營(yíng)銷體系優(yōu)化報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-04 23:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)發(fā)績(jī)效工資額，公司在年終補(bǔ)發(fā)其余部分績(jī)效工資 季度預(yù)付績(jī)效工資制 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 18頁(yè) 采用系數(shù)法衡量銷售業(yè)績(jī)，能夠公平地反映員工的努力程度和業(yè)績(jī)水平，同時(shí)能夠在保證體系不變的同時(shí)靈活地調(diào)節(jié)系數(shù)以反映實(shí)際變化 系數(shù)法計(jì)算業(yè)績(jī)： 銷售業(yè)績(jī)衡量方法必須能夠做到： 反映一次銷售和二次銷售的區(qū)別； 反映配套銷售和單機(jī)銷售的區(qū)別； 反映新市場(chǎng)開拓和傳統(tǒng)市場(chǎng)維護(hù)的區(qū)別； 反映新產(chǎn)品銷售和傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的區(qū)別； 配套 單機(jī) 傳統(tǒng)市場(chǎng) 開拓市場(chǎng) 市場(chǎng) 1 市場(chǎng) 2 市場(chǎng) 3 市場(chǎng) 4 傳統(tǒng) 產(chǎn)品 產(chǎn)品 1 無 產(chǎn)品 2 創(chuàng)新 產(chǎn)品 產(chǎn)品 3 無 產(chǎn)品 4 銷售業(yè)績(jī)＝一次銷量統(tǒng)計(jì)值＋二次銷量統(tǒng)計(jì)值 一次銷售的銷售量直接采用上述數(shù)值；二次銷售的銷售業(yè)績(jī)＝上述統(tǒng)計(jì)值 3/7 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 19頁(yè) 采用二次分配的銷售獎(jiǎng)金分配體制，在控制銷售獎(jiǎng)金總額的同時(shí)，促進(jìn)銷售系統(tǒng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)與合作 根據(jù)片區(qū)業(yè)績(jī)進(jìn)行分配 事業(yè)部確定銷售獎(jiǎng)金總額 提取經(jīng)理管理獎(jiǎng)金 提取和分配服務(wù)員獎(jiǎng)金 分配銷售人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 銷售獎(jiǎng)金分配辦法 銷售獎(jiǎng)金總額 ＝ 當(dāng)年銷售額獎(jiǎng)金提取系數(shù)（ %） 片區(qū)獎(jiǎng)金總額 ＝ 銷售獎(jiǎng)總額片區(qū)超額銷售業(yè)績(jī)積分/ ?（片區(qū)超額銷售業(yè)績(jī)積分） 片區(qū)經(jīng)理獎(jiǎng)金 ＝ 片區(qū)獎(jiǎng)總額片區(qū)經(jīng)理管理獎(jiǎng)金提取系數(shù)（ %） 銷售服務(wù)員獎(jiǎng)金總額 ＝片區(qū)獎(jiǎng)總額銷售服務(wù)員獎(jiǎng)金提取系數(shù)（ %） 銷售員獎(jiǎng)金總額 ＝片區(qū)獎(jiǎng)總額（ 1－經(jīng)理獎(jiǎng)金額－服務(wù)員獎(jiǎng)金總額） 銷售服務(wù)員獎(jiǎng)金＝ 服務(wù)員獎(jiǎng)金總額績(jī)效考核得分 /?（片區(qū)服務(wù)員績(jī)效考核得分） 銷售員獎(jiǎng)金 ＝片區(qū)獎(jiǎng)總額員工超額銷售業(yè)績(jī)積分 /片區(qū)超額銷售業(yè)績(jī)積分 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 20頁(yè) 目 錄 一、營(yíng)銷組織優(yōu)化 二、銷售管理改進(jìn) 三、營(yíng)銷流程優(yōu)化 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 21頁(yè) 營(yíng)銷管理流程目錄 促銷管理流程 銷售計(jì)劃制定流程 廣告宣傳管理流程 營(yíng)銷信息管理流程 客戶信息管理流程 售后服務(wù)流程 客戶信用管理流程 質(zhì)量信息管理流程 銷售合同評(píng)審流程 營(yíng)銷管理流程 銷售管理流程 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 22頁(yè) 流程符號(hào)解釋 