促銷禮品集中采購體系優(yōu)化-免費(fèi)閱讀
【正文】 、產(chǎn)品交付滿意度、供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)商合作的配合度等要素。 采購工作由省公司主導(dǎo)，省公司談好促銷品框架下發(fā)地市使用 地市公司采購資源需上報(bào)省公司審核備檔，省公司采購框架遵循需求單位需求情況 l節(jié)約采購時(shí)間，減少重復(fù)的采購流程，提高采購效率 l統(tǒng)一資源管理，便于采購實(shí)施，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 l發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，減少采購成本 促銷品集采體系搭建思路 省公司根據(jù)需求組織資源的集中采購，規(guī)劃省內(nèi)全年促銷品資源，明確省內(nèi)全年促銷品采購的具體產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，并談好報(bào)價(jià)，簽訂框架協(xié)議，形成產(chǎn)品庫； 需求單位根據(jù)自身需求在框架內(nèi)采購促銷品資源 l提高省公司采購控制力，方便采購統(tǒng)一管理 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 促銷品集采框架管理體系模型 定框架： 為需求單位選好產(chǎn)品和供應(yīng)商，并且談好報(bào)價(jià)和相應(yīng)服務(wù)款項(xiàng)，簽訂框架協(xié)議、形成產(chǎn)品庫 按需求簽訂合同： 需求單位根據(jù)需求在框架里選好產(chǎn)品，并依據(jù)在之前談好報(bào)價(jià)和相應(yīng)服務(wù)款項(xiàng)簽訂合同 供應(yīng)商后評估： 評估供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，為下次框架確定提供評選依據(jù) 1 2 3 時(shí)間規(guī)劃管理建議 第一階段（定框架），組織全省規(guī)模的集采，明確省內(nèi)全年促銷品采購的具體產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，并談好報(bào)價(jià)，簽訂框架協(xié)議，形成產(chǎn)品庫； 第二階段（按需求簽合同），各需求單位有具體促銷需求時(shí)，自行在產(chǎn)品庫選好產(chǎn)品，與相對應(yīng)供應(yīng)商簽訂需求合同。 1. 更直接地吸引顧客眼球 2. 種類多，更容易貼近消費(fèi)者需求 3. 可創(chuàng)新性強(qiáng)，新奇的產(chǎn)品更容易引發(fā)消費(fèi)者的占有欲 4. 單品價(jià)格相對服務(wù)類促銷品低，相同成本覆蓋更多的顧客群 5. 實(shí)物類促銷品供應(yīng)商市場相對成熟，有保證 采購規(guī)模：實(shí)物類促銷品在市場營銷類活動(dòng)占據(jù)較高份額 實(shí)物類促銷品相對于服務(wù)類促銷品的優(yōu)勢 某移動(dòng)在市場營銷活動(dòng)方面的采購偏重促銷禮品采購 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊： 采購量零散，產(chǎn)品規(guī)范性不夠，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 由于促銷品受時(shí)效性、個(gè)性化、地區(qū)文化差異等因素的影響， 某公司目前各類促銷品均是各地市根據(jù)本地客戶的偏好或營銷項(xiàng)目的相關(guān)性自行進(jìn)行采購 ，這種采購模式存在 產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 、 供應(yīng)商選擇和管理難度大、影響移動(dòng)業(yè)務(wù)推廣質(zhì)量、采購實(shí)施難度大、采購成本增加 等不足。但地市公司必須遵守省市分工原則。所以供應(yīng)商必須在某省內(nèi)有自己的物流配送體系，以保證產(chǎn)品的及時(shí)到貨，避免影響業(yè)務(wù)推廣的效果，其生產(chǎn)能力要保證移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)推廣需求量，設(shè)計(jì)能力保證產(chǎn)品的市場喜愛率 禮品供應(yīng)商資質(zhì)主要要考慮其生產(chǎn)規(guī)模、物流倉儲能力和設(shè)計(jì)能力 （例：需在某省內(nèi)擁有成熟的倉儲、物流配送體系； 在某省內(nèi)需有分公司或辦事處） 定框架問題分析：供應(yīng)商選擇分析 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 3 1 2 產(chǎn)品選擇分析 問題 分析 建議 挑選哪些產(chǎn)品合適？ 挑選這些禮品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 產(chǎn)品要符合市場需求，新奇有趣 入圍的產(chǎn)品類別要在市場受歡迎，受到消費(fèi)者喜愛，最好能夠有創(chuàng)意，吸引消費(fèi)者眼球，這樣的產(chǎn)品會(huì)提高促銷品促進(jìn)業(yè)務(wù)推廣的水平 。 ； ； ； 。 選擇具有唯一性產(chǎn)品的供應(yīng)商 （例：應(yīng)答方如果是代理商，原生產(chǎn)廠商或品牌官方對每一類的產(chǎn)品只能委托唯一的代理商參與本次應(yīng)答） 響應(yīng)市場變化，物流能力和設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力很重要。 選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 優(yōu)化采購成本 規(guī)范采購管理和供應(yīng)商管理 建立一套促銷品集采體系 l 集中統(tǒng)一產(chǎn)品的管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量 l 統(tǒng)一管理采購及供應(yīng)商，提高采購效率 l 通過集采發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，降低采購成本 為了達(dá)到優(yōu)化目標(biāo)，建議某移動(dòng)建立一套科學(xué)合理的促銷品集采體系，以適用現(xiàn)有的促銷品采購情況，充分發(fā)揮采購部職能的作用 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 一、某移動(dòng)促銷品采購現(xiàn)狀分析 二、促銷品集采框架管理體系模型搭建 三、促銷品集采框架管理體系模型詳解 一級目錄 講 規(guī)矩 講 質(zhì)量 講 服務(wù) 講 管理 從產(chǎn)品需求出發(fā)對促銷品資源提前規(guī)劃和匹配，以產(chǎn)品類別為基準(zhǔn)，統(tǒng)一管理促銷品采購，形成靈活有序的資源采購流程，避
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