產品銷售方案七篇(編輯修改稿)
2025-04-15 00:45 本頁面
【文章內容簡介】 公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四，汽車企業(yè)代理保險業(yè)務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。 新車險銷售渠道基本設計方案 根據對天平模式的整體分析，進一步優(yōu)化了銷售渠道模式： 第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評級、業(yè)務員素質等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對于長期業(yè)務質量不佳的代理機構終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性?！ 〉诙黾鱼y保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優(yōu)勢進行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲?！ 〉谌?，大力拓展門店、電話和網絡等低成本營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節(jié)短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網絡上創(chuàng)建自己公司的網頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳，以此提高知名度?！ 〉谒?，品牌建設，加強客戶服務。①建設企業(yè)文化，公司在制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略時，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺，增強企業(yè)員工的認同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對于天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網、手機等?，F(xiàn)在互聯(lián)網與人們的生活息息相關，可以通過互聯(lián)網、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。產品銷售方案 篇4 為明確公司與各部門的職責、權限、義務和利益分配關系，充分發(fā)揮各部門作用，確保公司經營目標實現(xiàn)，特制定本承包方案。通過本方案，明確公司的業(yè)務承包實體地位，賦予其相應的管理職責權限。同時規(guī)定年度業(yè)務目標及其考核結算辦法。 一、管理職責： 必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售 萬元?！ 〗⑴c企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應立即糾正 ?！ “雌髽I(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應嚴加處理 。 把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額?！ 「愫卯a品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付?！ ≈贫茖W合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現(xiàn)?！ 「鶕袌銮闆r，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議 負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收?！ ≌J真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。 二、管理權限 對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 ?！ ∮袡鄾Q定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。 有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施?！ ∮袡嘟M織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃 有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作?！ 黉N售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。 有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議?！ ∮袡嘟M織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動?！ ≡诓贿`背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權?！ ∪?、承包方式： 銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經濟利益。二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。 目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%?！ 」べY發(fā)放采取先預支，季度考核兌現(xiàn)。根據部門定員5人，依據企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補。考核基數(shù)是：第一季度任務為
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