某涼茶春節(jié)線下促銷方案(編輯修改稿)
2025-02-17 16:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 a. A12禮盒裝作為重點優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 d. 促銷人員 強化吉慶及送禮概念的傳播 ，強化促銷員話術。 商超渠道傳播要求 a. A12禮品裝及 A12春節(jié)版 作為重點產(chǎn)品 突出陳列 b. 增加 大位陳列及堆頭陳列 數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動化陳列 c. 增加終端海報、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷物料使用， 提高品牌在商超的曝光度 d. 加大促銷人員在商超 終端攔截 ，對產(chǎn)品進行直接推介 渠道傳播 — 商超 推廣溝通主題： “ 拜年，送王老吉，體面吉祥 ” 批發(fā)渠道推廣辦法 : a. 批市進貨獎勵、批市陳列獎勵（銷售費用） b. 重點城區(qū)坐批市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場，可支持批發(fā)市場地標形象布建（品牌費用） c. 消費者買贈促銷（區(qū)域費用）。 活動時間： 建議進貨獎勵自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束。 建議陳列獎勵自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關鍵控制點 : a. 批市門口需進行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時配合手提袋使用。 b. A24與 A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費的重點推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 c. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場品牌形象布建，強化送禮概念。 海報、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營造節(jié)慶氣氛。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動視覺 的 廣宣物料使用 。 b. 針對重點市場的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強化消費者而品牌認知。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過吉祥年，喝王老吉”異型地標布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點批發(fā)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈品。 活動目的： 重點強化市區(qū)批發(fā)市場和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級市場批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費市場。 渠道策略 — 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場形象布建 送禮、辦年貨 活動時間： 自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束 活動點數(shù)： 200點 推廣溝通主題： “ 過大年 喝王老吉 美滿吉祥！ ” 餐飲渠道推廣辦法 : a. 加強重要的餐飲店 形象布建 。把食肆門口打造成“ 吉祥之門 ” ，店內(nèi)以王老吉對聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開展 “ 團圓吉宴我買單 ” 活動，進行整合營銷推廣 c. 買贈： 凡每桌消費王老吉 X罐或以上，均可獲贈王老吉吉祥新年禮品，多買多送； d. 刮卡抽獎： 凡消費王老吉 6罐以上還同時可以獲得抽獎卡，獲得團圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動時間： 買贈促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團圓宴等契機 活動時間： (22天 ) 活動點數(shù)： 1500點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 活動方式： 買贈：買 2罐送價值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動方式說明 —— 買贈 獎品等級 刮卡文字 獎品 一等獎 “吉祥年” 價值 4500元獎品 二等獎 “王老吉” 價值 800元獎品 三等獎 “吉迎新春” 價值 50元獎品 無獎 “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計 點數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎： 購買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 刮卡獎品設置（待定）： 餐飲活動方式說明 —— 買贈抽獎 獎項設置 點數(shù)分配建議 活動時間： (22天 ) 活動點選擇：在餐飲活動 1500點中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點餐飲 200點（各銷售公司活動點數(shù)待定） 陳列要求：必須有異型陳列
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