【文章內(nèi)容簡介】 等多媒體應(yīng)用、藍(lán)牙、紅外等數(shù)據(jù)應(yīng)用、程序下載、等辦公應(yīng)用，與對(duì)手差距很大。 ? 三星作為國際化的電子巨頭，產(chǎn)品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睞。 ? 作為市場(chǎng)主流的手機(jī)廠商，三星在渠道的廣度與規(guī)模上，具有優(yōu)勢(shì)。突出后臺(tái)增值的功能。 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略：立足現(xiàn)狀 謀求長遠(yuǎn) 逐步推進(jìn) 首重行業(yè)用戶 強(qiáng)調(diào)技術(shù)融合 倡導(dǎo)服務(wù)增值 創(chuàng)新渠道模式 當(dāng)前階段 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新 實(shí)施品牌拉動(dòng) 拓展個(gè)人用戶 加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)協(xié)作 長遠(yuǎn)方向 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 首重行業(yè)用戶 ? 企業(yè)用戶層面是酷派產(chǎn)品的機(jī)會(huì)空間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入較少，由于我們?cè)?終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、需求咨詢、定制研發(fā)、后續(xù)維護(hù)?等職能的一體化，因而體現(xiàn)出整合性的解決能力。 ? 對(duì)于銀行、海關(guān)、證券、物流、公安等企事業(yè)單位，均可以實(shí)行成片開發(fā)，迅速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 強(qiáng)調(diào)技術(shù)融合 ? 面對(duì)行業(yè)客戶，強(qiáng)調(diào)作為有著呼叫中心、軟件研發(fā)、商、設(shè)備商多重背景的宇龍企業(yè)，可以提供企業(yè)移動(dòng)商務(wù)與移動(dòng)信息化的?一站式解決方案? 。 ? 企業(yè)移動(dòng)商務(wù) ? ? ?一 站 式? 解 決 方 案 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 倡導(dǎo)服務(wù)增值 ? 針對(duì)行業(yè)用戶的需求，專門成立?企業(yè)移動(dòng)商務(wù)咨詢團(tuán)?，突出?無線互聯(lián)平臺(tái) +專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)?的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。 ? 酷派 ? 企業(yè)移動(dòng)商務(wù)咨詢團(tuán) ? 競(jìng)爭(zhēng)策略 —— 創(chuàng)新渠道模式 ? 運(yùn)營商合作 —— 由于與運(yùn)營商方面具有比較長期的合作，并且雙方對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏存在共同需求，因此可以爭(zhēng)取運(yùn)營商在渠道分銷、聯(lián)合拓展、品牌推介方面的支持； ? 渠道空間 —— 利用自身渠道政策的靈活性以及渠道利潤激勵(lì)，發(fā)揮渠道成員的主動(dòng)性，爭(zhēng)取在渠道縱深、以及鋪貨時(shí)間差上，率先搶占二三級(jí)市場(chǎng) , 有選擇的啟動(dòng)區(qū)域性的渠道合作與運(yùn)營，通過精心組織的渠道激勵(lì)與終端建設(shè)，來實(shí)現(xiàn)在大眾市場(chǎng)的渠道建設(shè)，為后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。 ? 渠道成員構(gòu)成： ? 聯(lián)通大客戶、集團(tuán)客戶 ? 聯(lián)通自辦營業(yè)廳、合作營業(yè)廳 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：包括大代理商、區(qū)域代理商以及手機(jī)連鎖、手機(jī)賣場(chǎng)等重點(diǎn)客戶； ? 社會(huì)化營銷渠道：如銀行、電子產(chǎn)品分銷商、團(tuán)購等。 ? 主要針對(duì) 2023年 的推廣需要，在 酷派 688產(chǎn)品訴求 基礎(chǔ)上，與品牌概 念找到結(jié)合點(diǎn)，初 步積累品牌資產(chǎn)。 品牌策略 品牌愿景 無線商務(wù)價(jià)值鏈的激活者 品牌屬性 專業(yè)、高端、商務(wù)、人性 品牌個(gè)性 大氣、內(nèi)斂、自信 品牌價(jià)值 力量、掌控、進(jìn)取 品牌精髓 新的無線科技， 給你改變定式、突破進(jìn)取的力量 品牌主張 長期堅(jiān)持、持續(xù)積累的 適用某一階段的 品牌概念 ? 如何營造異質(zhì)化的品牌主張 ? 比較智能手機(jī)品牌的廣告：其調(diào)性脫不開：商務(wù)人士、成就導(dǎo)向、時(shí)尚品位、睿智從容 … 如何創(chuàng)造出酷派品牌特有的差異化形象呢 ?