電力產(chǎn)品銷售策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-25 06:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 巴馬在2009年年初把“智能電網(wǎng)”概念上升為國家戰(zhàn)略后，這個詞就成為全球熱詞。2009年5月，國家電網(wǎng)公司首次公布了“智能電網(wǎng)計劃”，隨后，發(fā)展智能電網(wǎng)被我國多地寫入地方政府工作報告。有證券公司預(yù)計，智能電網(wǎng)將拉動相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到2020年智能電網(wǎng)帶來的各項效益相對傳統(tǒng)電網(wǎng)增加約1890億元?！ ∶鎸θ绱舜蟮氖袌觯髽I(yè)欣喜若狂，紛紛投資布局，搶食智能電網(wǎng)蛋糕。 中國西電、許繼電氣、寧波三星、國電南自等國內(nèi)電力設(shè)備企業(yè)都在投入和搶占智能電網(wǎng)市場。除此之外，諸多外企也躍躍欲試。IBM、惠普、思科、ABB及西門子等從2010年下半年開始紛紛組建公共事業(yè)部門。思科聯(lián)合25家廠商建立智能電網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，IBM在北京推出了它的能源和公用事業(yè)行業(yè)解決方案實驗室。令業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡的是，與電力行業(yè)毫不相干的醫(yī)藥企業(yè)也實現(xiàn)轉(zhuǎn)身。2010年3月，華立藥業(yè)決定出售旗下醫(yī)藥類企業(yè)，集中資源以智能電網(wǎng)的儀器儀表產(chǎn)業(yè)為主業(yè)。 對一些企業(yè)來說，爭搶智能電網(wǎng)巨大蛋糕，淘汰與整合在所難免，這種趨勢在智能電表產(chǎn)業(yè)中體現(xiàn)得最為明顯?！ ∮浾吡私獾剑珖写蟠笮⌒‰姳砥髽I(yè)共600家，電表企業(yè)呈小而散的格局。不達標(biāo)的小企業(yè)很難在市場競爭中存活下來，今后面臨的結(jié)局不是轉(zhuǎn)行、倒閉，就是被收購?！ ≈袊娏茖W(xué)研究院智能電網(wǎng)辦公室常務(wù)副主任王海寧在接受《亮報》記者獨家采訪時表示：“小企業(yè)要想在這次競爭中生存下來，就需要開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，適應(yīng)智能電網(wǎng)的需求?！彼J(rèn)為，挑戰(zhàn)與機遇并存，也有一些小公司會有所發(fā)展，比如生產(chǎn)電力電子、在線監(jiān)測等產(chǎn)品的公司?！ ?009年8月11日，兩家民營高端電表生產(chǎn)企業(yè)——深圳泰瑞捷電子有限公司和西安亮麗儀表有限公司被中國航天科工集團收購。此事引起媒體廣泛報道和揣測：民營企業(yè)抱團國企，打響智能電網(wǎng)巨額訂單爭奪戰(zhàn)?！ ”皇召彽倪@兩家公司并非實力不強。泰瑞捷每年2000萬利潤可以說是相當(dāng)不錯，而西安亮麗則是我國西北地區(qū)綜合實力最強的表計企業(yè)?！皬姀娐?lián)合”恐怕是此次收購成行的最直接原因?！ 疤┤鸾葑鳛槊駹I企業(yè)，前期這十年也有幾十倍的增值。但是，如果拿到高要求的統(tǒng)一平臺上來說，整體實力顯小，不如找到好的合作伙伴優(yōu)勢互補，實現(xiàn)跳躍式發(fā)展?！碧┤鸾荻麻L趙漢昌說?！ ∥靼擦聋惪偨?jīng)理孫曉彤的想法與趙漢昌如出一轍：“適應(yīng)市場變化，想要快速發(fā)展，不與其他企業(yè)實現(xiàn)強強聯(lián)合，很難在今后的市場上占到一定份額?！薄 皬娬哂鷱姟背啥ň帧 烧呓Y(jié)合，離不開技術(shù)的提升與變革。誰能夠搶先占領(lǐng)智能電網(wǎng)技術(shù)的制高點，誰就能率先占領(lǐng)市場?！ ≡S繼電氣股份有限公司總工程師周逢權(quán)坦言：“每年許繼在智能化建設(shè)上的投資很高。大手筆的持續(xù)投資對小公司來講很困難，小公司未來的命運不是被并購就是倒閉。這樣一來，市場份額會不斷向大型企業(yè)傾斜，電力裝備制造業(yè)將出現(xiàn)‘強者愈強’的局面?！薄 ∨c國外發(fā)展趨勢相同，在近幾年國內(nèi)幾大電力設(shè)備龍頭企業(yè)的合作與投資中不難看出，未來中電裝備、西電集團、天威保變、特變電工等將越做越強，幾大裝備集團鼎立的局面將逐步形成。 行業(yè)內(nèi)最引人注目的就要屬中國西電集團與國電南瑞之間的合作了?！ ?010年6月，國電南瑞與中國西電兩家公司攜手成立江蘇西電南自智能電力設(shè)備有限公司。雙方以資本合作方式，中國西電出資3300萬元，持股比例55%；國電南自出資2700萬元，持股比例45%。雙方對合作抱以厚望，期望揚兩家之長補雙方之短，強強合作，以沖擊智能電網(wǎng)現(xiàn)有設(shè)備制造的市場格局。 “對于電力裝備而言，一次、二次已融合在一起了。未來的趨勢是，設(shè)備沒有明顯一次、二次之分，智能化已經(jīng)成為電力設(shè)備的必備功能?！敝芊隀?quán)告訴記者。 同樣，國家電網(wǎng)公司將許繼與平高共同納
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