【文章內(nèi)容簡介】 等多媒體應(yīng)用、藍牙、紅外等數(shù)據(jù)應(yīng)用、程序下載、等辦公應(yīng)用，與對手差距很大。 ? 三星作為國際化的電子巨頭，產(chǎn)品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睞。 ? 作為市場主流的手機廠商，三星在渠道的廣度與規(guī)模上，具有優(yōu)勢。突出后臺增值的功能。 ? 競爭策略：立足現(xiàn)狀 謀求長遠 逐步推進 首重行業(yè)用戶 強調(diào)技術(shù)融合 倡導服務(wù)增值 創(chuàng)新渠道模式 當前階段 持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新 實施品牌拉動 拓展個人用戶 加強產(chǎn)業(yè)協(xié)作 長遠方向 ? 競爭策略 —— 首重行業(yè)用戶 ? 企業(yè)用戶層面是酷派產(chǎn)品的機會空間，競爭對手切入較少，由于我們在?終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平臺、需求咨詢、定制研發(fā)、后續(xù)維護?等職能的一體化，因而體現(xiàn)出整合性的解決能力。 ? 對于銀行、海關(guān)、證券、物流、公安等企事業(yè)單位，均可以實行成片開發(fā)，迅速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。 ? 競爭策略 —— 強調(diào)技術(shù)融合 ? 面對行業(yè)客戶，強調(diào)作為有著呼叫中心、軟件研發(fā)、商、設(shè)備商多重背景的宇龍企業(yè)，可以提供企業(yè)移動商務(wù)與移動信息化的?一站式解決方案? 。 ? 企業(yè)移動商務(wù) ? ? ?一 站 式? 解 決 方 案 ? 競爭策略 —— 倡導服務(wù)增值 ? 針對行業(yè)用戶的需求，專門成立?企業(yè)移動商務(wù)咨詢團?，突出?無線互聯(lián)平臺 +專業(yè)服務(wù)團隊?的服務(wù)優(yōu)勢。 ? 酷派 ? 企業(yè)移動商務(wù)咨詢團 ? 競爭策略 —— 創(chuàng)新渠道模式 ? 運營商合作 —— 由于與運營商方面具有比較長期的合作，并且雙方對產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏存在共同需求，因此可以爭取運營商在渠道分銷、聯(lián)合拓展、品牌推介方面的支持； ? 渠道空間 —— 利用自身渠道政策的靈活性以及渠道利潤激勵，發(fā)揮渠道成員的主動性，爭取在渠道縱深、以及鋪貨時間差上，率先搶占二三級市場 , 有選擇的啟動區(qū)域性的渠道合作與運營，通過精心組織的渠道激勵與終端建設(shè)，來實現(xiàn)在大眾市場的渠道建設(shè)，為后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。 ? 渠道成員構(gòu)成： ? 聯(lián)通大客戶、集團客戶 ? 聯(lián)通自辦營業(yè)廳、合作營業(yè)廳 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：包括大代理商、區(qū)域代理商以及手機連鎖、手機賣場等重點客戶； ? 社會化營銷渠道：如銀行、電子產(chǎn)品分銷商、團購等。 ? 主要針對 2023年 的推廣需要，在 酷派 688產(chǎn)品訴求 基礎(chǔ)上，與品牌概 念找到結(jié)合點，初 步積累品牌資產(chǎn)。 品牌策略 品牌愿景 無線商務(wù)價值鏈的激活者 品牌屬性 專業(yè)、高端、商務(wù)、人性 品牌個性 大氣、內(nèi)斂、自信 品牌價值 力量、掌控、進取 品牌精髓 新的無線科技， 給你改變定式、突破進取的力量 品牌主張 長期堅持、持續(xù)積累的 適用某一階段的 品牌概念 ? 