某日產(chǎn)新車調(diào)研項目分析(編輯修改稿)
2025-02-23 15:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車型檔次 用戶細分 區(qū)域 A（西部） 高檔 SUV 集團 私人 中高檔 SUV 休閑兼越野型 集團 私人 越野型 集團 私人 中低檔 SUV 集團 私人 區(qū)域 B（東北和華北） 高檔 SUV 集團 私人 中高檔 SUV 休閑兼越野型 集團 私人 越野型 集團 私人 中低檔 SUV 集團 私人 區(qū)域 C（華東、華南和華中） 高檔 SUV 集團 私人 中高檔 SUV 休閑兼越野型 集團 私人 越野型 集團 私人 中低檔 SUV 集團 私人 ?根據(jù)新產(chǎn)品特征及各細分市場狀況確定以下潛在細分市場 （ 相應(yīng)的用戶群體及所對應(yīng)的區(qū)域和車型 ， 見灰色部分 ） ， 并作為開展進一步調(diào)研的基礎(chǔ) SINOTRUST Page 12 研究內(nèi)容及方法總論 ?二手資料收集及業(yè)內(nèi)專家訪問 ?用戶訪問及車型測試 ?預(yù)測市場規(guī)模及發(fā)展趨勢 ?用戶對新車型的接受程度 ?了解市場行業(yè)競爭狀況 ?用戶需求特征及購買行為分析 SINOTRUST Page 13 研究內(nèi)容及方法 — 行業(yè)研究 研究內(nèi)容 市場規(guī)模及變化趨勢 ? 市場規(guī)模評估 ， SUV市場歷史銷量及未來銷量預(yù)測 ? 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不同檔次車型、不同用途車型細分市場所占比例 ? 當(dāng)前及未來產(chǎn)品之間的替代影響，如 MPV、轎車和 SUV ? 未來政策影響，如車輛購置政策、道路行駛限制、燃油費改稅等 ? 相關(guān)經(jīng)濟因素，如未來相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、消費和使用環(huán)境變化等 ? 當(dāng)前及未來用戶購買力分析、用戶需求特征分析 競爭對手 分析 ? 當(dāng)前競爭廠商生產(chǎn)能力、年產(chǎn)量，技術(shù)狀況、經(jīng)營狀況 ? 當(dāng)前競爭廠商車型及未來將推出產(chǎn)品在各檔次、價格、排量上的分布； ? 競爭廠商產(chǎn)品的當(dāng)前市場競爭力分析 ? 未來產(chǎn)品競爭格局分析預(yù)測 ? 競爭廠商銷量 /分車型銷量 ? 競爭廠商的銷售和售后服務(wù)渠道狀況 ? 競爭廠商的促銷策略 SINOTRUST Page 14 研究內(nèi)容及方法 — 行業(yè)研究 ? 二手資料收集 ? 專家訪問，計劃訪問的專家將來自以下領(lǐng)域： ?SUV制造商 ?SUV經(jīng)銷商 ?相關(guān)政府官員、行業(yè)管理人員 ?專業(yè)市場分析人士 研究方法 ? 說明：在行業(yè)研究中將充分利用新華信在 SUV市場的研究經(jīng)驗；訪問專家的數(shù)量和結(jié)構(gòu)將根據(jù)項目需要確定 SINOTRUST Page 15 研究內(nèi)容及方法 — 用戶研究 研究內(nèi)容 I ? 通過以下幾方面因素來確認私人用戶群體的構(gòu)成和分布狀況： ?人口學(xué)特征 ?社會學(xué)特征 ?生活方式 ? 通過以下幾方面因素來確認集團用戶群體的構(gòu)成和分布狀況： ?集團規(guī)模 ?集團性質(zhì) ?集團職能 ? 用戶當(dāng)前車輛擁有和使用狀況 ? 目前的車輛擁有情況，如品牌 /型號 /車身顏色、購買時間及價格等 ? 車輛主要用途，使用道路情況等 ? 對目前車輛的滿意程度及對新產(chǎn)品的期望 SINOTRUST Page 16 需求認知 信息搜集 選擇評價 決定購買 ? 用戶購買產(chǎn)品的用途及相關(guān)因素：出行的時段、里程、區(qū)域，貨物或人員的運輸量，在出行方面的成本、預(yù)算考慮 ? 搜集或接觸到產(chǎn)品信息的分別是什么人 ? 獲取信息的方式：親友介紹，報刊、電視等媒體，廠商促銷活動，銷售人員的介紹，親身經(jīng)歷（試乘）等 ? 用戶期望的獲取信息渠道 ? 用戶在購買時所考慮的產(chǎn)品相關(guān)因素及重要性：車輛的外觀、動力性、舒適程度、品牌形象、廠商實力和價格等 ? 用戶在購買時考慮過的競爭品牌產(chǎn)品 ?用戶購買產(chǎn)品時的決策程序及決策人 ?影響用戶購買的其他因素
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