某涼茶春節(jié)線下促銷(xiāo)方案(編輯修改稿)
2025-02-17 16:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 a. A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷(xiāo)裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 d. 促銷(xiāo)人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷(xiāo)員話術(shù)。 商超渠道傳播要求 a. A12禮品裝及 A12春節(jié)版 作為重點(diǎn)產(chǎn)品 突出陳列 b. 增加 大位陳列及堆頭陳列 數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 c. 增加終端海報(bào)、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷(xiāo)物料使用， 提高品牌在商超的曝光度 d. 加大促銷(xiāo)人員在商超 終端攔截 ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接推介 渠道傳播 — 商超 推廣溝通主題： “ 拜年，送王老吉，體面吉祥 ” 批發(fā)渠道推廣辦法 : a. 批市進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售費(fèi)用） b. 重點(diǎn)城區(qū)坐批市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)，可支持批發(fā)市場(chǎng)地標(biāo)形象布建（品牌費(fèi)用） c. 消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（區(qū)域費(fèi)用）。 活動(dòng)時(shí)間： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開(kāi)始， 1月 21日結(jié)束。 建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自 12月 21日開(kāi)始， 1月 21日結(jié)束。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 批市門(mén)口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷(xiāo)裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。 b. A24與 A12促銷(xiāo)裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 c. 通過(guò) POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。 海報(bào)、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營(yíng)造節(jié)慶氣氛。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺(jué) 的 廣宣物料使用 。 b. 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過(guò)吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強(qiáng)化消費(fèi)者而品牌認(rèn)知。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過(guò)吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售的主力產(chǎn)品； d. 重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)，配以促銷(xiāo)員和買(mǎi)贈(zèng)品。 活動(dòng)目的： 重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場(chǎng)批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場(chǎng)。 渠道策略 — 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形象布建 送禮、辦年貨 活動(dòng)時(shí)間： 自 12月 21日開(kāi)始， 1月 21日結(jié)束 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 200點(diǎn) 推廣溝通主題： “ 過(guò)大年 喝王老吉 美滿吉祥！ ” 餐飲渠道推廣辦法 : a. 加強(qiáng)重要的餐飲店 形象布建 。把食肆門(mén)口打造成“ 吉祥之門(mén) ” ，店內(nèi)以王老吉對(duì)聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開(kāi)展 “ 團(tuán)圓吉宴我買(mǎi)單 ” 活動(dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)推廣 c. 買(mǎi)贈(zèng)： 凡每桌消費(fèi)王老吉 X罐或以上，均可獲贈(zèng)王老吉吉祥新年禮品，多買(mǎi)多送； d. 刮卡抽獎(jiǎng)： 凡消費(fèi)王老吉 6罐以上還同時(shí)可以獲得抽獎(jiǎng)卡，獲得團(tuán)圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動(dòng)時(shí)間： 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1500點(diǎn)（各銷(xiāo)售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： 買(mǎi)贈(zèng)：買(mǎi) 2罐送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買(mǎi) 6罐送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買(mǎi)贈(zèng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂(lè)” 無(wú) 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買(mǎi) 2罐即可得到刮刮卡一張，多買(mǎi)多送。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）： 餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)選擇：在餐飲活動(dòng) 1500點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲 200點(diǎn)（各銷(xiāo)售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 陳列要求：必須有異型陳列
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