如何營造異質(zhì)化的品牌主張 ? 比較智能手機品牌的廣告：其調(diào)性脫不開：商務(wù)人士、成就導向、時尚品位、睿智從容 … 如何創(chuàng)造出酷派品牌特有的差異化形象呢 ?同時也能夠得到商務(wù)群體、行業(yè)客戶兩塊市場的一致認同呢？如何巧妙的引出酷派 688的功能賣點？ 引發(fā)目標群認同 與產(chǎn)品功能相對應(yīng) 區(qū)別于對手的營造 ? 手機品牌的心理地圖 成就主義 享樂主義 孤立 團隊 心理空白 ? 我們的主張 協(xié)同團隊智慧 ，團隊管理利器 ? 主張闡述 ? 現(xiàn)在已經(jīng)不是奉行個人英雄主義的時代，所有挑戰(zhàn)，都需要你和你的團隊一同去面對、任何成功，也都是你和你的團隊一同去分享，團隊的力量，讓每個人更強大。 ? 以酷派 688所代表的酷派品牌，應(yīng)時而發(fā)，特有的通信協(xié)同，讓團隊內(nèi)外的溝通更加緊密協(xié)調(diào)，強大的事務(wù)管理，讓團隊成員的任務(wù)更加，統(tǒng)一的無線資訊后臺平臺，隨時隨地收到來自后方的源源支持，掌握無線科技、掌握團隊力量，一切的成功易如反掌； ? 品牌主張的傳達要點 ? 采用?成功團隊?作為形象代言，而非采用?成功人士?作代言，體現(xiàn)酷派品牌所倡導的?團隊成就主張?。 ? 初期主要以產(chǎn)品訴求為主，品牌主張為內(nèi)在伏筆，在產(chǎn)品功能得到充分認知、認同的基礎(chǔ)上，后期通過公關(guān)活動與線上廣告，更加鮮明的亮出品牌主張，來強化品牌拉力。 ? 提綱 近期智能手機市場狀況回顧 1 酷派 688競爭策略與品牌策略 2 2023年傳播推廣策略及計劃 3 ? 傳播推廣目標 ? 逐步建立酷派品牌在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進目標群體對酷派 688產(chǎn)品的認知，營造產(chǎn)品功能亮點與凸顯應(yīng)用價值，創(chuàng)造傳播差異與認知占位，支持配合地面銷售。 ? 傳播架構(gòu) 國內(nèi)第一款 1X制式的智能手機 功能強大 易用為王 無線力量 從容駕馭 協(xié)同團隊 分享成功 ? 傳播進程 ? 配合一定的互動公關(guān)活動，塑造有別對手的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ? 同時配合一些地面促銷活動，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。 上市造勢 認知占位 強調(diào)應(yīng)用 案例引導 形象提升 加強認同 第一波 03年底 第二波 ~5 第三波 ~… 新品跟進 ? 借助系列軟性宣傳，搶占?首款 1x智能手機?的認知，將產(chǎn)品推出提升到聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏的高度，吸引關(guān)注。 ? 在大眾傳播層面，以協(xié)同為支持點，強調(diào)?功能強大、易用為王?，樹立?之王?的定位搶占，營造產(chǎn)品的高起點形象。 ? 針對個人用戶，突出酷派在線、電子郵件、搜酷引擎等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，創(chuàng)造大眾市場的認同。 ? 針對行業(yè)用戶，提出?一站式?的移動商務(wù)解決方案，以行業(yè)應(yīng)用案例為素材開展宣傳，支持行業(yè)用戶的開拓。 功能強大 易用為王 無線力量 從容駕馭 協(xié)同團隊 分享成功 ? 行動計劃 傳播進程 階段主題 行動計劃 第一波 （ 03年底） 功能強大 易用為王 上市軟性宣傳攻勢 咨詢服務(wù)團隊建設(shè) 酷派免費體驗 — 在線互動 第二波 （ ~5） 無線力量 從容駕馭 電梯廣告與雜志廣告發(fā)布 寫字樓推廣活動 雅典奧運之旅 酷派一站式解決方案巡