某日產(chǎn)汽車公司新產(chǎn)品調(diào)研建議(編輯修改稿)
2025-02-23 15:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 相關(guān)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明 10 SINOTRUST 初步市場(chǎng)細(xì)分 V－新產(chǎn)品潛在細(xì)分市場(chǎng) 區(qū)域 車型檔次 用戶細(xì)分 區(qū)域 A（西部） 高檔 SUV 集團(tuán) 私人 中高檔 SUV 休閑兼越野型 集團(tuán) 私人 越野型 集團(tuán) 私人 中低檔 SUV 集團(tuán) 私人 區(qū)域 B（東北和華北） 高檔 SUV 集團(tuán) 私人 中高檔 SUV 休閑兼越野型 集團(tuán) 私人 越野型 集團(tuán) 私人 中低檔 SUV 集團(tuán) 私人 區(qū)域 C（華東、華南和華中） 高檔 SUV 集團(tuán) 私人 中高檔 SUV 休閑兼越野型 集團(tuán) 私人 越野型 集團(tuán) 私人 中低檔 SUV 集團(tuán) 私人 ?根據(jù)新產(chǎn)品特征及各細(xì)分市場(chǎng)狀況確定以下潛在細(xì)分市場(chǎng) （ 相應(yīng)的用戶群體及所對(duì)應(yīng)的區(qū)域和車型 ， 見(jiàn)灰色部分 ） ， 并作為開展進(jìn)一步調(diào)研的基礎(chǔ) 11 SINOTRUST 研究?jī)?nèi)容及方法總論 ?二手資料收集及業(yè)內(nèi)專家訪問(wèn) ?用戶訪問(wèn)及車型測(cè)試 ?預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì) ?用戶對(duì)新車型的接受程度 ?了解市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?用戶需求特征及購(gòu)買行為分析 12 SINOTRUST 研究?jī)?nèi)容及方法 — 行業(yè)研究 研究?jī)?nèi)容 市場(chǎng)規(guī)模及變化趨勢(shì) ? 市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估 ， SUV市場(chǎng)歷史銷量及未來(lái)銷量預(yù)測(cè) ? 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不同檔次車型、不同用途車型細(xì)分市場(chǎng)所占比例 ? 當(dāng)前及未來(lái)產(chǎn)品之間的替代影響，如 MPV、轎車和 SUV ? 未來(lái)政策影響，如車輛購(gòu)置政策、道路行駛限制、燃油費(fèi)改稅等 ? 相關(guān)經(jīng)濟(jì)因素，如未來(lái)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、消費(fèi)和使用環(huán)境變化等 ? 當(dāng)前及未來(lái)用戶購(gòu)買力分析、用戶需求特征分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 ? 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)廠商生產(chǎn)能力、年產(chǎn)量，技術(shù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況 ? 當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)廠商車型及未來(lái)將推出產(chǎn)品在各檔次、價(jià)格、排量上的分布； ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)品的當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 未來(lái)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè) ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商銷量 /分車型銷量 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的銷售和售后服務(wù)渠道狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠商的促銷策略 13 SINOTRUST 研究?jī)?nèi)容及方法 — 行業(yè)研究 ? 二手資料收集 ? 專家訪問(wèn)，計(jì)劃訪問(wèn)的專家將來(lái)自以下領(lǐng)域： ?SUV制造商 ?SUV經(jīng)銷商 ?相關(guān)政府官員、行業(yè)管理人員 ?專業(yè)市場(chǎng)分析人士 研究方法 ? 說(shuō)明：在行業(yè)研究中將充分利用新華信在 SUV市場(chǎng)的研究經(jīng)驗(yàn)；訪問(wèn)專家的數(shù)量和結(jié)構(gòu)將根據(jù)項(xiàng)目需要確定 14 SINOTRUST 研究?jī)?nèi)容及方法 — 用戶研究 研究?jī)?nèi)容 I ? 通過(guò)以下幾方面因素來(lái)確認(rèn)私人用戶群體的構(gòu)成和分布狀況： ?人口學(xué)特征 ?社會(huì)學(xué)特征 ?生活方式 ? 通過(guò)以下幾方面因素來(lái)確認(rèn)集團(tuán)用戶群體的構(gòu)成和分布狀況： ?集團(tuán)規(guī)模 ?集團(tuán)性質(zhì) ?集團(tuán)職能 ? 用戶當(dāng)前車輛擁有和使用狀況 ? 目前的車輛擁有情況，如品牌 /型號(hào) /車身顏色、購(gòu)買時(shí)間及價(jià)格等 ? 車輛主要用途，使用道路情況等 ? 對(duì)目前車輛的滿意程度及對(duì)新產(chǎn)品的期望 15 SINOTRUST 需求認(rèn)知 信息搜集 選擇評(píng)價(jià) 決定購(gòu)買 ? 用戶購(gòu)買產(chǎn)品的用途及相關(guān)因素：出行的時(shí)段、里程、區(qū)域，貨物或人員的運(yùn)輸量，在出行方面的成本、預(yù)算考慮 ? 搜集或接觸到產(chǎn)品信息的分別是什么人 ? 獲取信息的方式：親友介紹，報(bào)刊、電視等媒體，廠商促銷活動(dòng)，銷售人員的介紹，親身經(jīng)歷（試乘）等 ? 用戶期望的獲取信息渠道 ? 用戶在購(gòu)買時(shí)所考慮的產(chǎn)品相關(guān)因素及重
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