某集團(tuán)專業(yè)的談判技巧(編輯修改稿)
2025-02-23 15:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “不要就拉倒 ”的恐嚇談判的戰(zhàn)略錯(cuò)的戰(zhàn)略下不會(huì)有對(duì)的戰(zhàn)術(shù)（技巧）? 清楚地了解自己的產(chǎn)品和產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況? 收集情報(bào)、發(fā)掘真相、嚴(yán)加保密? 價(jià)值分析（不是成本分析）? 成本及訂價(jià)分析談判技巧 —察言觀色 動(dòng)作 含義用手指某人或某物 挑釁，想在談判中占支配地位揉前額、太陽穴 憤怒或失敗手朝內(nèi)或靠近嘴邊 內(nèi)心不安手托頭 不同意或缺乏興趣用手敲桌子 不耐煩手轉(zhuǎn)筆 缺乏興趣手插在頭發(fā)里 絕望轉(zhuǎn)動(dòng)手指上的戒指 在做思想斗爭(zhēng)用筆在紙上戳點(diǎn) 不耐煩玩衣服的紐扣 不耐煩或不同意擰手 不同意貪得無厭? 對(duì)方在所有條款達(dá)成協(xié)議后又提出的小要求? 一般作為供應(yīng)商不宜使用，因?yàn)檫@很容易使對(duì)方感到討厭，但商場(chǎng)會(huì)經(jīng)常使用? 但是在對(duì)方心情愉快，自認(rèn)為占了便宜時(shí)可以使用談判技巧偷梁換柱? 故意在實(shí)際上不重要的問題上與對(duì)手糾纏，而把重要的問題順帶一提，這樣一來，對(duì)手認(rèn)為你很重視糾纏的問題，很容易把注意力都集中在該問題上而忽略了實(shí)際重要的問題談判技巧白臉紅臉? 適用于團(tuán)隊(duì)談判，有利于緊張氣氛的協(xié)調(diào)，從而確保不會(huì)把局面搞得過僵談判的技巧一錘定音? 這是一種很極端的做法，一般來講要有很強(qiáng)大的實(shí)力作為后盾或用很有誘惑力的利益作為籌碼，而且要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)? 最好的應(yīng)對(duì)方法就是裝聾作啞，假裝沒有理解對(duì)方的含義，然后轉(zhuǎn)移到對(duì)方感興趣的其它話題談判的技巧無中生有? 故意提供錯(cuò)誤的信息牽制談判，增加自己的籌碼的一種辦法? 客戶很經(jīng)常用這種辦法，如競(jìng)品的價(jià)格、費(fèi)用比自己優(yōu)惠得多甚至故意把協(xié)議給你看或故意說已經(jīng)知道自己給別的客戶的低價(jià)比給它的優(yōu)惠等? 而我們也可用這種辦法牽制對(duì)方，如故意夸大某一事件在客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的影響力或暗示如果對(duì)方不配合就到其它客戶哪里去操作等談判的技巧軟硬兼施? 客戶憑借自己的實(shí)力向供應(yīng)商施壓并口頭許諾言以后會(huì)給予更多的支持等。? 保持清醒的頭腦，不管以后會(huì)怎樣那是以后的事，到時(shí)候可以再商量，如果客戶的許諾確實(shí)很有吸引力可以形成書面形式做保證談判技巧談判技巧? 開門見山： “ 我不愛談判，你的底限（或最高價(jià)）是多少？ ”– 賣方應(yīng)重復(fù)商品的價(jià)值，不立刻降價(jià)談判技巧? 假需求：加上一堆你不真需要的條件– 其實(shí)只是還價(jià)的開端，千萬不要泄露底限談判技巧? “ 我就這么多 ”– 是最好的雙贏戰(zhàn)術(shù)之一– 賣方可測(cè)出買方的需求– 買方可試出賣方的彈性– 可刺激雙方的想像力，發(fā)現(xiàn)很多的選擇– 它有 “ 合法權(quán)力 ” 的錯(cuò)覺談判技巧? 不做拉倒– 強(qiáng)而有力的威脅– 去除了雙贏的可能– 容易激怒對(duì)方– 有可能得到深思熟慮的接受談判技巧? 夸大的表情– “ 你在開玩笑嗎？ ” ， “ 這怎么可能？ ” ， “我的老天！ ”– 對(duì)方被逼得解釋，自動(dòng)讓步– 太夸張可能反效果談判技巧? 區(qū)分出想要的和需要的– 聽對(duì)方想要的，找出他需要的– 當(dāng)對(duì)方得到他需要的，他會(huì)忘了大部分他想要的談判技巧? 逐漸蠶食– 累積小的讓步– 分開小項(xiàng)目談?wù)勁屑记? 壓榨– “ 你必須給更好的條件 ”– 除非買方明確說出原因，不要降價(jià)– 降慢點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價(jià)值– 絕不要以為價(jià)格是唯一的因素– 要求回報(bào)– 買方也可能有大讓步談判技巧? 對(duì)付壓榨的策略– 保護(hù)你的價(jià)格– 問具體的 ” 更好的條件 ”– 得到一些回報(bào)千萬不可反向而行！談判技巧? 先失后得– 前面挑一些對(duì)自身無關(guān)緊要的作輕易讓步– 后面堅(jiān)持自己要的停車場(chǎng)技巧談判技巧? 問 “ 如果 …… 怎樣？ ”– 得到重要資訊– 找出雙贏方案– 是得到對(duì)方資源的好方法– 可以有無限的機(jī)會(huì)談判技巧? 要些小東西– 如果要不到晚餐，點(diǎn)心也不錯(cuò)，無魚蝦米也好– 對(duì)方想快結(jié)束時(shí)要小東西最容易– 99％已好了，要些小東西也容易如何應(yīng)對(duì)擦邊球小心擦邊球? 吊胃口? 對(duì)策– 對(duì)方同樣投入了許多，以其道還治其人– 堅(jiān)定立場(chǎng)– 預(yù)期在談判中會(huì)遇到，練習(xí)如何應(yīng)對(duì)– 寫下備忘錄小心擦邊球? 細(xì)節(jié)中的惡魔– 小字或往例造成的疏忽? 對(duì)策– 小心經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，記住今非昔比– 檢查所有文件（如文字、價(jià)格、規(guī)格、圖表）– 不論多熟悉，每次都檢查小心擦邊球? 先斬后奏– 利用事情的不
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