佐登妮絲專業(yè)護膚化妝品及內衣品牌區(qū)域性策劃方案(編輯修改稿)
2025-08-18 17:02 本頁面
【文章內容簡介】 內地 全國各地 結緣柔婷，美麗一生 中端客戶群 區(qū)域經營 不可加盟 自有產品 廣西完美美容文化有限公司 本地 廣西 美麗需要專家，完美值得信賴 中高端客戶群 直營 可加盟 代理產品 陽光雨女子唯美沙龍 本地 廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶 一個純女性的世界 中 低端客戶群 加盟 代理產品 佐登妮絲 臺灣 中國、日本、馬來西亞 極，凈，美的頂極體驗 高端客戶群 直營店 可加盟 自有產品 三、目標消費群體分析 行業(yè)消費群體分析 美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。年齡主要集中在 2050歲區(qū)間，以女性為主，約 70%的人對美容業(yè)發(fā)展及美容持樂觀態(tài)度。 ?? 美容主要群體集中在年輕群體和中年群體， ?? 特別是 3140歲群體， ?? 他們的美容需求最為強烈， ?? 所占比例為 40%。 ?? 在職業(yè)分布上， ?? 公務員群體比較突出， ?? 其次是白領群體， ?工人和農民群體所占比例不 ?? 高。 ?? 美容主要消費方式：顧客進行美容消費時， ?? 大多數(shù)還是在商業(yè)流動區(qū)進行消費， ??另外 %的消費群體為為隨機選擇進行消費；還有將近 40%的群體會采取會員卡方式進行消費。 佐登妮絲消費群體分析 由于佐登妮絲產品的價格，產品的定義等條件的約束，消費群體特征主要有下： ?? 職業(yè)分布上：公務員、白領群體、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。 ?? 年齡分布上： 25～ 40歲群體為主要消費者年齡段。 ?? 消費方式：會員 卡消費。 ?? 月收入 20xx以上。 ?? 女性。 第三部分 品牌推廣策略 一、品牌推廣之 ?道 ? 品牌定位思考 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經絡穴道原理，研發(fā)出一套獨特的 ?歐式舒穴按摩手技 ?；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經絡反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改良，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。 ?? 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色 , 更符合行業(yè)流行指 ?? 標 ?。 ?? 它同 ?? 時必須傳承佐登妮絲的基本特性 ?? 有效性 ?? 高品質 ?? 物超所值 品牌個性 在我們的定義下，佐登妮 絲的品牌應該具備以下個性： 1 富有想象力 2 創(chuàng)新 3 放松 4 寧靜 5 專業(yè) 6 令人渴望親近 品牌與消費者的關系 提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端服務，不僅是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。 佐登妮絲和消費者的關系有多種描述，但和消費者的關系應源自 :專業(yè)的品質，貼心的服務。 ?? 佐登妮絲很在意每位顧客 ?? 我知道他會感謝我 ?? 我感受到他對我的看重和尊重 建立品牌金字塔 二、品牌推廣之 ?術 ? 1. 公關造勢 公關造勢的目的：通過特色相關 SP活動，擴大品牌知名度，為銷售奠定基礎。 結合佐登妮絲的有意義的紀念日期，或特殊事件作為公關造勢契機點，針對性的展開系列推廣宣傳。 1 佐登妮絲新店開張造勢活動 2 節(jié)日促銷宣傳酬賓活動 3 階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓活動 4 特殊事件活動推廣宣傳 2. 組織參觀和報道 組織潛在客戶群體，對企業(yè)進行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性活動，跟蹤報道，提升品牌形象，積累品牌口碑。 1 珠寶鑒賞會 2 流行時裝秀 3 時尚化妝交流會 3. 俱樂部營銷 以俱樂部的形式，通過結合各類 SP活動進一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項目之外， 可以讓目標客戶群體能通過更多的方式去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生服務打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對品牌的忠誠度。 4. 聯(lián)合營銷 聯(lián)合營銷的目的：共享客戶資源，拓展銷售渠道。 作為行業(yè)品牌，其品牌效應不可估量。于其他行業(yè)產品進行相互滲透營銷，既是給合作行業(yè)產品品質的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務行為。擴大企業(yè)知品牌名度的同時，推進銷售。根據(jù)企業(yè)品牌特性，目標客戶群體定位，有選擇性的挑選合作行業(yè)、產品，有助于品牌擴張。 ?? 與金融機構（銀行、保險等等）的聯(lián)合 契機 ：金融機構之間的 競爭隨著市場經濟的開放日趨激烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務從簡單的儲蓄、貸款項目，增設到投資理財項目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)地位，保障其機構利益。眾多的銀行機構，從國內的到國外的，在投資理財方面推出了不記其數(shù)的投資理財產品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。而這些人群在五花八門的投資理財產品面前，除了希望其 產品回報率高，能增長原有資產或
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