某健身俱樂部手機(jī)廣告投放宣傳方案(編輯修改稿)
2025-02-17 16:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)提高 。 這點(diǎn)不難理解 ， 在后邊我們的應(yīng)用方法中會(huì)考慮相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)與計(jì)算方法 。 二是投入成本小于廣告所帶來的銷售收入 。 一個(gè)是單次投放與當(dāng)次銷售結(jié)果的對(duì)比；另一個(gè)是單元投放與該單元銷售量的對(duì)比 。 在手機(jī)廣告的效果評(píng)估方面我們之所以采用這種簡(jiǎn)單直觀的評(píng)估方法 ， 是基于大多數(shù)的中小企業(yè)的實(shí)際承受能力和評(píng)估習(xí)慣 ， 只有經(jīng)的起這種直接的評(píng)估方式的檢驗(yàn) ， 才能說是真正的高效 。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧（三） ? 高效 ！ 體現(xiàn)在手機(jī)廣告與銷售量掛鉤 ， 用銷售量來檢驗(yàn)手機(jī)廣告的有效性 。 ? 高效 ！ 必須按照科學(xué)的方法進(jìn)行策劃 、 設(shè)計(jì) 、 制作 、 投放和調(diào)整 。 ? 高效 ！ 需要配套的 、 科學(xué)的管理 。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷接觸點(diǎn)的應(yīng)用（一） 手機(jī)廣告的最終目的是廣告主的銷售量提升 ， 為了達(dá)到高銷的目的 ， 需要對(duì)手機(jī)廣告和商品銷售的流程進(jìn)行一個(gè)明確的分工 。 首先介紹手機(jī)廣告中的一個(gè)概念 “ 購(gòu)銷接觸點(diǎn) ” ，什么是 “ 購(gòu)銷接觸點(diǎn) ” ？ 簡(jiǎn)單地說 ， 就是一個(gè)普通人開始接觸到商品銷售人員的方式和地點(diǎn) 。 比如 ， 某藥品推廣通過電視做廣告 ， 某觀眾看到廣告后有興趣了解進(jìn)一步信息 ， 可能就打電話進(jìn)行咨詢 ， 這個(gè)電話就是 “ 購(gòu)銷接觸點(diǎn) ” 了 。 再如 ， 某商品做電視廣告推廣 ， 某觀眾有興趣 ， 親自到附近的售賣場(chǎng)所去實(shí)地看商品 ， 這個(gè)賣場(chǎng)的銷售人員向顧客介紹商品時(shí)就是 “ 購(gòu)銷接觸點(diǎn) ” 。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 “ 購(gòu)銷接觸點(diǎn) ” 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷接觸點(diǎn)的應(yīng)用（二） ? “ 購(gòu)銷接觸點(diǎn) ” ? 廣告投資回報(bào)率的實(shí)現(xiàn)流程： ? ? 投放廣告 用戶接收 用戶瀏覽 激發(fā)用戶興趣 用戶咨詢或購(gòu)買 ? ? 廣告主獲得回報(bào) ? ? 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷接觸點(diǎn)的應(yīng)用（三） 在商業(yè)運(yùn)作中 ， 廣告主對(duì)自己的銷售環(huán)節(jié)具有比較強(qiáng)的可控性往往是： (1)通過廣告引發(fā)用戶興趣 ， 從而增加銷售量 。 這種情況下 ， 廣告主會(huì)覺得 ， 只要某些特定的用戶看到或收到我的廣告 ， 他就有可能購(gòu)買 。 廣告主的需要是準(zhǔn)確地用戶定向投放 。 (2)廣告主比較有把握在用戶咨詢過程中促使用戶購(gòu)買 ， 廣告主覺得 ， 只要有人咨詢 ，成交的概率就會(huì)大大提高 。 這個(gè)環(huán)節(jié)需要引發(fā)興趣和用戶定向兩個(gè)環(huán)節(jié)準(zhǔn)確 。 (3)咨詢的形式可以遠(yuǎn)程電話 、 郵件 、 網(wǎng)絡(luò) ， 也可以直接到售賣現(xiàn)場(chǎng) ， 廣告主對(duì)到賣場(chǎng)的用戶把握能力更強(qiáng)些 。 廣告訴求中要強(qiáng)化用戶到賣場(chǎng)的因素 。 廣告主對(duì)哪個(gè)環(huán)節(jié)有信心 ， 就強(qiáng)化該環(huán)節(jié)的促進(jìn)因素 。 通過以上可以看出 ， 觸發(fā)廣告主與用戶之間的 “ 接觸點(diǎn) ” ， 是廣告的最關(guān)鍵功能 ！ 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷接觸點(diǎn)的應(yīng)用（四） 廣告主對(duì)用戶定位往往是多層面 、 多方位的 ， 實(shí)際上就是商品的市場(chǎng)定位 。 明確的市場(chǎng)定位是廣告回報(bào)率的基本因素 。 “ 接觸點(diǎn) ”以后的工作 ， 實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了銷售環(huán)節(jié) ， 從理論上說 ， 已經(jīng)脫離了廣告職能 。 有些廣告主要補(bǔ)充或加強(qiáng)銷售環(huán)節(jié) ， 也就是用廣告幫助銷售人員解決 “ 接觸點(diǎn) ” 后邊流程的問題 ， 這種情況需要策劃廣告戰(zhàn)略 ， 工程也比較大了 。 明確知道自己商品的 “ 購(gòu)銷接觸點(diǎn) ” 等于知道自己最合適用什么方式銷售 ， 是用電話引導(dǎo)客戶到店鋪來 ？ 或是引導(dǎo)用戶銀行支付遠(yuǎn)程發(fā)貨 ， 還是通過廣告直接把用戶引導(dǎo)到自己的賣場(chǎng) 。 這些是做手機(jī)廣告之前就要明確的 。 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷接觸點(diǎn)的應(yīng)用（五） 購(gòu)銷接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)不同 ， 客戶的壓力也不一樣的 ， 大致是以下的排列次序 。 購(gòu)銷接觸點(diǎn)與客戶壓力指數(shù)對(duì)照表： 注：客戶壓力指數(shù)高 ， 購(gòu)銷接觸實(shí)現(xiàn)難度就大 。 購(gòu)銷接觸點(diǎn) 客戶壓力指數(shù) 到賣場(chǎng) 5 網(wǎng)絡(luò) 4 固定電話 3 手機(jī) 2 24小時(shí)電話或手機(jī) 1 常州市億美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧 —— 購(gòu)銷接觸點(diǎn)的應(yīng)用（六） 以上分析僅就一般銷售過程進(jìn)行分析 ， 對(duì)于更復(fù)雜的銷售方式我們沒有予以考慮 。 總的來說 ， 廣告主應(yīng)該根據(jù)自己的銷售擅長(zhǎng)做出估計(jì) 。 手機(jī)廣告引起用戶的注意力程度高 ， 但是訴求點(diǎn)不宜過多 。 明確地把購(gòu)銷接觸點(diǎn)之前的工作交給手機(jī)廣告 ， 銷售人員做好購(gòu)銷接觸點(diǎn)之后的工作效果比較好 。 當(dāng)然 ， 這并不是說手機(jī)廣告沒有深入促銷的功能 ， 更多的深入促銷應(yīng)用技巧我們隨后還有探討
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