某股份有限公司項(xiàng)目投標(biāo)方案(ppt41)(編輯修改稿)
2025-02-23 15:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上三個(gè)方面是項(xiàng)目調(diào)查方案中不可分割的組成部分。21（一）外部調(diào)研 —— 客戶調(diào)研1) 客戶調(diào)查對(duì)象及數(shù)量調(diào)查總量 ： 200個(gè)調(diào)查對(duì)象 ：采購(gòu)負(fù)責(zé)人及相關(guān)主管人員調(diào)查類(lèi)型及數(shù)量分布 —— 按照客戶與 **的關(guān)系分類(lèi)調(diào)查類(lèi)型及數(shù)量分布 —— 按照客戶規(guī)模分類(lèi)在具體調(diào)查中，考慮到上述分類(lèi)的同時(shí)，要求調(diào)查對(duì)象范圍涉及建設(shè)部、水利部、石油天然氣總公司、交通局、化工部、鐵道部、航天工業(yè)總公司等直屬或下屬工程建筑公司。 2) 調(diào)查方法面訪 —— 對(duì)一些大中型客戶和委托方重點(diǎn)關(guān)心的客戶進(jìn)行專(zhuān)訪，數(shù)量約為 50個(gè)。電訪 —— 對(duì)其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為 150個(gè)。 項(xiàng)目 現(xiàn)有客戶 游離不定客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 總計(jì)數(shù)量 120 50 30 200項(xiàng)目 大型客戶 中型客戶 小型客戶 總計(jì)數(shù)量 30 120 50 20022（一）外部調(diào)研 —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研名單及數(shù)量如下： 注：最終確認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以從上述表中選擇，也可以委托方指認(rèn)；所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須最后經(jīng)委托方確認(rèn)。2）調(diào)查方式：面訪為主 —— 對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談?lì)愋?主要國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)廠商 主要國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)廠商 調(diào)查數(shù)量混凝土機(jī)械系列 中聯(lián)重科、湖北建設(shè)、遼寧海諾 普茨邁斯特、施維英 調(diào)查數(shù)量總計(jì)：20個(gè)壓路機(jī)械系列 徐工集團(tuán)、一拖集團(tuán)、柳工江陰、廈工三明、上海金泰 戴納派克、英格索蘭、卡特彼勒、寶馬 挖掘機(jī)機(jī)械系列 合肥日立、成工神鋼 小松山推、卡特彼勒、常州現(xiàn)代、煙臺(tái)大宇 鏟土運(yùn)輸機(jī)械系列 （平地機(jī)與推土機(jī) ）推土機(jī)：山推、宣工、彭浦平地機(jī)：中外建、成工、哈爾濱四海攤鋪機(jī)系列 陜建、西筑、徐工集團(tuán) 現(xiàn)代國(guó)際、維特根、戴納派克 其它委托方關(guān)注的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手23（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研 在研究項(xiàng)目中，慧聰公司將本著認(rèn)真、敬業(yè)的工作作風(fēng)與**公司人員共同合作，以期使本項(xiàng)目將會(huì)得到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的有效實(shí)施。 內(nèi)部數(shù)據(jù)支持主要指 **就項(xiàng)目研究問(wèn)題向慧聰公司提供必要的內(nèi)部數(shù)據(jù)支持。 企業(yè)內(nèi)部座談訪問(wèn)方式及對(duì)象 ：主要是就本研究項(xiàng)目中所涉及的相關(guān)問(wèn)題對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級(jí)管理人員和不同員工）的看法。深度訪談數(shù)量 ：根據(jù)需要。24（三）專(zhuān)家訪談及二手資料搜集 1) 專(zhuān)家小組座談：專(zhuān)家身份：行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)人員，主要來(lái)自于：政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場(chǎng)管理人員（營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)部經(jīng)理、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理）等專(zhuān)家約請(qǐng)數(shù)量： 30名左右，專(zhuān)家分布如下：專(zhuān)家訪談方式：個(gè)別深度拜訪、專(zhuān)家小組座談1) 文案資料搜集文案資料主要來(lái)源于：文獻(xiàn)、慧聰數(shù)據(jù)庫(kù)、慧聰工程機(jī)械顧問(wèn)人員所積累的歷史資料、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等 項(xiàng)目 政府管理部門(mén) 行業(yè)協(xié)會(huì) 市場(chǎng)管理人員等 總計(jì)數(shù)量 5名 5名 20名 30名25八、統(tǒng)計(jì)、分析方法 1) 數(shù)據(jù)分析方法 ：特爾菲法、因素分析法、交叉分析法等 。2) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法 ：運(yùn)用 FOXPRO數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)和 SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì) 。26九、項(xiàng)目控制方案 項(xiàng)目執(zhí)行控制對(duì)調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項(xiàng)目結(jié)果的準(zhǔn)確性，我方將對(duì)整體調(diào)查進(jìn)行嚴(yán)格控制，控制方案如下 ：（一）項(xiàng)目執(zhí)行方 1) 采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制、責(zé)任到人 2) 問(wèn)卷調(diào)查：按照慧聰問(wèn)卷控制體系進(jìn)行有效到位的培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理控制 3) 數(shù)據(jù)審核：嚴(yán)格審核、層層把關(guān) 4) 數(shù)據(jù)校驗(yàn)、復(fù)核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則5) 多角度，多手段的統(tǒng)計(jì)分析 （二）項(xiàng)目委托方項(xiàng)目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。 27十、項(xiàng)目執(zhí)行流程圖 研究小組和項(xiàng)目專(zhuān)家組對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題立項(xiàng)、討論、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行查詢 設(shè)計(jì)訪問(wèn)提綱試調(diào)查，訪問(wèn)提綱修改和定稿確定訪問(wèn) /調(diào)查對(duì)象前期準(zhǔn)備階段對(duì)相關(guān)訪問(wèn)人員進(jìn)行培訓(xùn)全面執(zhí)行階段后期收尾階段競(jìng)爭(zhēng)廠商訪談企業(yè)內(nèi)部訪問(wèn)全面分工訪問(wèn) /調(diào)查和督導(dǎo)控制專(zhuān)家深度訪談?dòng)脩粼L談數(shù)據(jù)分析、過(guò)濾、校驗(yàn)研究小組會(huì)同項(xiàng)目專(zhuān)家組對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題進(jìn)行深度的研究報(bào)告架構(gòu)、寫(xiě)作提綱 撰寫(xiě)報(bào)告并排版打印 提交報(bào)告與售后服務(wù) 28十一、項(xiàng)目執(zhí)行周期 項(xiàng)目執(zhí)行階段 有效工作日 項(xiàng)目立項(xiàng)、制定整體計(jì)劃 1研究小組和項(xiàng)目專(zhuān)家組對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題立項(xiàng)、討論、對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行查詢 2確定訪問(wèn) /調(diào)查對(duì)象 2涉及訪問(wèn)提綱 2試訪 /調(diào)查、訪問(wèn)提綱修改和定稿 1全面調(diào)查（內(nèi)部調(diào)查、外部調(diào)查、專(zhuān)家訪談） 32數(shù)據(jù)規(guī)范整理（反復(fù)研討、過(guò)濾、校驗(yàn)） 4研究小組會(huì)同項(xiàng)目專(zhuān)家組對(duì)項(xiàng)目問(wèn)題進(jìn)行深度分析 10報(bào)告撰寫(xiě) 12排版、打印、提交報(bào)告 2合計(jì) 6829十二、人員安排 人員安排包括項(xiàng)目研究小組及項(xiàng)目顧問(wèn)組兩個(gè)部分 ：（一）項(xiàng)目研究小組 項(xiàng)目
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