ek化妝品品牌策劃全案(編輯修改稿)
2025-05-13 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一種不適從。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品功效的良好反饋是產(chǎn)品賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，YZ化妝品公司必須在藥業(yè)背景、高科技的空白訴求點(diǎn)上尋找出路。C從YZ化妝品公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，基本上處于一個(gè)扁平的結(jié)構(gòu)，層次不明晰，基本訴求重疊，YZ現(xiàn)有產(chǎn)品絕大部分從功能上分系列，從而導(dǎo)致花XX與美X麗部分產(chǎn)品的資源浪費(fèi)。DYZ化妝品公司有一批穩(wěn)定而忠誠(chéng)的客戶(hù)，然而由于產(chǎn)品和價(jià)格體系的不完善之處，引起了客戶(hù)的小小騷動(dòng)。客戶(hù)需要賣(mài)點(diǎn)更新、利潤(rùn)更豐的產(chǎn)品來(lái)刺激市場(chǎng)。而對(duì)于現(xiàn)成的營(yíng)銷(xiāo)資源，EK品牌的出臺(tái)也屬必然。價(jià)格分析在整個(gè)專(zhuān)業(yè)化妝品市場(chǎng)中，價(jià)格體系有如下幾個(gè)方面構(gòu)成：A原料與技術(shù)價(jià)格；B出廠(chǎng)價(jià)格；C代理和經(jīng)銷(xiāo)價(jià)格；D美容院進(jìn)貨價(jià)格；E美容院售賣(mài)價(jià)格；F美容院服務(wù)價(jià)格。從以上的價(jià)格構(gòu)成來(lái)說(shuō)，企業(yè)主要的利潤(rùn)來(lái)源于整個(gè)渠道和直接從終端積累。市場(chǎng)上存在的大多數(shù)企業(yè)對(duì)于價(jià)格體系沒(méi)有科學(xué)的設(shè)計(jì)，它是一個(gè)循環(huán)，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須合理。從YZ化妝品公司系列產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)上看，價(jià)格和品牌形象沒(méi)有很好呼應(yīng)；價(jià)格體系層次不明，陷于了和自己競(jìng)爭(zhēng)的尷尬局面，也導(dǎo)致消費(fèi)者的不適從，不知道選擇美X、花XX還是美X麗。從目前調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看，整個(gè)產(chǎn)品的檔次沒(méi)有拉開(kāi)。行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者（雅蘭和YZ等），傾向于高價(jià)位的撇脂策略；行業(yè)的追隨者傾向于中檔價(jià)位的進(jìn)攻策略。但從整個(gè)宏觀市場(chǎng)上看，還沒(méi)有形成層次，就價(jià)格的合理程度不如日化市場(chǎng)。在高檔價(jià)位上，如在千元以上的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然占有小量份額。但是從市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看，它將是利潤(rùn)增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。SPA概念產(chǎn)品彌補(bǔ)了高檔產(chǎn)品的空白。SPA概念注重身心的立體美容，其服務(wù)是高檔次的，其主要成本表現(xiàn)在服務(wù)成本上（教育成本、技術(shù)支撐等）。因此，涉足SPA不僅能解決YZ目前沒(méi)有高檔產(chǎn)品的尷尬，更能補(bǔ)充單一的基因產(chǎn)品線(xiàn)，成為新的利潤(rùn)來(lái)源。按照YZ公司目前的市場(chǎng)資源，其美容導(dǎo)師隊(duì)伍、技術(shù)研發(fā)實(shí)力都能有效支撐SPA概念的運(yùn)作，關(guān)鍵的是如何運(yùn)作市場(chǎng)，以何種方式介入市場(chǎng)。消費(fèi)環(huán)境分析消費(fèi)者心態(tài)的描述：進(jìn)入美容院的顧客最在意產(chǎn)品的功效，即能達(dá)到什么預(yù)期效果；再者為美容院產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格；其次為服務(wù)程度和美容手法，以及美容院自身的環(huán)境與形象。每個(gè)進(jìn)入美容院的顧客在內(nèi)心有一種身份的認(rèn)可。對(duì)于價(jià)格問(wèn)題只在乎打折的多少，而不太在意價(jià)格絕對(duì)價(jià)值的增減。一般?？瓦M(jìn)入美容院，是因?yàn)閮蓚€(gè)吸引力：一是產(chǎn)品帶來(lái)的良好功效和感受；二是享受美容的過(guò)程。但是大部分顧客初次消費(fèi)時(shí)側(cè)重于美容院的規(guī)模、形象等有關(guān)直覺(jué)。目前國(guó)內(nèi)SPA項(xiàng)目只存在部分高檔美容院，而且由于缺乏好的配套產(chǎn)品，許多SPA項(xiàng)目并不能達(dá)到預(yù)期的美容效果。同時(shí)，由于對(duì)SPA概念認(rèn)識(shí)不深刻、價(jià)格偏貴的原因，大多數(shù)消費(fèi)者只是一種猶豫心態(tài)。因此，YZ要想成功推出EK品牌品牌，就必須要抓住消費(fèi)者上述心態(tài)，通過(guò)誘導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)俘獲消費(fèi)者。消費(fèi)影響力：個(gè)人及家庭收入、消費(fèi)環(huán)境、年齡層次為影響消費(fèi)力的三大因素。就目前市場(chǎng)上SPA的消費(fèi)人群來(lái)看，這類(lèi)人群大都是女性的私企業(yè)主以及部分公司
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