【文章內(nèi)容簡介】 批中國民營企業(yè)家中的領(lǐng)袖人物 ,其中包括柳傳志、段永基、馮侖等人）的精神層面的啟發(fā)和鼓勵，尤其是管理方面的指導(dǎo)。 在泰山產(chǎn)業(yè)研究院的交往過程中，段永基加深了對史玉柱的了解，特別是對保健品行業(yè)與史玉柱個人營銷能力的了解。從這些側(cè)面，也能看出中國企業(yè)界的泰斗們對于史玉柱的認(rèn)可度。 2020 年 12 月，四通控股斥資 12 億元收購腦白金及黃金搭檔相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)及營銷網(wǎng)絡(luò)。四通電子隨即更名為四通控股，史玉柱出任總裁。通過和史玉柱的合作，四通控股實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，史玉柱帶來的保健品產(chǎn)品（腦白金和黃金搭檔）利潤高達(dá)四通控股的 80%。而史玉柱經(jīng)此一役，也解決了融資通道的問題。 史玉柱本人，也不再只是一 個做保健品的營銷高手，而是實現(xiàn)了向投資家的初步轉(zhuǎn)型。把賣得如日中天的產(chǎn)品賣掉，投資新的行業(yè)，這決不是一個賭徒的行為，賭徒只會一條道走到黑，尤其是贏錢之后只會繼續(xù)押下去，輸了就背水一戰(zhàn)。 想贏就別在一棵樹上吊死 投資網(wǎng)游，一直被人們視作一種 “豪賭 ”，甚至有人預(yù)言了《征途》的死期。但事情的發(fā)展超出了人們的預(yù)期，《征途》安然地為史玉柱賺來了大把鈔票。 《征途》的成功，印證了 “投資家 ”史玉柱總是不斷在尋找最后一個暴利行業(yè)，而賣掉 “腦白金 ”，則說明他懂得了全身而退、見好就收。 除去投向銀行業(yè)不需要自己管理的資金之外，史玉柱投資的產(chǎn)品越來越趨向于快速斂財型。 1998年 “腦白金 ”進(jìn)入市場時，保健品市場的同類產(chǎn)品處于相對空白狀態(tài)；而當(dāng)維生素產(chǎn)品 “黃金搭檔 ”進(jìn)入市場時，這個市場基本是被國外同類產(chǎn)品占據(jù)，只是缺乏國內(nèi)同類產(chǎn)品；當(dāng)《征途》游戲公開露面之時，網(wǎng)絡(luò)游服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 戲市場已經(jīng)進(jìn)入群雄爭霸之時，市場培育已經(jīng)完全成熟，但暴利本色未褪，培養(yǎng)了一批富豪。 史玉柱的理性，似乎已經(jīng)達(dá)到了一個常人難以企及的高度，對于自己的投資思路，也有著非常清醒的獨到見解， “任何一個行業(yè)今年賺錢 明年未必能賺錢。回過頭來看這十年來的洗衣機、電視機行業(yè)里，當(dāng)時是很賺錢的，但是目前來看，沒有一個成為朝陽產(chǎn)業(yè)，最后搞得大家都不賺錢，所以一個企業(yè)不能在一棵樹上吊死。但是搞多元化也不行，最少我認(rèn)為自己不行?；谶@種情況，我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合比爾 蓋茨與李嘉誠的路子：集中幾乎全部的人力投入到主營產(chǎn)業(yè)，集中一半的財力投入到主營產(chǎn)業(yè)，留一半的財力做其他方面的投入，容易變現(xiàn)且不需要投入很多精力的。當(dāng)主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)危機時，可以通過這一塊在現(xiàn)金流量方面給予支撐支持。 ” 比爾 蓋茨做專業(yè)領(lǐng)域的縱，李嘉誠做投資規(guī)模的橫 。前者死認(rèn)準(zhǔn)一個產(chǎn)業(yè)，在一個產(chǎn)業(yè)做透，使股價迅速增值，而后者是看什么行業(yè)賺錢便做什么，他涉及的行業(yè)有幾十個。李嘉誠是以投資家的身份，通過高明的投資手段、嚴(yán)密的項目論證，使其集團(tuán)規(guī)模擴大。這兩個人，都是史玉柱一直在研究的企業(yè)人物，也是他一直在學(xué)習(xí)的。 顯然，不斷尋找新的贏利點， “不在一棵樹上吊死 ”就成了史玉柱選擇投資網(wǎng)游的根本出發(fā)點。 不斷告別過去，通過理性的轉(zhuǎn)型來拓展新的機會和市場，作為一個投資家來說，史玉柱的思想緯度可能超越了他的投資緯度。 網(wǎng)游沒有逃出 “五指山 ” 史玉柱不做沒有把握的事情，即使是有把握的事情，他也會留著后手，以預(yù)防隨時可能出現(xiàn)的危機，這種掌控力，堪稱如來佛的 “五指山 ”。循著史玉柱的投資思維， 2D 網(wǎng)絡(luò)游戲就是所謂的《征途》繼腦白金、黃金搭檔之的主營業(yè)務(wù)，而這個主營業(yè)務(wù)的贏利能力，仍然在他的掌控范圍之內(nèi)。 