促銷禮品集中采購體系優(yōu)化(編輯修改稿)
2025-02-23 21:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管是選擇集成商還是代理商，應該首要保證產(chǎn)品的唯一性。 選擇具有唯一性產(chǎn)品的供應商 （例：應答方如果是代理商，原生產(chǎn)廠商或品牌官方對每一類的產(chǎn)品只能委托唯一的代理商參與本次應答） 響應市場變化，物流能力和設計生產(chǎn)能力很重要。 為保證促銷品能夠及時趕上市場活動和響應市場的變化，供應商的生產(chǎn)能力、物流能力和設計能力及其重要。所以供應商必須在某省內(nèi)有自己的物流配送體系，以保證產(chǎn)品的及時到貨，避免影響業(yè)務推廣的效果，其生產(chǎn)能力要保證移動公司的業(yè)務推廣需求量，設計能力保證產(chǎn)品的市場喜愛率 禮品供應商資質(zhì)主要要考慮其生產(chǎn)規(guī)模、物流倉儲能力和設計能力 （例：需在某省內(nèi)擁有成熟的倉儲、物流配送體系； 在某省內(nèi)需有分公司或辦事處） 定框架問題分析：供應商選擇分析 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務 講 管理 3 1 2 產(chǎn)品選擇分析 問題 分析 建議 挑選哪些產(chǎn)品合適？ 挑選這些禮品的標準是什么？ 產(chǎn)品要符合市場需求，新奇有趣 入圍的產(chǎn)品類別要在市場受歡迎，受到消費者喜愛，最好能夠有創(chuàng)意，吸引消費者眼球，這樣的產(chǎn)品會提高促銷品促進業(yè)務推廣的水平 。 ?用 ABC分類法分析需求數(shù)據(jù)，利用二八原則來確定使用頻率高的促銷禮品； ?結合現(xiàn)在的市場偏好度：更好地接軌市場，迎合消費者心態(tài)，增大促銷禮品影響銷售力的成功率 ?產(chǎn)品要具有新奇特的特性 促銷品行業(yè)成熟，有統(tǒng)一標準衡量產(chǎn)品質(zhì)量 為了保證評審時的公平和統(tǒng)一管理和產(chǎn)品的質(zhì)量，避免劣質(zhì)產(chǎn)品進入，浪費工作時間，要對產(chǎn)品設定統(tǒng)一的進入門檻，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，因為禮品行業(yè)比較成熟，大部分品類有統(tǒng)一行業(yè)標準，可以借鑒行業(yè)標準設定產(chǎn)品的進入門檻標準 用行業(yè)標準去設定集采的產(chǎn)品的入圍標準 定框架問題分析：產(chǎn)品選擇分析與建議 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務 講 管理 模塊一：定框架 問題分析 策略分析 流程圖 三級目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務 講 管理 供應商資質(zhì)入圍 對應產(chǎn)品門檻設定，細化供應商應答產(chǎn)品類別資格 產(chǎn)品與供應商有對應關系，確定了具體產(chǎn)品即確定了供貨供應商 （ 1）產(chǎn)品供應商篩選 （ 2）產(chǎn)品大類范圍篩選與標準確定 （ 3）具體產(chǎn)品入庫篩選 定框架策略分析 預先框定供應商的資質(zhì)和產(chǎn)品的種類： 促銷品種類繁、雜、多，如若不框死采購產(chǎn)品的范圍和供應商的資質(zhì)，應答的供應商及其產(chǎn)品將會多如牛毛，增大采購的實施難度、工作量和降低采購效率，影響市場業(yè)務推廣的效果，所以要預先框定供應商的資質(zhì)和產(chǎn)品的種類 定框架策略建議：分三步篩選具體產(chǎn)品入庫 選擇產(chǎn)品的過程就是選擇供應商的過程 定框架策略分析 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務 講 管理 精準性 ?是否能定向某，至少覆蓋省內(nèi)兩個城市以上？ 資源力 ?是否為一線代理，或獨家代理？ ?資本和生產(chǎn)規(guī)模足夠大 物流配合度 ?需在某省內(nèi)擁有成熟的倉儲、物流配送體系。 定框架策略 ： 產(chǎn)品供應商篩選 l 從供應商精準性、資源力、物流配合度三大定性評估，篩選入庫供應商 供應商篩選 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務 講 管理 精準性 ?產(chǎn)品調(diào)性與我們品牌的匹配度高 ?產(chǎn)品受眾與我們用戶的吻合度高 市場偏好 ?產(chǎn)品要為消費者所喜愛 ?產(chǎn)品的需求要高 定框架策略 ：產(chǎn)品大類篩選 產(chǎn)品質(zhì)量 ?產(chǎn)品質(zhì)量高會提升消費者對移動品牌形象的認知 ?用行業(yè)標準規(guī)定好產(chǎn)品的規(guī)范 l 從精準性、產(chǎn)品質(zhì)量、市場偏好三大評估，篩選產(chǎn)品大類 產(chǎn)品大類確定 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務 講 管理 l 從精準性、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品功能評估，篩選具體產(chǎn)品入庫 確定具體產(chǎn)品 精準性 牌特性，精準定位移動業(yè)務市場 產(chǎn)品質(zhì)量 、工藝精湛、做工細致、觸感及視覺良好、安全環(huán)保 產(chǎn)品包裝 、規(guī)范，美觀、便于運輸 產(chǎn)品設計 、造型美觀、體現(xiàn)設計元素、文化內(nèi)涵 、具備新奇特屬性 產(chǎn)品功能 、便于全球通、動感地帶客戶商務、居家、日常使用 定框架策略 ：具
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