東風(fēng)日產(chǎn)地區(qū)營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-23 20:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 題市場活動信息，提高經(jīng)銷商知名度，吸引來店課題課題 1：如何促進來店？：如何促進來店？n 媒體推薦：停車場戶外廣告公關(guān) —— 總體原則公關(guān)是促進來店的另一個主要工具， “ 世博 ” 主題活動應(yīng)盡最大努力爭取更多的公關(guān)露出，結(jié)合線上線下活動，充分利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，制造影響力。傳播內(nèi)容上須以下表內(nèi)容為參考，各時期側(cè)重炒作不同的信息。公關(guān)策略預(yù)熱期 執(zhí)行期 延展期n以 “ 博覽世界 ” 為核心，炒作活動及外促亮點，營造期待感。n首先清晰傳遞東風(fēng)日產(chǎn) — 世博主題活動正式啟動的信息。n其次結(jié)合主題活動，制造活動影響力，烘托活動氣勢，并炒作活動受到市場熱捧的情況。n以參與活動車主為代表進行口碑傳播；n首先炒作活動成效，圓滿成功、n評選結(jié)果、獲獎名單公布 n主流媒體優(yōu)勝作品展示，擴大出傳播范圍；課題課題 1：如何促進來店？：如何促進來店？一對一直復(fù)營銷活動方式： 4S店登記意向客戶、現(xiàn)有車主推薦、現(xiàn)有車主升級置換，網(wǎng)絡(luò)咨詢跟帖意向客戶、購買或共享第三方數(shù)據(jù)（如車管所、信用卡、電信移動等高端客戶），通過 “ 世博 ” 主題廣告和市場活動搜集到的客戶線索針對保有客戶回饋的世博主題自駕游活動作用：通過對以上來源的客戶進行一對一的持續(xù)溝通，促進來店、引導(dǎo)參與世博主題活動、促進成交課題課題 1：如何促進來店？：如何促進來店？網(wǎng)絡(luò)集客活動方式：在西祠網(wǎng)站、太平洋汽車網(wǎng)的汽車頻道或首頁發(fā)布活動信息（如世博主題活動或試乘試駕邀約等）在線集客報名作用：精準(zhǔn)找到接近購車的高意向客戶（在網(wǎng)上搜索當(dāng)?shù)貙I店或活動信息），獲得大量銷售線索并引導(dǎo)來店課題課題 1：如何促進來店？：如何促進來店？大型市場活動活動形式：世博主題戶外車展： 34月各一場作用：通過以上大型市場活動發(fā)布世博主題活動信息，搜集更多的銷售線索，提高品牌及專營店的知名度和好感度，促進后續(xù)到店，實現(xiàn)銷售。課題課題 1：如何促進來店？：如何促進來店？店頭活動活動形式：世博主題店頭賞車試駕活動、店頭促銷活動、老客戶聯(lián)誼活動作用：通過以上活動，促進意向客戶再次來店，并利用促銷措施和現(xiàn)場氛圍促進客戶現(xiàn)場下訂□ 店頭活動以世博促銷活深入講解和刺激現(xiàn)場購買為主□ 所有刺激意向客戶來店的誘因須精心設(shè)計，引發(fā)其來店欲望□ 營造良好的現(xiàn)場氛圍，活動環(huán)節(jié)設(shè)計有促進現(xiàn)場下訂的誘因課題課題 1：如何促進來店？：如何促進來店？銷售顧問培訓(xùn)內(nèi)容： “ 東風(fēng)日產(chǎn) —— 世博 ” 主題活動內(nèi)容培訓(xùn)、銷售話術(shù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等作用：提升銷售顧問借助主題促銷活動銷售能力，直接提高成交率目的 內(nèi)容 活動內(nèi)容培訓(xùn) n讓銷售顧問充分而深入地理解世博會主題活動的主題、內(nèi)容、亮點。n如活動外促政策、評選活動參與方法等。銷 售 話術(shù) 培 訓(xùn) n讓 消 費 者在短 時 內(nèi)了解活 動 亮點，并 對 活 動產(chǎn)生好感度。 n規(guī) 范 銷 售 顧問對 消 費 者 進 行活 動講 解及答疑 時 的用語 。 銷 售技巧培 訓(xùn) n讓 目 標(biāo) 客 戶 體 驗 到符合日 產(chǎn) 品牌形象的尊 貴 服務(wù) 。