被稱為 “骨灰級游戲玩家 ”的史玉柱是在自己熟悉的 IT 領(lǐng)域里開始新的征程，由于史玉柱的加入，使得網(wǎng)游企業(yè)的生存環(huán)境日趨惡化的現(xiàn)狀更為突出。但在史玉柱看來，網(wǎng)易是真正的競爭對手，但它和自己不是一個市場；而盛大的關(guān)注點已經(jīng)不在網(wǎng)絡(luò)游 戲商；九城靠的是暴雪的成熟游戲，沒有自己的核心競爭力；至于金山，他的“一款游戲就把它所有游戲都超過了 ”，而騰訊 “可怕 ”但 “不同類 ”，因此也沒有必要擔(dān)心。 顯然，史玉柱的這番言論除了表示從戰(zhàn)略上藐視對手外，還意在自我打氣。但不可避免，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場的史玉柱必須面對成熟市場需要面臨的所有問題和對手。 有業(yè)界分析人士指出，史玉柱所推出并推崇的 2D 游戲《征途》并不符合網(wǎng)游市場的主流趨勢；另一方面，競爭對手也不會放任自己玩家的流失。事實上，不管是盛大、九城，還是網(wǎng)易、騰訊，在網(wǎng)游市場上都 是雄心萬丈。 但史玉柱最大的籌碼在于，網(wǎng)絡(luò)游戲是和保健品一樣，是個依賴營銷生存的產(chǎn)業(yè)，而他有著龐大而且有著成功策劃經(jīng)營腦白金、營銷能力極強的銷售隊伍，這支隊伍無孔不入的滲透能力，或許真能像 “腦白金 ”一樣，把史玉柱旗下的網(wǎng)游產(chǎn)品，賣到中國的廣大村鎮(zhèn)和二、三線城市。不管史玉柱報給外界的月入幾千萬的收益是否屬實，《征途》營銷人員活躍在大小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村網(wǎng)吧的身影，經(jīng)常被分布于全國各地的大學(xué)生碰到，尤其以寒暑假為甚。 明顯不是盲目從事的史玉柱對于做網(wǎng)絡(luò)游戲，在《征途》剛剛起步時，他就定好了到 納斯達(dá)克上市的目標(biāo) ——服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 上市套現(xiàn)，是所有投資人的不二選擇。 史玉柱拿 “賭徒 ”做自己的幌子，不過是為了避免過多的是非判斷和無端的揣測，讓他的投資計劃更為隱蔽和更為穩(wěn)妥。大落后復(fù)大起的史玉柱，已經(jīng)用行動證明了自己不是一個毫無理性的 “賭徒 ”，被證明之后的史玉柱，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為投資家而非創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者。所以，在網(wǎng)絡(luò)游戲的投入上，他更像是一個代言人和最大的玩家，網(wǎng)游公司的上市似乎才是他更主要的目的。上市后呢？史玉柱從決定做投資家那天起，就意不在于任何一項產(chǎn)品。我們所要關(guān)注的，是他的下一站。市場里最熱的那 個行當(dāng)，最容易獲利的那個行當(dāng)，或許就是史玉柱的下一個投資目標(biāo)。 對于史玉柱而言，沒有永恒的暴利，也沒有永恒的產(chǎn)業(yè)。 ? 服裝市場升級呼喚全方位信息化 通過 “七五 ”、 “八五 ”、 “九五 ”、 “十五 ”服裝技術(shù)的攻關(guān)，我國的二維服裝ＣＡＤ技術(shù)水平，特別是軟件開發(fā)水平已與發(fā)達(dá)國家并駕齊驅(qū)。但是社會的發(fā)展正在對服裝制造技術(shù)提出更高的需求，要求具有更加快速和靈活的市場響應(yīng)、更高的產(chǎn)品質(zhì)量、更低的成本和能源消耗以及良好的環(huán)保特性。這些需求的核心就是要實現(xiàn)制造技術(shù)信息化。 制造技術(shù)信息化內(nèi)容之一是要研制開發(fā)一批適應(yīng)信息化需要的數(shù)字化服裝設(shè)備。我國現(xiàn)有規(guī)模型縫制設(shè)備制造企業(yè) 100 多家，有縫制設(shè)備零部件制造企業(yè) 400多家，生產(chǎn)縫制設(shè)備能力和產(chǎn)量居世界第一。但據(jù)了解，我國除了有生產(chǎn)電腦控制平縫機、電腦繡花機、自動開袋機、電腦花樣縫紉機、電腦控制鋪布機、電腦控制立體燙機等等以外，其他很少有數(shù)字化技術(shù)設(shè)備。服裝藝術(shù)的率先性決定了它對信息化技術(shù)結(jié)合的趨前性。 因此需要在數(shù)字化技術(shù)設(shè)備開發(fā)上下功夫，以滿足服裝企業(yè)信息化要求。 制造技術(shù)信息化內(nèi)容之二是要研制和建立一批服裝先進(jìn)制造技術(shù)和先進(jìn)管理技術(shù)相結(jié)合的制造模式和系統(tǒng)，以面向服裝個性化和全球化兩個市場的需要。