某工貿有限公司商業(yè)發(fā)展模式研究報告(編輯修改稿)
2025-02-23 15:33 本頁面
【文章內容簡介】 《 關亍在全國范圍內集中開展消防產品專項整治行勱的通知 》 消防產品質量專項治理，整頓國內消防行業(yè)市場化初期混亂局面，清理大量假冒偽劣產品 2023年 人大 新 《 中華人民共和國消防法 》 消防產品公告管理制度，明確中介法律責任；強化企事業(yè)單位消防責任 2023年 公安部 《 建設工程消防監(jiān)督管理規(guī)定 》 對建設工程消防設計審核、消防驗收和備案抽查明確范圍、內容、程序和具體要求 2023年 國家質檢總局 《 強制性產品認證管理規(guī)定 》 強化消防產品質量檢查監(jiān)督、規(guī)范市場秩序 2023年 公安部 《 家庭消防應急器材配備常識 》 民用消防產品推薦及說明 2023年 國務院 《 國務院關亍加強和改進消防工作意見 》 二 消防行業(yè)及市場分析 （ 7） ? 國家政策分析 商業(yè)計劃書設計方案 公司經營狀況簡介 目 錄 消防行業(yè)及市場分析 競爭對手分析 內部運營狀況分析 中國消防企業(yè)集團 中國消防企業(yè)集團有限公司（簡稱 CFE），目前員工近 5000人，于 2023年 8月在香港聯合交易所上市，是 中國消防行業(yè)首家上市企業(yè) 。 CFE不僅具有雄厚的資金基礎，而且有跨越亞、歐、美三大洲的強大股東陣容：包括位居全球 500強的美國聯合技術公司（ UTC），世界領先消防車制造商日本 MORITA森田株式會社，法國 CLSA里昂銀行的新興證券市場集團等機構。這將成為中消集團在管理、技術、人才等各方面不斷發(fā)展的堅實后盾。 CFE現在中國北京、上海、成都、福州設有專業(yè)消防設備研發(fā)、制造基地；業(yè)務范圍遍布世界各地，目前已在美國、澳大利亞、香港、澳門等國家和地區(qū)，以及中國的 65個省市建立了 293個分支機構和代理商，初步形成完整的銷售渠道和服務保障體系。 中消集團不僅提供高品質的消防產品，還為客戶提供最專業(yè)的消防系統 “ 一站式 ” 解決方案。是中國最大的消防車制造商；中國最大的消防應急照明系統研發(fā)生產供應商；中國最大的消防裝備進口商；中國最大的消防專業(yè)施工企業(yè)；中國唯一形成全國性聯網遠程自動監(jiān)控企業(yè)。 CFE追求 “ 用科學樹立消防文明的典范 ” ，竭誠為客戶提供質量一流的產品、最優(yōu)化的消防 “ 一站式 ” 解決方案和上乘的配套服務，并努力與客戶建立長期合作的良好關系，使其成為用戶的第一選擇。 三 . 競爭對手分析 首安工業(yè)消防有限公司 首安工業(yè)消防有限公司是中國首家專業(yè)從事工業(yè)消防安全的高新技術企業(yè)，總部位于北京，在全國20多個省份及海外設有分支機構或子公司，主要技術與管理人員均擁有碩士、博士學位。首安自主創(chuàng)新的三大核心系統產品 —— 工業(yè)火災專用探測器 、 報警網絡與大客戶服務系統 、 自動滅火系統 ，已獲得多項核心國際發(fā)明專利。首安公司是國家企事業(yè)知識產權試點單位、北京市知識產權示范單位。首安以工程總承包為主要服務形式，為鋼鐵冶金、電力系統、石油化工、核能核電、交通、軍工、航空航天、煙酒等眾多領域的工業(yè)企業(yè)及特種建筑與設施提供先進、可靠、經濟的消防安全解決方案。首安以優(yōu)質的服務、擁有自主知識產權的核心產品和多年持續(xù)快速增長的突出業(yè)績，連續(xù)五年（ 20232023）榮登 “ 中國消防行業(yè)十大民族企業(yè) ” 首位。 2023年 11月，首安成功引入世界頂級的私募股權基金貝恩資本，以雄厚的資金和豐富的企業(yè)管理經驗，協助首安規(guī)劃未來的戰(zhàn)略藍圖、加速推進首安的進一步發(fā)展和擴張。首安秉承 “ 競爭促進發(fā)展，合作成就事業(yè) ” 的核心理念，持續(xù)滿足并不斷超越客戶需求，努力成為工業(yè)消防安全領域的世界領先企業(yè)。 三 . 競爭對手分析 三 . 競爭對手分析 與競爭對手的差距 資金 技術 市場規(guī)模 品牌知名度 與競爭對手 的差距 商業(yè)計劃書設計方案 公司經營狀況簡介 目 錄 消防行業(yè)及市場分析 競爭對手分析 內部運營狀況分析 現金流不充裕，阻礙企業(yè) 發(fā)展 渠道代理商回款慢 , 長期占用資金 代理 美國 安素 產品 ,100% 預付款 無融資 ,投資或銀行 貸款項目 Click To Edit Title Style 四 .內部運營狀況分析 財務狀況分析 成本計算 利率貢獻 四 .內部運營狀況分析 財務狀況分析 平均毛利率： 30%, 進口產品利潤 60% 加大進口產品營銷 四 .內部運營狀況分析 能力分析 60%依靠代理 國 外 產 品和 設備 . 但是 國 外 代理 產 品 100%預 付款 , 導 致公司 資 金周 轉 不 靈 ， 嚴 重限制了公司 發(fā) 展 . 主營產品 所有泡沫 滅 火器 研發(fā)設計 均由 中國石化 工程研究院完成， 不具備自主研發(fā)能力 。 技術能力 不具 備總 承包 資質 。 企業(yè)資質 四 .內部運營狀況分析 現有商業(yè)模式分析 中石油 ,中石化穩(wěn)定關系 . 代理國外品牌 與設計院合作 仍然維持與中石油，中石化的穩(wěn)定關系。但必須擺脫過度依賴關系，適應市場競爭 . 1. 占總收入 60%，因此 需擴大代理品牌。 2. 與安素代理公司協商更好的付款方式 , 改善現金流。
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