(jīng)營(yíng)成立時(shí)間______年______月______日注冊(cè)資金________ （萬元）營(yíng)業(yè)執(zhí)照□有 □無執(zhí)照號(hào)碼開戶行1單位賬號(hào)戶名開戶行2單位賬號(hào)戶名收貨人1收貨電話收貨地址收貨人2收貨電話收貨地址經(jīng) 銷 情 況年經(jīng)銷規(guī)模□050 萬 □50100 萬 □100500 萬 □5001000 萬 □1000 萬以上渠道類型□直營(yíng)店 □批發(fā) □零售 □分銷商 □家電賣場(chǎng) 財(cái)務(wù)狀況□流動(dòng)資金充裕 □流動(dòng)資金一般 □流動(dòng)資金較少 □缺乏流動(dòng)資金 資信狀況□良好 □中等 □一般 □較差 □很差行業(yè)地位□領(lǐng)導(dǎo)者地位 □影響者地位 □一般市場(chǎng)地位 □新進(jìn)挑戰(zhàn)者地位行業(yè)口碑□良好 □中等 □一般 □較差 □很差業(yè)務(wù)狀況□快速上升期 □平穩(wěn)發(fā)展期 □市場(chǎng)波動(dòng)期 □經(jīng)營(yíng)瓶頸期 □市場(chǎng)衰退期人員狀況現(xiàn)有員工人數(shù)____人，其中業(yè)務(wù)員 _____人；計(jì)劃新增____人，其中業(yè)務(wù)員計(jì)劃新增____人。車輛狀況現(xiàn)有汽車_____ 輛，其中貨車 _____輛；計(jì)劃新增_____輛，其中貨車新增_____輛。辦公面積現(xiàn)有辦公面積____m2，其中自建辦公____m2；計(jì)劃新增____m2，其中自建新增____ m2。倉儲(chǔ)面 現(xiàn)有倉庫面積____m2，其中自建倉庫____m2；計(jì)劃新增____m2，其中自建新積 增____ m2。配送能力□強(qiáng)，配送及時(shí)準(zhǔn)確 □一般，偶有誤差 □差，配送不及時(shí)，經(jīng)常出錯(cuò)服務(wù)能力□強(qiáng)，有多年供貨及售后經(jīng)驗(yàn)□一般，有一般供貨及售后經(jīng)驗(yàn)□差，沒有供貨及售后經(jīng)驗(yàn)分銷能力□強(qiáng)，分銷范圍大且有專業(yè)分銷團(tuán)隊(duì) □一般，分銷范圍一般、沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)但有業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)□差，分銷范圍小且沒有專門業(yè)務(wù)員跟進(jìn)忠誠(chéng)度 □良好 □中等 □一般 □較差 □很差渠道潛力□很大 □大 □一般 □小 □很小（六） 、工作報(bào)表《銷售工作周報(bào)表》品名 規(guī)格銷售額星期一銷售額星期二銷售額星期三銷售額星期四銷售額星期五《銷售工作月報(bào)表》品名 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 銷售金額 平均銷售率 備注藥品產(chǎn)品營(yíng)銷策劃藥品產(chǎn)品營(yíng)銷策劃“比蓋茨” 補(bǔ)腦顆粒劑搶占產(chǎn)品制高點(diǎn)之面面觀時(shí)間：20XX 年 XX 月 XX 日　　比蓋茨補(bǔ)腦顆粒市場(chǎng)操作背景：　　比蓋茨補(bǔ)腦顆粒劑作為國(guó)內(nèi)至今唯一明確標(biāo)明是“健腦營(yíng)養(yǎng)藥” 的藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，其所含成分為國(guó)際上最為風(fēng)行的腦營(yíng)養(yǎng)素（α—SGP β—SGP） ，該產(chǎn)品成分已入選 20XX 年中華人民共和國(guó)《藥典》營(yíng)養(yǎng)類（20XX 年藥典二部 87 頁） 。 “比蓋茨” 的整體市場(chǎng)運(yùn)作是由兩個(gè)西部藥企來共同完成的，一家為大型國(guó)有藥企重慶科瑞制藥有限公司，該公司負(fù)責(zé)“比蓋茨” 的研發(fā)生產(chǎn)，而另一家是由創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資家在對(duì)一老制藥企業(yè)進(jìn)行全面改造后重新投資并組建的新型制藥企業(yè)西安天安制藥有限公司。后者主要負(fù)責(zé)“比蓋茨”產(chǎn)品的全面市場(chǎng)推廣。 “比蓋茨” 自 20XX 年上市以來，曾以視野開闊的產(chǎn)品導(dǎo)入策略和新穎的市場(chǎng)操作手法取得不菲的市場(chǎng)業(yè)績(jī)， 《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》 、 《重慶商報(bào)》 、新浪網(wǎng)、 《銷售與市場(chǎng)》等媒體對(duì)其個(gè)案進(jìn)行過介紹。高起點(diǎn)：中國(guó)考生全民皆“ 補(bǔ)”　　補(bǔ)腦產(chǎn)品是近年來出現(xiàn)的一個(gè)新品種，品牌種類相對(duì)于其他種類的保健品來說要少很多，所以各個(gè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也不如其他種類那樣激烈。但由于各種補(bǔ)腦種類品牌的經(jīng)營(yíng)者們綜合實(shí)力比較強(qiáng)，尤其是對(duì)保健品市場(chǎng)十分熟悉，因此在經(jīng)營(yíng)補(bǔ)腦產(chǎn)品的運(yùn)作方式上他們大都懂得怎樣更好地貼近市場(chǎng)。從目前市面上來看，一些知名的補(bǔ)腦產(chǎn)品品牌如“腦白金”“腦靈通”、 “腦輕松”“ 忘不了 ”在目標(biāo)消費(fèi)者心目中定位都還比較清晰和準(zhǔn)確，知名的“腦白金”瞄準(zhǔn)的是中老年人市場(chǎng)，它所采用的是美洛妥寧（又名松果體素） ，一種流行的神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)整性物質(zhì)，有著比較好的療效，正符合了“改善睡眠，恢復(fù)年輕態(tài)” 的推廣口號(hào)。其他補(bǔ)腦產(chǎn)品多選用魚油類產(chǎn)品，主要成份是從動(dòng)物脂肪中提取的不飽和脂肪酸 DHA，這類物質(zhì)可以給大腦提供營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，屬于營(yíng)養(yǎng)類輔助型食品，因此它們的市場(chǎng)定位人群一般就是青少年人群，只是在這個(gè)目標(biāo)人群中，各個(gè)產(chǎn)品都在努力地細(xì)分市場(chǎng)，以分享屬于自己的那一份“奶酪” ?！　《饕煞譃槟X營(yíng)養(yǎng)素（α—SGP β—SGP）并被稱之為 “智慧元素的“比蓋茨” 補(bǔ)腦顆粒劑，因入市晚等諸多原因，在產(chǎn)品入市時(shí)基本是以市場(chǎng)追隨者的成份參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，它在進(jìn)入市場(chǎng)前期打出“學(xué)生伴侶、考生特供 ”的旗號(hào)，意欲從學(xué)生市場(chǎng)特別是在中考和高考等非常時(shí)期分得一杯羹，從市場(chǎng)運(yùn)作效果來看， “比蓋茨” 自身的市場(chǎng)定位無疑也取得了初步的成功。隨著今年市場(chǎng)推廣的進(jìn)一步深化和滲透， “比蓋茨” 的市