電力產(chǎn)品銷售策劃方案(已修改)
2025-05-10 06:14 本頁面
【正文】 電力產(chǎn)品銷售策劃方案策劃的目的：鞏固原有市場，開發(fā)呂梁市場。高低壓預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品的呂梁市場營銷不僅是公司的一種產(chǎn)品的營銷，此舉營銷成敗關(guān)系到公司以后在陜西市場發(fā)展方向，對公司長遠(yuǎn)及近期利益都有很大的影響。希望各級領(lǐng)導(dǎo)各部門達(dá)成共識，共同完成任務(wù)。當(dāng)前市場狀況及前景分析： 高低壓預(yù)付費(fèi)針對的產(chǎn)品客戶現(xiàn)狀比較單一 ——電力局，競爭非常激烈，針對國有企業(yè)的這種情況，關(guān)系客情非常重要。使用本省產(chǎn)品或者本市企業(yè)產(chǎn)品非常普遍。想打入外部市場，產(chǎn)品的優(yōu)化方面，服務(wù)到位方面將顯的很重要。高低壓預(yù)付費(fèi)將邁入成熟時期，隨著國家125提出發(fā)展清潔能源，以后智能電網(wǎng)將是未來電力的主流。 影響市場環(huán)境的因素很多。隨著國家加大反腐力度，灰色收入將相對的減少，這對于進(jìn)入外部環(huán)境的企業(yè)都是相同的。隨著居民生活水平的提高，電這個商品將會在線支付完成。預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品剛好迎合時代發(fā)展，實行遠(yuǎn)程抄表，計費(fèi)，將信息通過GSM發(fā)送到居民手機(jī)里，完成信息傳達(dá)。市場機(jī)會及問題解決：針對產(chǎn)品目前狀況，企業(yè)的知名度不高，公司的產(chǎn)品宣傳照片不突出，宣傳冊太大眾化，不能給客戶留下深刻的印象。產(chǎn)品的介紹簡單，包裝簡陋，產(chǎn)品外殼應(yīng)采用激光打印字體，不然突不出來高貴，顯不出公司的實力。陜西市場對于我們是一個陌生的市場，我們現(xiàn)在沒有銷售渠道。我們現(xiàn)在擁有統(tǒng)一的稍后服務(wù)，精彩的產(chǎn)品使用案例，這將是我們的法寶。解決方案：公司正著手出一批高質(zhì)量，有特色的宣傳冊，內(nèi)容更具體，產(chǎn)品更全面，新購入一臺激光打印機(jī)，價值50萬元。目標(biāo)：理順呂梁國家電網(wǎng)，地方電網(wǎng)的區(qū)域，示范經(jīng)營。爭取一個月找到突破點(diǎn)，年銷售5000萬以上。區(qū)域劃分任務(wù)分解: 實行獨(dú)立代銷或區(qū)域經(jīng)理制度。獨(dú)立代銷，是在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，比如：在每個電力局的對面都有電力產(chǎn)品經(jīng)銷點(diǎn)，利用當(dāng)?shù)氐年P(guān)系進(jìn)行銷售。實行代理制度區(qū)域經(jīng)理，是隸屬公司編制，公司提供產(chǎn)品最低價，區(qū)域經(jīng)理實行推廣銷售，規(guī)定最高價，賺取差價。實行合同制度任務(wù)指標(biāo)： 呂梁區(qū)域經(jīng)理 負(fù)責(zé)人；趙肖兵銷售員6名地區(qū)銷售員指標(biāo)孝義呂奇200臺 10KV 35KV汾陽李靜200 10KV 35KV文水賀敏200 10KV 35KV離石***200 10KV 35KV嵐縣***100 10KV 交城****100 10KV 獨(dú)立代銷 分銷機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人任務(wù)指標(biāo)呂梁正大電力產(chǎn)品銷售王青1000臺汾陽電力材料銷售趙**2000臺*********300費(fèi)用預(yù)算考核執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算：按年銷售指標(biāo)2%即50萬元安排計劃，其中：① 本部費(fèi)用（銷售本部工資、辦公費(fèi)、郵電費(fèi)、獎金）20萬元；② 區(qū)域經(jīng)費(fèi)（區(qū)域?qū)Ｂ毴藛T工資、投標(biāo)費(fèi)、差旅費(fèi)、車輛費(fèi)、招待費(fèi)、獎金）30萬元；按區(qū)域分：中心區(qū)20萬元， 縣城區(qū)10萬 考核執(zhí)行：① 薪酬暫按年標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（調(diào)崗晉級人員標(biāo)準(zhǔn)作相應(yīng)調(diào)整）。此外，加大績效考核力度，實行能者多勞多得。② 區(qū)域?qū)Ｂ毴藛T績效和獎金按以下要求考核：業(yè)績指標(biāo)完成情況、貨款回籠情況、利潤完成情況、渠道發(fā)展維護(hù)情況、個人誠信和執(zhí)行力情況，經(jīng)綜合評定得分后每季度兌現(xiàn)一次。附：代銷合同 電力產(chǎn)品前景預(yù)測各電力局聯(lián)系方式 高低壓預(yù)防費(fèi)代銷合同甲方：山西磊源電器有限公司乙方：呂梁正大電力產(chǎn)品銷售點(diǎn) 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，同意相關(guān)協(xié)議如下： 合同編號：
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1