由于國內(nèi)外市場競爭加劇，科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速，服裝產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快及人們對服裝產(chǎn)品多樣化、個性化的需求增加，使得服裝制造業(yè)向多品種、小批量定制生產(chǎn)方式發(fā)展。 此外，還要實現(xiàn)服裝銷售系統(tǒng)的信息化，對服裝行業(yè)和企業(yè)、對個人消費來講，Ｂ to Ｂ、Ｂ to Ｃ電子商務(wù)的條件已經(jīng)成熟，需要 的只是要改變自己的傳統(tǒng)銷售理念。傳統(tǒng)的服裝商業(yè)形式是 “企業(yè)生產(chǎn)服裝 ——商場批賣服裝 ——消費者購買服裝 ”，而現(xiàn)在由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的來臨，電子商務(wù)的直接商業(yè)形式將使傳統(tǒng)商業(yè)形式逐步消失，現(xiàn)在熱鬧的服裝批發(fā)市場、服裝城、服裝貿(mào)易中心等將會逐步被網(wǎng)上虛擬的超市、商店和電子商務(wù)所代替。 總之，按照全面信息化技術(shù)來研究與發(fā)展服裝行業(yè)的科技，也是堅持了服裝行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展、信息化生產(chǎn)力的發(fā)展，這是一種極富創(chuàng)新意義的新經(jīng)濟增長研究，它能以最有效、最快速的方式整合和優(yōu)化市場和企業(yè)資源，能產(chǎn)生更大的社會和經(jīng)濟效益 ，能加速全球服裝資本流、技術(shù)流和人才流，能推動服裝市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 ? 打造 “中國服裝品牌 ”的漫漫之路 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 中國是制造大國，卻不是品牌強國。第九屆 2020北京《財富》全球論壇已落下帷幕，中國商務(wù)部部長薄熙來在論壇期間指出：中國只有賣出 8億件襯衫才能進(jìn)口一架空客 380。正如薄熙來所說，很多國際名牌都是在中國生產(chǎn)、加工的，之后貼上國外名牌的標(biāo)志，賣到世界各地，成為人們競相追逐的焦點，服 裝制造行業(yè)尤甚！優(yōu)秀的品牌給企業(yè)創(chuàng)造的超額利潤是巨大的，中國加工出口的襯衫平均一件只有 30 美分到 40 美分的利潤，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差 3～ 5 美分，然而兩者的市場價格相差了整整 5 倍，這就造成了中國服裝制造行業(yè)的規(guī)模在逐步擴大的同時，利潤率卻在低水平徘徊（見圖一）。 圖 1 近幾年中國服裝制造企業(yè)贏利狀況分析 數(shù)據(jù)來源： China Markets Yearbook 2020 企業(yè)越來越清醒地看到商品價格的增值點將主要依靠品牌建設(shè)，而且目前國內(nèi)服裝品牌的市場集中度不高（見圖二），大多是區(qū)域性的品牌，可以說中國服裝業(yè)的品牌是快速成長的處女地，企業(yè)家們需要找到適合自己品牌成長的加速器，更需要的是一顆打造長久品牌的堅定之心，也需要為中國本土品牌的成長提供一個可以“長袖善舞 ”的舞臺，品牌競爭力將成為未來中國服裝制造企業(yè)基業(yè)常青的重要基石。對于當(dāng)前服裝品牌，最缺乏的是科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)要以 品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，而企業(yè)戰(zhàn)略所圍繞的核心也是品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價值活動 (展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動 )，同時優(yōu)選高效的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)推進(jìn)品牌資產(chǎn)的增值，并且最大限度地合理利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)。這包括要時刻注意消費者的消費價值觀、生活形態(tài)的變化與未來趨勢的發(fā)展：確立品牌的核心價值 (品質(zhì)控制和資源優(yōu)勢 )；進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；為品牌附加文化獨特價值等。 