同時(shí)也能夠得到商務(wù)群體、行業(yè)客戶兩塊市場(chǎng)的一致認(rèn)同呢？如何巧妙的引出酷派 688的功能賣點(diǎn)？ 引發(fā)目標(biāo)群認(rèn)同 與產(chǎn)品功能相對(duì)應(yīng) 區(qū)別于對(duì)手的營造 ? 手機(jī)品牌的心理地圖 成就主義 享樂主義 孤立 團(tuán)隊(duì) 心理空白 ? 我們的主張 協(xié)同團(tuán)隊(duì)智慧 ，團(tuán)隊(duì)管理利器 ? 主張闡述 ? 現(xiàn)在已經(jīng)不是奉行個(gè)人英雄主義的時(shí)代，所有挑戰(zhàn)，都需要你和你的團(tuán)隊(duì)一同去面對(duì)、任何成功，也都是你和你的團(tuán)隊(duì)一同去分享，團(tuán)隊(duì)的力量，讓每個(gè)人更強(qiáng)大。 ? 以酷派 688所代表的酷派品牌，應(yīng)時(shí)而發(fā)，特有的通信協(xié)同，讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)外的溝通更加緊密協(xié)調(diào)，強(qiáng)大的事務(wù)管理，讓團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)更加，統(tǒng)一的無線資訊后臺(tái)平臺(tái)，隨時(shí)隨地收到來自后方的源源支持，掌握無線科技、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)力量，一切的成功易如反掌； ? 品牌主張的傳達(dá)要點(diǎn) ? 采用?成功團(tuán)隊(duì)?作為形象代言，而非采用?成功人士?作代言，體現(xiàn)酷派品牌所倡導(dǎo)的?團(tuán)隊(duì)成就主張?。 ? 初期主要以產(chǎn)品訴求為主，品牌主張為內(nèi)在伏筆，在產(chǎn)品功能得到充分認(rèn)知、認(rèn)同的基礎(chǔ)上，后期通過公關(guān)活動(dòng)與線上廣告，更加鮮明的亮出品牌主張，來強(qiáng)化品牌拉力。 ? 提綱 近期智能手機(jī)市場(chǎng)狀況回顧 1 酷派 688競(jìng)爭(zhēng)策略與品牌策略 2 2023年傳播推廣策略及計(jì)劃 3 ? 傳播推廣目標(biāo) ? 逐步建立酷派品牌在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進(jìn)目標(biāo)群體對(duì)酷派 688產(chǎn)品的認(rèn)知，營造產(chǎn)品功能亮點(diǎn)與凸顯應(yīng)用價(jià)值，創(chuàng)造傳播差異與認(rèn)知占位，支持配合地面銷售。 ? 傳播架構(gòu) 國內(nèi)第一款 1X制式的智能手機(jī) 功能強(qiáng)大 易用為王 無線力量 從容駕馭 協(xié)同團(tuán)隊(duì) 分享成功 ? 傳播進(jìn)程 ? 配合一定的互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)，塑造有別對(duì)手的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ? 同時(shí)配合一些地面促銷活動(dòng)，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。 上市造勢(shì) 認(rèn)知占位 強(qiáng)調(diào)應(yīng)用 案例引導(dǎo) 形象提升 加強(qiáng)認(rèn)同 第一波 03年底 第二波 ~5 第三波 ~… 新品跟進(jìn) ? 借助系列軟性宣傳，搶占?首款 1x智能手機(jī)?的認(rèn)知，將產(chǎn)品推出提升到聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏的高度，吸引關(guān)注。 ? 在大眾傳播層面，以協(xié)同為支持點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)?功能強(qiáng)大、易用為王?，樹立?之王?的定位搶占，營造產(chǎn)品的高起點(diǎn)形象。 ? 針對(duì)個(gè)人用戶，突出酷派在線、電子郵件、搜酷引擎等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，創(chuàng)造大眾市場(chǎng)的認(rèn)同。 ? 針對(duì)行業(yè)用戶，提出?一站式?的移動(dòng)商務(wù)解決方案，以行業(yè)應(yīng)用案例為素材開展宣傳，支持行業(yè)用戶的開拓。 功能強(qiáng)大 易用為王 無線力量 從容駕馭 協(xié)同團(tuán)隊(duì) 分享成功 ? 行動(dòng)計(jì)劃 傳播進(jìn)程 階段主題 行動(dòng)計(jì)劃 第一波 （ 03年底） 功能強(qiáng)大 易用為王 上市軟性宣傳攻勢(shì) 咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 酷派免費(fèi)體驗(yàn) — 在線互動(dòng) 第二波 （ ~5） 無線力量 從容駕馭 電梯廣告與雜志廣告發(fā)布 寫字樓推廣活動(dòng) 雅典奧運(yùn)之旅 酷派一站式解決方案巡