魔力關(guān)聯(lián)銷概念版080220(編輯修改稿)
2025-02-23 21:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因此，訴求時(shí)間的概念也是一種有效方法。而且，時(shí)間的概念感覺越老越好，如九之堂六味 —— 三百年好品質(zhì)，青島啤酒 —— 始于 1902年。不是很老的品牌也可以提煉相對“較老的概念”， ? 如：太極綿陽制藥廠成立于 1958年，其自主研發(fā)的太極復(fù)方黃連素片是我們的主推品種，我們提煉的賣點(diǎn)是： 50年制藥經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)，暢銷全國 39年。 三百年、好品質(zhì) 六味，信賴九芝堂 ? 總有許多產(chǎn)品具有前列的產(chǎn)地特點(diǎn)，如山東的大花生，新疆的葡萄，還有我們常說的川酒云煙等。藥材也有很強(qiáng)地域性，都喜歡道地藥材，只要是道地產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，就覺得品質(zhì)一定好。 您肯定知道板藍(lán)根， 但您可能不了解板藍(lán)根 板藍(lán)根是一種著名的抗病毒、消炎中草藥，有北板南根與南板南根之分，南板南根主要分布在兩廣、云貴川。北板南根主要分布在安徽、江蘇、華北等地。主要有效成分都是靛藍(lán)、靛玉紅，南板藍(lán)根不僅較北板藍(lán)根有效含量更高，而且還含有大量的蒽醌類、三萜類、b谷甾醇等活性物質(zhì)。所以 采用南方正宗南板藍(lán)根精致而成的太極/特格爾牌板藍(lán)根藥理活性更強(qiáng)，清熱解毒，抗病毒消炎作用更明顯，療效更好。 太極 /藥芝林板藍(lán)根顆粒 賣點(diǎn)分析 ： 太極 /藥芝林牌 VS 宛西牌 240S/瓶 200S/瓶 買三送一 無活動(dòng) /8粒 /8粒 用法用量相同： 8粒 /次 3次 /日 每月節(jié)省 =（ ） *3次 /日 *30天 /月 = 每月省 一年就省 285元 真實(shí)惠 ? 所謂性價(jià)比，全稱是性能價(jià)格比，是一個(gè)性能與價(jià)格之間的比例關(guān)系，具體公式：性價(jià)比 =性能 /價(jià)格。 ? 中成藥一般來說比西藥的安全要好！推薦中成藥時(shí)可以用這些順耳的詞語：純中草藥制劑，無毒副作用 。純天然植物藥，綠色安全。 ? 俗話說：“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”?？梢姳＝∑贰⑹称繁人幤犯影踩?！ 頭孢類，青霉素類抗生素容易出現(xiàn)過敏反應(yīng)，使用前要求做皮試，尤其小孩子更加要注意防止過敏。阿奇霉素沒有過敏反應(yīng)，更安全。我們在包裝上印刷一個(gè)可愛的兒童圖案，表示小孩也可以用，突出真的很安全。 第四部分、顧客分析、知己知彼 （一）顧客類型 ： 尊重顧客購買習(xí)慣， 不宜生硬攔截，應(yīng)當(dāng)根據(jù)顧客選擇藥品，耐心講解此病的病例病因、注意事項(xiàng)，然后 順?biāo)浦?誠懇的推薦一些聯(lián)合用藥，從而達(dá)到更好的治療效果。 ： 當(dāng)好參謀 ，耐心講解病理病因、 臨床表現(xiàn)， 根據(jù)顧客實(shí)際情況，合理推薦藥品，當(dāng)好顧客的經(jīng)濟(jì)型醫(yī)生。 ： 這種顧客暫時(shí)沒有急切的（專業(yè)服務(wù)）需求，可能就是來買少許常用藥，不需要店員指導(dǎo)，買完各處看看，對這種顧客我們只要突出禮節(jié)禮貌，不要 過度服務(wù) ，給他留一些自由空間，不受打擾就好。 （二）顧客購買心理過程 引起注意 產(chǎn)生興趣 觸摸了解 產(chǎn)生聯(lián)想 購買欲望 比較思考 決定購買 檢查瑕疵 付款帶走 購后評價(jià) 顧客進(jìn)門 門店布局注意磁石點(diǎn)的運(yùn)用及商品陳列 合理使用特價(jià)牌、POP、外包裝等 陳列要顯而易見、方便可取 推銷要給顧客描繪一副“美好的愿景” 分辨顧客心理需求，如：求廉或求新心理等 熟知 主推賣點(diǎn) 成功攔截 臨門一腳，促進(jìn)成交，如：今天最后一天活動(dòng)了 愛惜外包裝， 防止破損， 保持衛(wèi)生， 介紹到位，不要催促顧客去付款
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