n銷 售高檔商品所必需的服 務(wù) 技巧及禮 儀 。課題課題 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？銷售顧問激勵內(nèi)容： “ 東風(fēng)日產(chǎn) —— 世博 ” 主題促銷活動設(shè)立合理的銷售目標(biāo)設(shè)定、良好的獎金機制、銷售競賽等作用：提升銷售人員積極性，直接提高成交率課題課題 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？助銷工具內(nèi)容：世博主題活動單頁、世博活動禮品、活動展架等作用：通過更形象生動的助銷工具，配合銷售顧問推介，增進客戶對主題活動優(yōu)勢的了解，促進下訂課題課題 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？助銷工具詳細列表名稱 用途 使用要求 形式 世博活 動單頁 客 戶 派 發(fā) n針對 潛在客 戶 派 發(fā) 。 印刷品車 型型 錄 n針對 潛在客 戶 派 發(fā) 。 印刷品世博大禮包 客 戶 派 發(fā) n作 為購車 禮派 發(fā)給 客 戶 實 物包X展架、臺卡 店 頭 布置 n統(tǒng) 一安裝 規(guī) 范、定期清 潔維護 。n安排 銷 售 顧問對 消 費 者 進 行引 導(dǎo) 、 講 解和答疑。 實 物銷 售 話術(shù) 業(yè) 代培 訓(xùn) n嚴(yán) 格 執(zhí) 行 銷 售 話術(shù) ，并不斷更新使之完善。 文件世博活 動 禮品 促 進試駕 及下 訂 n客 戶 登 記 并 試駕 后可參與店 頭 抽 獎 ，抽取 “ 世博 ” 試駕 禮。n客 戶 下 訂 后即送 “ 世博 ” 活 動 下 訂 禮。 實 物（世博 門票、吉祥物等）課題課題 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？店頭試駕內(nèi)容：包含消費者在試駕各環(huán)節(jié)中針對每個具體的技術(shù)優(yōu)勢及利益點的深度體驗，對主題促銷活動的了解作用：通過深度駕乘體驗，使其切身領(lǐng)會產(chǎn)品優(yōu)勢，促銷活動亮點，促進購買！課題課題 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？店頭布置內(nèi)容： “ 世博 ” 主題廣告牌、橫幅、大掛畫、吊旗、精美展架等作用：通過良好的店頭布置，塑造 “ 世博 ” 主題活動形象，營造活動氛圍課題課題 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？ 促銷活動內(nèi)容： “ 世博 ” 主題優(yōu)惠促銷、服務(wù)促銷、二手車置換、保有客戶自駕游回饋等作用：通過提供直接的優(yōu)惠項目，刺激客戶下訂課題課題 2：如何提高成交率？：如何提高成交率？目錄第一部分：活動整體規(guī)劃第一部分：活動整體規(guī)劃第二部分：第二部分： 2大核心課題及大核心課題及 “7 ＋＋ 6” 舉措舉措第三部分：活動策劃方案第三部分：活動策劃方案第四部分：活動預(yù)算第四部分：活動預(yù)算 其他其他世博主題營銷活動 活 動 主 題 ： 東風(fēng) 日 產(chǎn) 博 覽 世界之旅活 動時間 ： 2023年 3月 1日 —4 月 30日活 動 地點： 東風(fēng) 日 產(chǎn) 南京地 區(qū) 專營 店活 動 內(nèi) 容： 看文化、看建筑、看科技、看未 來 … 東風(fēng) 日 產(chǎn) ，博 覽 世界！ 即日起至 東風(fēng) 日 產(chǎn) 南京地 區(qū) 專營 店 賞車試駕 既 有機 會 贏 取世博 會 門票， 活 動 期 間購車 ，均 贈 送價 值 元 “世博大 禮 包 ”一 份 ！ 共同 參與 “東風(fēng) 日 產(chǎn) 博 覽 世界之旅 ” ！ 活 動 火 熱進 行中～
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