與客戶充分溝通 確定合同內(nèi)容 表示工作過程 生產(chǎn)作業(yè)流程 表示與本流程關(guān)聯(lián)的其他流程 臨時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃 采購(gòu)計(jì)劃 （已審批） 表示文檔信息 表示流程中的關(guān)鍵文檔信息 區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告 技術(shù)改進(jìn)及新產(chǎn)品 信息通告 表示多文檔信息 可以生產(chǎn) 表示可選條件 是否通過 表示判斷過程 存檔 表示文件存檔 表示流程動(dòng)作或信息的流動(dòng)方向 客戶 檔案庫(kù) 表示數(shù)據(jù)庫(kù) 技術(shù)科 表示流程動(dòng)作涉及部門 作為考核依據(jù) 表示對(duì)流程關(guān)鍵點(diǎn)的解釋 表示邏輯“或”的含義 表示“不交叉”的含義 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 23頁(yè) 營(yíng)銷信息管理流程 1－營(yíng)銷信息匯集 銷售員 片區(qū)經(jīng)理 市場(chǎng)部 銷售管理部 收集市場(chǎng)信息 初步信息分析 區(qū)域銷售信息 銷售狀況分析 產(chǎn)品銷售信息 收集地區(qū) 市場(chǎng)信息 收集市場(chǎng)信息 初步市場(chǎng)分析 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 區(qū)域政策信息 重點(diǎn)客戶信息 區(qū)域市場(chǎng)信息 客戶檔案信息 產(chǎn)品、質(zhì)量信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 客戶服務(wù)信息 服務(wù)員 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 行業(yè)市場(chǎng)信息 收集市場(chǎng)信息 匯總整理 市場(chǎng)信息 進(jìn)行市場(chǎng)分析 和對(duì)策制定 競(jìng)爭(zhēng)狀況信息 政策法律信息 客戶發(fā)展信息 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研信息 產(chǎn)品質(zhì)量信息 市場(chǎng)分析報(bào)告 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 24頁(yè) 營(yíng)銷信息管理流程 2－營(yíng)銷信息處理 公司營(yíng)銷部 事業(yè)部總經(jīng)理 市場(chǎng)部 片區(qū)經(jīng)理 匯總整理 市場(chǎng)信息 進(jìn)行市場(chǎng)分析 和對(duì)策制定 市場(chǎng)分析報(bào)告 營(yíng)銷策略研究報(bào)告 銷售管理部 年度銷售任務(wù)計(jì)劃 事業(yè)部促銷工作計(jì)劃 （討論稿） 審查報(bào)告 審查 營(yíng)銷部意見 總經(jīng)理意見 修改確定 參考 參考 使用 制定公司 營(yíng)銷戰(zhàn)略 相關(guān)信息 市場(chǎng)分析報(bào)告 營(yíng)銷策略研究報(bào)告 年度銷售任務(wù)計(jì)劃 事業(yè)部促銷工作計(jì)劃 （正式稿） 存檔 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 xx營(yíng)銷策略分析報(bào)告 第 25頁(yè) 銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定流程 片區(qū)經(jīng)理 銷售管理部 市場(chǎng)部 利用預(yù)測(cè)模型進(jìn)行 事業(yè)部與各區(qū)域 銷售的初步預(yù)測(cè) 匯總統(tǒng)計(jì)二次預(yù)測(cè)值 并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測(cè)值 總體與區(qū)域銷售 的初步預(yù)測(cè)值 事業(yè)部總經(jīng)理 參照初步預(yù)測(cè)值并 進(jìn)行本區(qū)域銷售 的二次預(yù)測(cè) 參照初步預(yù)測(cè)值并 進(jìn)行事業(yè)部銷售 的二次預(yù)測(cè) 事業(yè)部銷售 的二次預(yù)測(cè)值 事業(yè)部與各
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