圖 2 2020 年我國西服市場集中度分析 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 數(shù)據(jù)來源：中華全國商業(yè)信息中心 產(chǎn)品品質(zhì)是培育品牌的基石 從產(chǎn)品角度來看中國的服裝行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，擺在眾多企業(yè)家面前的首要難點即是服裝的質(zhì)量問題。比如由婷美掀起的美體內(nèi)衣概念，在發(fā)展伊始可謂紅極一時，但是隨著大規(guī)模的生產(chǎn)，產(chǎn)品本身沒有根據(jù)消費者的需求而得到進(jìn)一步的改善，所以這股概念浪潮一旦平息伴隨而來的就是銷量銳減，企業(yè)效益滑坡。而對于服裝的品質(zhì)來講，設(shè)計是關(guān)鍵。 “有品質(zhì)，才能有未來 ”——莊吉的總經(jīng)理陳敏如是說， “中國的服裝品牌還談不上自己設(shè)計，只能跟蹤把握國際潮流。但是我們完全可以通過敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發(fā)展趨勢，通過準(zhǔn)確的市場定位，繼而和國際知名服裝設(shè)計師進(jìn)行及時的溝通，來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行完善，進(jìn)行中國化的再設(shè)計達(dá)到提高品質(zhì)的目的 ”。把提高服裝品質(zhì)上升到一個戰(zhàn)略化的高度來審視，從服裝的硬件生產(chǎn)水平 ——廠房、設(shè)備、技術(shù)、流程，再到服裝的軟件生產(chǎn)水平 ——產(chǎn)品定位、面料選材、款式、流行趨勢的把握多方面的進(jìn)行整合，從面料入庫到成品出庫，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，才能真正鍛造國際化的品質(zhì)，為提高 品牌競爭力打好基礎(chǔ)。 如果說外在形象是品牌的 “皮 ”、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是品牌的 “筋 ”，那么產(chǎn)品研發(fā)則是品牌的 “骨 ”。中國現(xiàn)今流行的服裝文化是多由歐美地區(qū)的時尚界進(jìn)行主導(dǎo)，因此單獨依靠中國本土服裝設(shè)計人員及市場需求變化而進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)并不能使中國服飾品牌形成核心競爭力，自然會與境外品牌存在一定的隱性差距。在這方面，國內(nèi)部分品牌通過 “走出去，請進(jìn)來 ”的方式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)問題的解決： “走出去 ”指的是在國外時裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)城市（或地區(qū)）設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，與國外時裝設(shè)計機構(gòu)進(jìn)行合作把握最新的時尚信息，通過專業(yè)而精湛的服 飾設(shè)計技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的一期開發(fā)； “請進(jìn)來 ”的戰(zhàn)略則是將國外優(yōu)秀的設(shè)計師及團(tuán)隊邀請到國內(nèi)，通過對中國市場的實地考查與調(diào)研，結(jié)合國外的時尚流行元素進(jìn)行本地化產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)。兩種方略都是采用與國際接軌的形式，最大限度的減少因地域差異而產(chǎn)生的信息差異、技術(shù)差異，使品牌產(chǎn)品在最初級的研發(fā)階段即能夠與國際品牌同步，使品牌產(chǎn)品能夠形成自我的個性特點及時尚前瞻性。在進(jìn)入市場營銷階段前，再根據(jù)銷售地區(qū)的消費差異及購買心理，將產(chǎn)品作市場化調(diào)節(jié)，以期能夠使中國消費者在產(chǎn)品的接受能力與認(rèn)知能力上進(jìn)行接受。 消費者認(rèn)同度是品牌建 設(shè)的導(dǎo)向 強勢品牌之所以具有較高價值，是因為它不僅有較高的知名度，更重要的是與消費者建立了深度關(guān)系，即能讓消費者體驗到它所代表的利益。美國著名品牌研究專家凱文 萊恩 凱勒（ Kevin Lane Keller， 1998）在長期的品牌研究基礎(chǔ)上提出了基于消費者的品牌資產(chǎn)價值概念（ Customer－ based Brand Equity），其基本思想是服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 從消費者與品牌關(guān)系認(rèn)知品牌價值，而非從財務(wù)的角度去衡量品